Job Title

Description de l''entrepriseRejoignez-nous chez Accor, l o la vie bat au rythme de la passion !Pionnier dans l''art de l''hospitalit responsable, le groupe Accor rassemble plus de 45 marques, 5 500 htels, 10 000 restaurants et destinations lifestyle, dans 110 pays. Si chaque marque a sa propre personnalit, dans laquelle vous pourrez vous retrouver, elles partagent toutes une ambition commune : innover et bousculer le statu-quo.En nous rejoignant, vous deviendrez un Heartist, parce que l''hospitalit est avant tout une affaire de cur.Vous rejoindrez un environnement bienveillant et une quipe o vous pourrez vous exprimer pleinement. Vous bnficierez d''un environnement propice votre panouissement, la dcouverte d''autres professions et la poursuite d''opportunits de carrire, dans votre htel ou dans d''autres environnements d''accueil, dans votre pays ou n''importe o dans le monde !Vous bnficierez d''avantages exclusifs, propres au secteur et au-del, ainsi que d''une forte reconnaissance de votre engagement quotidien.Tout ce que vous ferez avec nous, quelle que soit votre profession, vous offrira un sens profond, celui de crer des expriences durables, mmorables et marquantes pour vos clients, pour vos collgues et pour la plante.L''hospitalit est une uvre de cur.Rejoignez-nous et devenez un Heartist.Description du posteLa Direction Achats ENA est en charge de sourcer, ngocier et faire connatre son offre de produits et services qui doit couvrir quasiment 100% des besoins en achats alimentaires et non alimentaires des hteliers Accor.Cette entit est en pleine transformation: cette mutation passe notamment par notre capacit assurer:La qualit et le dveloppement de nos services Achats auprs de nos partenaires,La commercialisation de nos solutions,La modernisation de nos outils de communicationEn tant que KAM, vos principales missions sont :Piloter lactivit - Analyse des rsultats - suivi des indicateurs de performancesAnalyse afin didentifier les familles non couvertesDveloppement du pipe commercialMise jour quotidienne des opportunits sur SalesForceRevue et reporting hebdomadaire / mensuelFidliser et grer un primtre de partenaires qualifis en rgion:Visiter et suivre les partenaires qualifis fort potentielRencontrer les propritaires stratgiques en rgionIdentifier les units avec un faible potentiel pour les faire suivre par le service clientsDvelopper et prenniser le volume dachats:Partenaires existantsIdentifier les volumes dachats additionnels par partenaire(Familles non couvertes, travaux, vnements)Prparer les visites et crer les conditions dadhsion des partenaires loffre achatsVisiter les tablissements, proposer un plan dactions et le concrtiserAnimerla notorit de la centrale de rfrencement achats :tre reconnu comme lexpert achats auprs des parties prenantesParticiper et intervenir dans les runions et autres ateliers oprationnelsAssurer un change permanent avec les toutes les parties prenantes afin de faciliter leur mission pour toute question achatsEtre garant de la qualit de service des fournisseurs :Assurer une veille des fournisseurs et faire remonter les informations aux acheteurs.Apporter un suivi personnalis et proposer des solutions achats adaptes aux besoins en faisant appel aux fournisseurs rfrencs.Proposer une analyse et une expertise achats permettant des gains qualitatifs et conomiques.Etre mdiateur en car dventuel litige important avec un fournisseur.Apprendre et samuserEnrichir les outils daides la vente avec le retour terrainPrparer et maintenirunplan de dveloppement personnelClbrerles succs pour crer une mulation positiveQualificationsFormation et exprience requisesDiplm(e) dune cole de commerce ou dun cursus universitaire en gestion, commerce ou achat.Exprience de 3 5 ans dans une quipe commerciale, idalement en gestion de comptes cls, en dveloppement commercial ou en achats.Une exprience dans un environnement multi-partenaires ou en centrale de rfrencement est un plus.Matrise des outils CRM, notamment SalesForce, et des logiciels de suivi de la performance commerciale.Aisance dans lanalyse des indicateurs de performance et dans la mise en place de plans daction adapts.Comptences requisesComptences commerciales et relationnelles : Excellentes aptitudes la ngociation, la gestion de partenariats et au dveloppement dun rseau professionnel.Capacit danalyse et de pilotage : Capacit analyser les rsultats, identifier des opportunits de croissance et mettre en place des plans daction.Organisation et gestion de projet : Capacit structurer un pipe commercial, grer plusieurs dossiers simultanment et respecter les chances.Communication et influence : Capacit animer des runions, intervenir lors dateliers oprationnels et assurer une communication efficace avec les parties prenantes.Esprit dquipe et adaptation : Capacit travailler en collaboration avec diffrentes quipes (achats, service clients, fournisseurs) et sadapter aux volutions du march.Matrise des outils digitaux et bureautiques : Excellente aisance rdactionnelle et parfaite matrise des outils de communication et de reporting.Autonomie et proactivit : Force de proposition pour optimiser les achats et garantir un service de qualit aux partenaires et fournisseurs.Ce poste requiert un esprit dynamique, une capacit apprendre en continu et une volont de clbrer les succs pour favoriser une nergie positive au sein de lquipe.Informations supplmentairesQu''est-ce que vous y gagnerez ?Une opportunit unique de dvelopper votre carrire avec les leaders mondiaux de l''Augmented Hospitality.Un ensemble d''avantages et de bnfices lis au fait de travailler pour Accor, y compris des rductions dans des htels du monde entier, et bien plus encore !Travailler au sein d''une quipe multinationale.Mode de travail hybrideActivits de responsabilit sociale de l''entreprise.Si vous vous reconnaissez dans ce rle, rejoignez-nous et laissez briller vos talents. Postulez ds maintenant et faonnons ensemble l''avenir de l''htellerie.Nos valeurs : #BeAllyouArewallyourheartChez Accor, nous sommes attachs la diversit. Chaque individu, chaque personnalit, chaque exprience a sa place pour grandir et nous faire grandir collectivement. Tout ce que nous faisons, nous le faisons avec le cur. Nous sommes des crateurs d''motions, des professionnels de l''exprience humaine, rsolument tourns vers les autres et le monde qui nous entoure.Vivez en ACCOR avec vous-mme. Avec vos talents, vos passions, vos quipes, vos envies Soyez Tout ce que vous tes de tout votre cur. #J-18808-Ljbffr