Job Title

Une passion pour l'exprience client, la vente et l'innovation. Vous tes une personne proactive, nergique avec un bon esprit d'quipe et une culture client dabord . Si ces qualits font partie de votre ADN, lisez la suite!DALS Lighting, Inc. est un leader dans le domaine d'clairage DEL axs sur les technologies innovantes et mergentes. Nos systmes d'clairage sont exposs et stocks dans plusieurs salles d'exposition d'clairage, distributeurs lectriques et dtaillants. Nos produits sont galement vendus sur des projets travers l'Amrique du Nord par le biais d'un vaste rseau d'agents qui travaillent avec des architectes, des ingnieurs, des entrepreneurs et des distributeurs. Nous visons un excellent service, suprieur aux dlais de livraison du march, l'innovation environnementale et la qualit des produits.LE RLEDALS Lighting Inc. offre actuellement une excellente opportunit de carrire pour un reprsentant(e) des ventes. Relevant directement du Directeur des ventes Est Canada, le candidat(e) retenu grera les comptes de salle d'exposition dans la province de Qubec. Le candidat(e) sera charg de soutenir les comptes existants, d'identifier et de dvelopper le potentiel de croissance et d'ouvrir de nouveaux comptes. Le candidat(e) devra tablir des relations solides avec notre clientle, promouvoir les produits DALS et offrir des formations nos clients. Le candidat(e) doit tre une personne nergique qui a une passion pour l'excellence client et partage nos valeurs. La comprhension et la capacit de reprsenter notre culture d'entreprise sont trs importantes pour nous.TERRITOIRELe territoire comprendra:Toutes les salles d'exposition d'clairage dans la province de QubecInclut aussi un support aux distributeurs lectriques et ventes projets de temps autresTOP 5 DES RESPONSABILITS PROFESSIONNELLESSoutenir les comptes salle d'exposition et magasin de luminaire :Soutenir et motiver nos clients actuels de salle dexposition en leur fournissant des outils de vente et de marketing tels que des listes de prix, des catalogues, des programmes d'affichage de produits ainsi que des ventes et un support technique.Fournir une formation sur site et des webinaires, en particulier lors du lancement de nouveaux produits. S'assurer que tout le personnel de vente et d'achat de la salle d'exposition connat les caractristiques et les avantages de nos produits.Fournir aux clients des soumissions pour des projets et produits spcifiques.Allez au-del des attentes, en offrant une exprience WOW et en reprsentant nos valeurs fondamentales.Gestion et dveloppement des comptes (en collaboration avec le directeur des ventes)Grer et dvelopper les comptes existantsIdentifier et ouvrir de nouveaux comptes de manire stratgiqueNgocier des accords et des prix, tablir une planification promotionnelleComprendre et optimiser les mix produits grands comptesAtteindre les objectifs de ventes et de croissance:Atteindre les objectifs de ventes trimestriels ($)Atteindre des objectifs de vente trimestriels spcifiques, tels que les nouvelles catgories de produits vendues et les ouvertures de nouveaux comptesReprsenter DALS lors de salons ou d'vnements Lightovation en janvier et en juin dans notre salle dexposition au Dallas Market CenterSalons et vnements clients au Qubec.Visites sur site au QC lorsque cela est ncessaire pour mieux comprendre les problmes d'installation ou pour spcifications.Fournir des connaissances sur les produits et des commentaires sur le marchPartager une connaissance approfondie des produits avec les clients et leurs consommateurs finaux (spcifications du produit, fonctionnalits / avantages, usages, mthodes d'installation)Mettre jour les quipes internes de DALS avec des informations client et des commentaires sur les produits et les tendances du march QUOI RESSEMBLE LE SUCCS:DS 6 MOIS Vous avez une bonne comprhension de votre territoire et de vos gros comptes. Vous avez commenc tablir des relations et avez eu des visites de vente / des sessions de formation avec vos principaux clients cls. Vous avez commenc revoir leurs habitudes d'achat actuelles et dfinir des objectifs pour dvelopper des comptes spcifiques (en collaboration avec le directeur des ventes). Vous tes en mesure de citer, de saisir les opportunits et de planifier la prochaine tape de croissance de votre territoire. Vous avez une bonne connaissance technique de la gamme de produits DALS et une connaissance de la concurrence. Vous fournissez rgulirement les commentaires clients / agents / marchs aux quipes internes de DALS. DS 12 MOIS Vous tes en mesure d'valuer la performance de chaque compte. Vous avez construit des relations solides avec tous les comptes de salle dexposition de votre territoire et tes la personne de rfrence pour la plupart des demandes. Vous continuez ajouter, dvelopper et diversifier des comptes et augmenter vos ventes sur le territoire. Vous tes devenu un expert produit DALS et avez galement une bonne comprhension des produits concurrents. Vous travaillez sur un plan de croissance stratgique avec des objectifs de vente et des cibles clients spcifiques.QUALITS DU CANDIDAT IDAL: Une personnalit proactive nergique Excellent communicateur Trs organis et souci du dtail Axe sur le client Esprit d'quipe avec des capacits de collaboration suprieures Responsable et capable de respecter les dlais La capacit de prparer des prsentationsQUALIFICATIONS ET EXPRIENCE DE TRAVAIL: 3+ annes d'exprience en vente Matrise de la langue franaise parle et crite et la connaissance de langlais est requise afin de communiquer efficacement avec notre clientle et nos partenaires anglophones et situs hors Qubec. Exprience de travail avec des groupements de clients de plus grande envergure Matrise de la suite Microsoft Office (PowerPoint, Excel et Word) et des documents Google Drive - Capacit crer des prsentations et grer les chiffres de vente Dispos voyager +/- 50% du temps (conduite presque exclusivement locale + 2 vols Dallas / an) Exprience de travail dans l'industrie de l'clairage est un atoutDALS Lighting Inc. offre un environnement de travail exceptionnel, un ensemble de rmunration solide, comprenant salaire de base + primes et assurance collective.Pour considration, envoyez CV et lettre de motivation : Christophe Vivet -