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propos de nous:Sonepar Canada est une entreprise familiale indpendante qui possde un chef de file mondial sur le march de la distribution interentreprique de produits lectriques, industriels et de scurit et de solutions connexes. Au Canada, nous sommes reprsents par 9 distributeurs d'lectricit et industriels grs localement et avons plus de 100 emplacements avec une couverture dans 8 provinces. Nous sommes fiers d'tre membres du groupe Sonepar, le plus grand distributeur d'lectricit priv au monde. Le Groupe Sonepar est prsent dans plus de 40 pays avec plus de 45 000 employs. Pour explorer et en savoir plus sur les opportunits Sonepar, veuillez visiter du poste :Responsable du dveloppement commercial dans le secteur des solutions dinformation (logiciels), avec un accent sur le dveloppement du pipeline (haut de lentonnoir), la prise de contact avec les dcideurs potentiels (ou influenceurs), lanalyse de leurs intentions dachat relles et la transmission des prospects qualifis au responsable des ventes SI.Principales responsabilits:Participer activement aux campagnes dappels et de courriels entrants et sortants, et dpasser les indicateurs cls de performance (KPI) lis au nombre dappels effectus, au nombre de courriels envoys, aux opportunits qualifies et lattribution du pipeline via diffrents canaux pour assurer uneadquation avec les offres de lentreprise.Gnrer un nouveau pipeline commercial principalement par la prospection d'opportunits sortantes.Capturer toutes les informations pertinentes sur les clients et les interactions dans le CRM (Microsoft Dynamics), conformment aux directives du processus de vente.Entretenir les pistes via de nombreux outils et stratgies marketing, notamment les parcours automatiss dans Dynamics.Aider les responsables des solutions dinformation dvelopper leurs plans de compte grce des recherches cibles et lutilisation de nos outils analytiques.tablir et entretenir des relations solides avec les dcideurs et influenceurs cls des secteurs cibles.Soutenir l'laboration et la mise en uvre de stratgies visant accrotre la part de march de l'entreprise, y compris lidentification de nouveaux marchs.Recueillir des informations sur les clients et les entreprises concernant l'organisation du client et l'industrie, puis connecter ces informations des opportunits pour que les responsables des solutions d'information puissent offrir des solutions compltes.Travailler avec d'autres secteurs de vente pour transfrer les prospects si ncessaire, conclure des affaires et ngocier des contrats.Participer aux runions de vente internes et externes, aux runions avec les clients et les fournisseurs, selon les besoins.Collaborer avec les quipes internes pour s'assurer que les offres de l'entreprise rpondent aux besoins des clients.Autres tches, selon les besoins.Exigences :Minimum 3 5 ans d'exprience en vente de logiciels (SaaS, de prfrence)Minimum 1 an d'exprience pertinente en solutions d'information, de prfrenceDiplme d'tudes secondaires requisDiplme d'tudes collgiales ou universitaires spcialis en programmation informatique ou en mcanique, l'quivalent, un atout.Formations en vente/marketing, un atout.Connaissance de Microsoft Office requiseConnaissance des logiciels SaaS.Bilingue en franais et en anglais requisAvantages et avantagesNous offrons un salaire comptitif, ainsi qu'un ensemble complet d'avantages sociaux, notamment :Programme d'avantages sociaux flexible vous permettant de choisir parmi les options qui correspondent le mieux vos besoins et ceux des personnes votre charge. Les options d'avantages incluent : soins mdicaux, soins dentaires, soins de la vue, compte de gestion-sant et contrepartie REER.Programme d'aide aux employs, remboursement des frais de scolarit, rabais pour les employs et cheminement de carrire.Quel que soit votre programme d'avantages sociaux, vous recevrez une assurance-vie paye par l'entreprise et une assurance invalidit paye par l'employ. Plus d'informations sur Sonepar Canada: Site Web: @soneparcanadaLinkedIn: Sonepar Canada sur Facebook! Prochaines tapes :Nous sommes intresss vous connatre davantage. Commencez une nouvelle carrire passionnante et profitez dun certain nombre davantages sociaux en postulant en ligne. Nous sommes trs reconnaissants de votre intrt vous joindre lquipe, mais seules les personnes slectionnes pour une entrevue seront contactes.Sonepar est un employeur dgalit des chances et accueille les soumissions de tous les candidats.