Job Title

(Suite en franais)Join Hitachi Cyber's dynamic and innovative team as a Partner Manager and take your career to new heights. As a global leader in information security solutions, we are at the forefront of protecting organizations from ever-evolving cyber threats.By joining our team, you will have the opportunity to work alongside industry experts, cutting-edge technologies, and prestigious customers from a variety of industries.What can be your next challenge?The Partner Manager is responsible for developing and maintaining strong relationships with key partners, ensuring alignment with business objectives, and driving mutual success. This role involves working closely with sales, marketing, and product teams to identify opportunities, support partners, and optimize business impact.Heres an overview of your main responsibilities:Google partnership management:Leading the Google Cloud alliance, with a focus on SecOps and Mandiant.Collaborating with Google to enable co-selling and strengthen market presence.Supporting internal teams to integrate these solutions into our managed services offering.Microsoft partnership development:Leading the initiative to position Hitachi Cyber as a Microsoft Cloud Solution Provider (CSP).Defining and executing the roadmap to integrate Sentinel, Defender, and Defender for IoT into our offering.Develop commercial alignment with Microsoft and manage the partnership strategy.Collaboration between the Hitachi Group and resellers:Serve as the main point of contact between Hitachi Group companies and regional resellers internationally.Establish reciprocal agreements and commercial frameworks to facilitate co-selling, cross-selling, and direct selling.Raising awareness among internal teams about the Hitachi ecosystem and reseller network to better leverage customer synergies.Sales facilitation and training:Leading enablement efforts to train Hitachi Cyber's sales force on:Google and Microsoft technologies in our portfolio.The solutions, strengths, and differentiators of Hitachi Group companies and regional resellers.Identifying and leveraging opportunities for collaboration between partnerships.Developing internal guides, integration materials, and training sessions for internal and external partner teams.Joint marketing & collateral development: Collaborate with Marketing to develop co-branded collateral, digital content, and value-based messaging.Support the execution of joint campaigns, partner events, and sales tools that align with partner strategy.Ensure all external communications meet partner branding, messaging, and compliance standards.Revenue growth and complianceTrack and report on partner-influenced pipeline and revenue using HubSpot.Manage partnership program participation, incentive tracking, and contract compliance.Ensure all activities comply with internal governance, legal requirements, and partner expectations.We would like to meet you if you have:Bachelor's degree or equivalent professional experience.More than 5 years of experience as a partner in business sales and solutions.Proven experience in continuous partner and revenue growth.Fluent in English with impeccable writing skills.Join us and play a key role in securing the digital future. Apply today and embark on a rewarding journey with Hitachi Cyber.We thank all applicants for their interest. However, only those selected for an interview will be contacted.*******Rejoignez l'quipe dynamique et innovante de Hitachi Cyber en tant que responsable des partenariats et fais progresser ta carrire vers de nouveaux sommets. En tant que leader mondial dans les solutions de scurit de l'information, nous sommes l'avant-garde de la protection des organisations contre les cybermenaces menaces en constante volution.En rejoignant notre quipe, tu auras l'opportunit de travailler aux cts d'experts de l'industrie, de technologies de pointe et de clients prestigieux issus de divers secteurs. quoi ressemblera ton prochain dfi ?Le responsable des partenariats est charg de dvelopper et de maintenir des relations solides avec les principaux partenaires, de veiller l'alignement sur les objectifs commerciaux et de favoriser la russite mutuelle. Ce poste implique de travailler en troite collaboration avec les quipes commerciales, marketing et produit afin d'identifier les opportunits, d'accompagner les partenaires et d'optimiser l'impact commercial.Voici un aperu de tes principales responsabilits :Gestion des partenariats Google :Pilotage de lalliance Google Cloud, avec un focus sur SecOps et Mandiant.Collaboration avec Google pour activer la co-vente et renforcer la prsence march.Soutien aux quipes internes pour intgrer ces solutions notre offre de services grs.Dveloppement du partenariat avec Microsoft :Direction de linitiative pour positionner Hitachi Cyber comme fournisseur de solutions cloud Microsoft (CSP).Dfinition et excution de la feuille de route pour intgrer Sentinel, Defender et Defender for IoT notre offre.Dveloppement de lalignement commercial avec Microsoft et gestion de la stratgie partenariale.Collaboration entre le groupe Hitachi et les revendeurs :Point de contact principal entre les socits du groupe Hitachi et les revendeurs rgionaux l'international.Mise en place daccords rciproques et de cadres commerciaux pour faciliter la co-vente, la vente croise et directe.Sensibilisation des quipes internes lcosystme Hitachi et au rseau de revendeurs pour mieux valoriser les synergies en clientle.Facilitation des ventes et formation :Diriger les efforts dhabilitation pour former la force de vente dHitachi Cyber sur :Les technologies Google et Microsoft dans notre portefeuille.Les solutions, atouts et diffrenciateurs des socits du groupe Hitachi et des revendeurs rgionaux.Lidentification et lexploitation des opportunits de collaboration entre les partenariats.Dveloppement de guides internes, supports dintgration et sessions de formation pour les quipes partenaires internes et externes.Marketing conjoint et dveloppement de supports :Collaborer avec le service marketing pour dvelopper des supports, du contenu numrique et des messages axs sur la valeur.Soutenir la mise en uvre de campagnes conjointes, d'vnements partenaires et d'outils de vente aligns sur la stratgie des partenaires.Veiller ce que toutes les communications externes respectent les normes des partenaires en matire de marque, de communication et de conformit.Croissance du chiffre d'affaires et conformitSuivre et rendre compte du pipeline et du chiffre d'affaires influencs par les partenaires l'aide de HubSpot.Grer la participation au programme de partenariat, le suivi des incitations et la conformit des contrats.Veiller ce que toutes les activits soient conformes la gouvernance interne, aux exigences lgales et aux attentes des partenaires.Nous aimerions te rencontrer si tu as:Baccalaurat ou exprience professionnelle quivalente.Plus de 5 ans d'exprience en tant que partenaire dans le domaine de la vente aux entreprises et des solutions.Exprience avre dans la croissance continue des partenaires et des revenus.Maitrise parfaite de l'anglais avec des comptences rdactionnelles irrprochables.Rejoins-nous et joue un rle essentiel dans la scurisation de l'avenir numrique. Postule ds aujourd'hui et embarque pour un voyage enrichissant avec Hitachi Cyber.Nous remercions tou.te.s les candidat.e.s pour leur intrt. Toutefois, seules les personnes retenues pour une entrevue seront contactes.