Job Title

Titre du poste : Gestionnaire des comptes nationauxLocalisation : Montral, QC propos de nous :Bienvenue chez Lactalis Canada - o nous sommes fiers d'tre reconnus comme l'un des meilleurs employeurs canadiens selon la liste de Forbes 2025! Nous avons galement t nomm comme lun des meilleurs employeurs de de la rgion du Grand Toronto pour 2025 ! Notre parcours consiste amliorer la vie de la population canadienne grce une riche varit de dlicieux produits laitiers, y compris certaines des marques laitires prfres au pays, comme le fromage Ficello, le Ptit Qubec, le lait Lactantia, le yogourt IG, le fromage Balderson. En fait, nous pouvons affirmer avec fiert que nos produits se retrouvent dans 94 % des foyers canadiens. Cest incroyable!Forte dun hritage de 140 ans ax sur linnovation et la qualit inbranlable, notre entreprise est la recherche de personnes aux vues similaires qui se joindront elle pour faonner son prochain chapitre.A propos du poste :Le ou la gestionnaire, Comptes nationaux est responsable de la gestion de tous les aspects des relations daffaires, notamment la ngociation des ententes relatives aux catgories de produits, lintgrit de la tarification et des donnes ainsi que de la communication avec lquipe Ventes sur le terrain concernant les produits de marque et de marque prive pour certains clients.Responsabilits cls:laborer et superviser lexcution de stratgies de vente nationales pour les catgories Lactalis qui maximisent le volume, la rentabilit et les rsultats oprationnels lchelle du Canada.Fournir des conseils et des orientations pour le dveloppement des plans daffaires annuels de Lactalis et des clients pour les produits de marque et de marque prive en validant de futures stratgies commerciales, et en dterminant les possibilits dans les catgories. Assurer le suivi de lexcution stratgique et de la ralisation du plan convenu.Dvelopper et tablir des relations solides avec les points de contact des chelons suprieurs chez les clients pour garantir le succs des plans dexcution, dvelopper les segments de produits et accrotre la proposition de valeur de lorganisation.Diriger la rsolution des problmes qui peuvent tre transmis au-del du niveau de gestionnaire, Comptes principaux et assurer la liaison avec les services internes, le cas chant.En tant que responsables des pertes et profits pour ses groupes de clients, surveiller les rsultats financiers et les donnes sur la consommation des consommateurs et les analyses de march. Formuler des recommandations pour personnaliser les plans stratgiques fonds sur ce qui fonctionne et sur les dfis qui existent pour stimuler les occasions, attnuer les risques et optimiser les ressources (p. ex., les mthodes de marketing, la gestion des gammes de produits) afin datteindre les objectifs fixs.Prsenter les valuations de catgories au bureau national des achats ou lapprovisionnement central lors de lexamen des activits ou du lancement de nouveaux produits en effectuant lanalyse des donnes internes, des donnes sur les clients et des donnes sur le march. Crer des prsentations et y inclure les commentaires des membres de lquipe interdisciplinaire. Cerner les problmes et les occasions damlioration des rsultats commerciaux de Lactalis.Mettre en uvre les augmentations de prix en coordonnant linformation avec les gestionnaires, Marketing associ et Comptes principaux de Lactalis et en la soumettant au bureau national des achats. Assurer la liaison entre le client et le service Marketing associ afin de fixer les prix de vente finaux.Harmoniser les stratgies de la division et des clients pour atteindre les IRC de Lactalis.Assumer la responsabilit de toutes les initiatives de prvision des clients, de dductions et dindicateurs de performance cls grce au soutien dquipes interfonctionnelles directes et indirectes.Assurer la liaison entre le client et le bureau rgional des achats du client et lquipe Ventes de Lactalis (c.--d., les gestionnaires, Ventes rgionales et les reprsentant(e)s sur le terrain) dans le but de communiquer les renseignements et les donnes (c.--d., la tarification, les codes de produit) ainsi que les problmes.Ngocier des ententes sur les catgories de produits avec le bureau national des achats et de lapprovisionnement du client, au besoin. Cela comprend la ralisation dvaluations de catgorie, llaboration de propositions financires officielles, linteraction avec les gestionnaires, Ventes rgionales et les gestionnaires, Comptes principaux de Lactalis, la recommandation dune stratgie de prix et lobtention de laccord des services Marketing associ, Marketing et Finances.Diriger ltablissement de Lactalis en tant que fournisseur privilgi dans les catgories attribues sur une base nationale en ngociant des accords, en tant que fournisseur privilgi ou exclusif en fonction de lopportunit et des priorits de lentreprise et maximiser la disponibilit du portefeuille Lactalis chez le client.Travailler avec lquipe Marques maison pour dvelopper de nouveaux produits et les produits existants de marque maison pour les clients. Cela comprend la ngociation du prix, du type de produit et de la formule ainsi que la coordination de linformation et des besoins entre le Marketing associ et le client, la coordination du dveloppement et de la transition des emballages, la mise en uvre des augmentations de prix et le suivi des carts de prix.Diriger et motiver une quipe engage au moyen dactivits comme le recrutement, lencadrement et le perfectionnement, des valuations du rendement efficaces, la rtroaction continue, la dtermination des besoins en matire de formation et de perfectionnement, la dfinition des objectifs et des priorits, et ltablissement dune orientation claire aligne sur les priorits stratgiques.Contribuer accrotre lengagement des effectifs et recommander des plans daction pour accrotre lengagement global de lquipe, ventes.Ce que vous apporterez:Diplme collgial (ou niveau de formation quivalent)Au moins dix (10) ans dexprience de travail dans les ventes, dont deux (2) quatre (4) ans dans la gestion de grands comptes principaux nationaux.Capacit de communiquer efficacement loral et lcrit.Capacit de grer des situations difficiles et stressantes avec professionnalisme.Capacit de faire preuve de jugement dans la prise de dcisions critiques.Capacit de reconnatre, danalyser et de rsoudre divers problmes.Capacit de travailler efficacement dans un contexte dquipes interfonctionnelles.Connaissance des principes oprationnels et de gestion lis la planification stratgique, laffectation des ressources, la modlisation des ressources humaines, aux techniques de leadership, aux mthodes de production et la coordination des personnes et des ressources.Capacit de surveiller et dvaluer le rendement de soi-mme, dautres personnes ou dorganisations pour apporter des amliorations ou prendre des mesures correctives.Capacit de planifier et de dlguer efficacement le travail des autres.Capacit de compiler, dorganiser, dinterprter et de communiquer des donnes financires et des rsultats de faon concise.Matrise des technologies informatiques courantes de bureau, notamment SAP et les logiciels de la suite Microsoft Office (comptences avances avec Excel).Bilinguisme, franais fortement prfr.Ce que Lactalis offrira:Lactalis Canada croit quil faut rcompenser ses talents en leur offrant un ensemble complet de prestations et davantages :Salaire de base concurrentielVhicule d'entreprise ou allocation de voitureSystme de primes ax sur le rendement4 semaines de vacancesAvantages sociaux compter du jour 1Programme de pension assorti dune cotisation de contrepartie de lemployeur 100 % jusqu concurrence de 6 %Programme de remboursement des droits de scolarit jusqu concurrence de 3 000 $/anJourne de bnvolat pour redonner votre collectivitPossibilits dapprentissage et de perfectionnementEngagement lgard de lavancement professionnel interne avec possibilit de mobilit internationaleNotre engagement ESGNotre feuille de route lie aux facteurs ESG (environnementaux, sociaux et de gouvernance) oriente notre mission de dveloppement durable. Nous visons avoir un effet positif sur nos collectivits et la plante en permettant nos parties prenantes davoir un tel effet, incluant notre personne, nos consommateurs, nos clients, nos fournisseurs, les producteurs laitiers, le gouvernement et les partenaires industriels.Chez Lactalis Canada, nous valorisons nos talents comme catalyseurs de changements positifs. Ensemble, nous crerons un avenir durable, favoriserons lappartenance et aurons un impact durable sur le monde.Notre engagement en matire de DEIAlimenter notre culture grce votre caractre unique! Lactalis tire parti de la valeur que chaque personne apporte. Nous visons amplifier la diversit des voix, encourager la croissance personnelle et professionnelle et embrasser le vrai soi de chacun. Nous avons pris lengagement de crer un environnement qui accueille vraiment tout le monde et qui reflte la richesse de nos gens et de nos collectivits.Notre promesse stend aux processus et aux espaces accessibles. Si vous avez besoin de mesures dadaptation en raison dun handicap (visible ou invisible, temporaire ou permanent), veuillez en informer notre quipe Acquisition de talents la confidentialit sera maintenue.Remarque : Lactalis Canada neffectue pas de vrification du crdit ou des antcdents par lentremise de LinkedIn. Au besoin, nous communiquerons avec vous aprs la signature dune offre demploi.