Job Title

Are you a strategic sales leader with a passion for building strong relationships and delivering results?Have you negotiated contracts directly with top-level decision-makers within the buying groups you've worked with? Aplin has partnered with a long-standing client,Doman, a leader in the Canadian lumber and building materials (LBM) industry.We are recruiting an experiencedDirector of National Accountsto join their corporate management team. This is an exciting opportunity for a high-energy professional to lead national sales initiatives and manage key partnerships with buying groups and major retailers across Canada.This is an onsite position based out of Domans distribution center in either Blainville, Quebec or Acton, Ontario.Reporting directly to the President of Doman Building Materials Canada, the Director of National Accounts plays a critical role in the development and execution of strategic business plans for national accounts. This individual will be responsible for managing relationships with major Canadian LBM buying groups and national retailers, driving revenue growth, negotiating annual contracts, and optimizing corporate programs.The successful candidate will be an effective communicator and persuasive negotiator with proven success in national account sales. They will bring a collaborative leadership style, exceptional business acumen, and the ability to influence across a matrixed organization.Benefits and PerksCompetitive base salary with annual performance incentive plan.Comprehensive health benefits.Car allowance.Group pension plan with employer matching.Employee stock purchase plan.Professional development, fitness, and education reimbursement programs.Employee product discounts, scholarships, and service awards.Key ResponsibilitiesLead the development and execution of annual strategic business plans for national accounts.Manage key national accounts, including buying groups and box store retailers, ensuring smaller regional accounts are supported at the local level.Negotiate and optimize national buying group programs to drive value and maximize ROI.Monitor market trends, industry shifts, and competitor activity to safeguard and expand Domans market share.Build strong relationships with strategic suppliers to design tailored programs for national partners.Oversee rebate and incentive programs tied to national account performance.Serve as a liaison to resolve complex service and supply chain issues with customers.Represent Doman at national and international trade shows, industry events, and executive meetings.Collaborate closely with regional sales leads and internal stakeholders, providing regular updates and support.Coach and lead a team of National Account professionals.QualificationsMinimum 5 years of experience in national account management, ideally within the LBM industry or a related sector.Demonstrated success in business-to-business sales, contract negotiation, and strategic relationship management.Proven ability to influence decision-makers and engage effectively with executives and buying groups.Exceptional interpersonal and communication skills, both written and verbal.Bilingual in English and French is a strong asset.Post-secondary education in business, marketing, or a related field.Completion of formal professional sales training is preferred.Additional InformationFull-time, permanent position.Travel required within Canada and internationally (approx. 25%35%).Work Location: Onsite at either Blainville, QC or Acton, ON.tes-vous un leader stratgique en ventes, passionn par ltablissement de relations solides et la ralisation de rsultats concrets? Avez-vous ngoci des contrats directement avec des dcideurs de haut niveau au sein des groupes dachats avec lesquels vous avez travaill? Aplin sest associe un client de longue date, Doman, un chef de file de lindustrie canadienne du bois duvre et des matriaux de construction (LBM). Nous recrutons un Directeur ou une Directrice des comptes nationaux expriment(e) pour se joindre leur quipe de direction corporative. Il sagit dune occasion stimulante pour un(e) professionnel(le) dynamique de diriger des initiatives de ventes nationales et de grer des partenariats cls avec des groupes dachats et des dtaillants majeurs travers le Canada. Ce poste est bas sur place dans le centre de distribution de Doman, situ Blainville (Qubec) ou Acton (Ontario). Relevant directement du Prsident de Doman Matriaux de Construction Canada, le ou la Directeur(trice) des comptes nationaux joue un rle essentiel dans le dveloppement et lexcution de plans daffaires stratgiques pour les comptes nationaux. Cette personne sera responsable de la gestion des relations avec les principaux groupes dachats et dtaillants nationaux dans le secteur LBM au Canada, de la croissance des revenus, de la ngociation des contrats annuels et de loptimisation des programmes corporatifs. Le ou la candidat(e) retenu(e) sera un communicateur ou une communicatrice efficace et un(e) ngociateur(trice) convaincant(e), ayant fait ses preuves dans les ventes de comptes nationaux. Il ou elle aura un style de leadership collaboratif, une solide acuit commerciale et la capacit dinfluencer dans une organisation matricielle. Avantages et bnficesSalaire de base comptitif avec programme annuel dincitatifs la performanceAssurance collective complteAllocation pour vhiculeRgime de retraite collectif avec contribution de lemployeurProgramme dachat dactions pour les employsRemboursement des frais de perfectionnement professionnel, de conditionnement physique et de formationRabais sur les produits, bourses dtudes et prix de reconnaissance de serviceResponsabilits principalesDiriger le dveloppement et lexcution de plans daffaires stratgiques annuels pour les comptes nationauxGrer les comptes cls, incluant les groupes dachats et les dtaillants grande surface, tout en soutenant les comptes rgionaux lchelle localeNgocier et optimiser les programmes nationaux avec les groupes dachats afin de maximiser la valeur et le rendementSurveiller les tendances du march, les changements dans lindustrie et les activits concurrentielles pour protger et accrotre la part de march de DomanDvelopper des relations solides avec les fournisseurs stratgiques pour concevoir des programmes sur mesure pour les partenaires nationauxSuperviser les programmes de remises et dincitatifs lis la performance des comptes nationauxServir dintermdiaire pour rsoudre des enjeux complexes lis au service et la chane dapprovisionnementReprsenter Doman lors de salons professionnels nationaux et internationaux, dvnements de lindustrie et de rencontres excutivesCollaborer troitement avec les responsables rgionaux des ventes et les parties prenantes internes, en fournissant des mises jour rgulires et du soutienEncadrer et diriger une quipe de professionnels des comptes nationauxQualificationsMinimum de 5 ans dexprience en gestion de comptes nationaux, idalement dans lindustrie LBM ou un secteur connexeSuccs dmontr en ventes interentreprises (B2B), en ngociation de contrats et en gestion stratgique des relationsCapacit prouve influencer les dcideurs et interagir efficacement avec les cadres et groupes dachatsExcellentes habilets interpersonnelles et de communication, tant loral qu lcritBilinguisme anglais-franais considr comme un atout importanttudes postsecondaires en administration, marketing ou dans un domaine connexeFormation professionnelle en vente (atout)Informations supplmentairesPoste permanent temps pleinDplacements requis au Canada et linternational (environ 25 % 35 %)Lieu de travail : sur site Blainville (QC) ou Acton (ON)David Aplin & Associates Inc., operating as Aplin, and its associated brands, CompuStaff and Impact Recruitment, is an award-winning employment agency connecting diverse, top-tier talent with exceptional organizations across North America. We welcome applicants from all backgrounds and charge no fees to apply or engage with our recruiters. Our clients partner with us to help expand and diversify their teams. Please note that all applicants must be legally entitled to work in Canada, including holding any necessary work permits.