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OverviewKonica Minolta has opportunities for growth minded sales professionals throughout our organization. Major Account Executives are invited to apply! We are providing opportunities to focus on Wide Format printers and grow this segment of this leading technology.Our Corporate values are Open and Honest. Customer-centric. Innovative. Passionate. Inclusive & Collaborative. Accountable.As a Major Account Executive, you would provide professional and ethical representation of Konica Minolta Business Solutions to the commercial industry in your territory. The focus is on cultivating relationships for the long term and attaining your quarterly sales targets. You will also be responsible for maintaining and developing commercial print revenue within the region.Nous recherchons un Directeur des Comptes Majeurs pour rejoindre notre quipe !Ouvert et honnte. Ax sur le client. Innovant. Passionn. Inclusif et collaboratif. Responsable.Le Directeur des Comptes Majeurs reprsentera de manire professionnelle et thique Konica Minolta Business Solutions auprs de l'industrie commerciale dans votre territoire. Vous vous verrez attribuer une liste de comptes nomms dans le but de dvelopper des relations long terme et d'atteindre vos objectifs de ventes trimestriels. Il sera aussi responsable du maintien et du dveloppement des revenus dans le domaine de l'impression commerciale dans la rgion.ResponsibilitiesWhat Youll Do HereCreate a business (account) plan covering the level of activities needed in order to meet objectives in the assigned region.Maintain and generate new Wide Format business within existing customer accounts.Drive and achieve net new Wide format revenue and unit targets.Drive company objectives of profitable wide format sales and service revenue, customer retention & growth, along with strategic initiatives (including net new customer growth)Ensure compliance with company policies, procedures and work processes throughout the selling process.Maintain a prospect list of buyers for your designated geographical territory and / or named account responsibilities of closeable opportunities in the next 30 days through building relationships with all your accounts, identifying other MFP decision influencers: i.e. Print shop managers, IT managers, etc.Keeping track of and developing a relationship with existing Konica Minolta customers that would testify in Konica Minoltas favor, prompt and diligent follow-up of all sales leadsWrite sales proposals and tender responses for the customer in a clear and concise manner. To establish Konica Minolta as the benchmark technology for future account tender / RFPMaintain complete Konica Minolta product knowledge and competitive product knowledge and be prepared for product demonstration on all current productsRepresent Konica Minolta ethically to your customers so that all details of the sales transaction are accurately and unambiguously recorded and understood by the two parties, permitting prompt processing of the sale and thereby minimizing the necessity for subsequent sales rep involvementMaintain contact with current customers to identify potential upgrades and prepare Account Reviews to customer base semi-annuallyMaintain up to date the territory database of current and competitive accounts for effective sales prospect follow-upCe que vous ferez ici :Crer un plan d'affaires (compte) couvrant le niveau d'activits ncessaires pour atteindre les objectifs dans la rgion assigne.Maintenir et gnrer de nouvelles affaires dans le domaine de la grande format au sein des comptes clients existants.Atteindre et raliser de nouveaux objectifs de revenus et d'units en grande format.Atteindre les objectifs de l'entreprise en matire de ventes et de services rentables en grande format, de fidlisation et de croissance de la clientle, ainsi que d'initiatives stratgiques (y compris la croissance de nouveaux clients).Assurer le respect des politiques, des procdures et des processus de travail de l'entreprise tout au long du processus de vente.Maintenir une liste de prospects d'acheteurs pour votre territoire gographique dsign et/ou les comptes nomms, avec des opportunits closables dans les 30 prochains jours grce l'tablissement de relations avec tous vos comptes, en identifiant d'autres influenceurs dans la prise de dcision des MFP, tels que les responsables des ateliers d'impression, les responsables informatiques, etc.Suivi mticuleux et diligent de toutes les pistes de vente.Rdiger des propositions de vente et des rponses aux appels d'offres pour le client de manire claire et concise. tablir Konica Minolta comme la technologie de rfrence pour les futurs appels d'offres / RFP du compte.Maintenir une connaissance complte des produits Konica Minolta et des produits concurrents, et tre prt pour une dmonstration des produits actuels.Reprsenter Konica Minolta de manire thique auprs de vos clients, de manire ce que tous les dtails de la transaction de vente soient enregistrs et compris de manire prcise et non ambigu par les deux parties, permettant un traitement rapide de la vente et minimisant ainsi la ncessit d'une intervention ultrieure du reprsentant des ventes.Maintenir le contact avec les clients actuels pour identifier les mises niveau potentielles et prparer des 'Revues de compte' pour la base de clients deux fois par an.Maintenir jour la base de donnes territoriale des comptes actuels et concurrents pour un suivi efficace des prospects de vente.QualificationsWhat you bring to the table:5+ years of sales experience in a B2B environmentBilingual French-EnglishExtensive B2B sales experience, previous industry experience would be considered an asset.A valid driver's license and own a vehicleA university or college degree in Business is an assetCe que vous apportez :5 7 ans d'exprience dans la vente en environnement B2B.Bilingue franais-anglais.Exprience tendue de vente B2B, une exprience antrieure dans l'industrie serait un atout.Bonne comprhension des concepts PC et rseau, avec la capacit d'appliquer ces comptences la comprhension et la fourniture de solutions d'impression nos clients.Solides comptences en communication, en relations interpersonnelles, en gestion du temps et en organisation.Haut niveau de professionnalisme et d'intgrit.Capacit avre vendre des solutions complexes.Solides comptences en ngociation pour rechercher avec confiance et agressivit de nouvelles affaires.Capacit travailler dans un environnement rapide avec un degr lev d'indpendance.Le dsir d'assurer la plus grande satisfaction possible des clients.Un permis de conduire valide et un vhicule personnel.Un diplme universitaire ou collgial en commerce est un atout.#KMAbout UsAbout Konica Minolta CanadaKonica Minoltas journey started 150 years ago, with a vision to see and do things differently. We innovate for the good of society and the world. The same purpose that kept us moving then, keeps us moving now. Konica Minolta Business Solutions (Canada) Ltd. is reshaping and revolutionizing the workplace to achieve true connectivity through theIntelligent Connected Workplaceportfolio. Its business technology offerings include IT Services, intelligent information management, video security solutions and managed print services, as well as office technology and industrial and commercial print solutions. Through its ongoing work, the company is fortunate to be continuously recognized for itsproducts and services. This includes, but is not limited to being included on CRNs MSP 500 list numerous times; named a finalist in the IT Software Category by The World Technology Awards; recognized as the#1 Brand for Customer Loyalty in the MFP Office Copier Marketby Brand Keys and presented with Keypoint Intelligences BLI 2021 A3 Line of The Year and BLI 2021-2023 Most Colour Consistent A3 Brand Awards for itsbizhub i-Series.Sustainabilityalso continues to be a key driver for the company. As such, Konica Minolta Inc. has spent six years on theGlobal 100 Most Sustainable Corporations in the Worldlist. For more information, please visitKonica Minolta onlineand follow its accounts onLinkedIn,YouTube,Facebook,Twitter (@KonicaMinoltaCA), andInstagram!Au sujet de Konica Minolta CanadaKonica Minolta a entam son parcours il y a 150ans, avec la volont de voir et de faire les choses autrement. Elle innove pour le bien de la socit et du monde entier. Et cest toujours cet objectif qui lanime, hier et aujourdhui. Solutions daffaires Konica Minolta (Canada) Lte transforme et rvolutionne les bureaux pour crer une vritable connectivit grce aux solutions pour unmilieu de travail connect et fut. Parmi ses technologies daffaires, on retrouve des services de TI, la gestion intelligente de linformation, des solutions de scurit vido et des services dimpression grs ainsi que des technologies de bureau et des solutions dimpression industrielle et commerciale. Par ses efforts soutenus, lentreprise a la chance dtre continuellement reconnue pour la qualit de ses produits et services. Par exemple, elle a figur de nombreuses fois au palmars CRN des 500fournisseurs de services grs; a t finaliste dans la catgorie des logiciels de TI aux World Technology Awards; a t reconnue par Brand Keys comme lamarque numro un en matire de fidlit des clients sur le march des appareils de bureau multifonctions; et a reu les prix BLI A3 Line of the Year2021 et Most Colour Consistent A3 Brand2021-2023 de Keypoint Intelligence pour sa gammebizhub i-Series.Ladurabilitreste un moteur important de lentreprise. Cest pourquoi Konica Minolta Inc. figure pour une sixime anne aupalmarsdes 100socits les plus durables au monde. Pour en savoir plus, rendez-vous sur lesite de Konica Minoltaet suivez lentreprise surLinkedIn,YouTube,Facebook,Twitter (@KonicaMinoltaCA), etInstagram!EOE StatementKonica Minolta Business Solutions (Canada) Ltd. is an equal opportunity employer.Solutions daffaires Konica Minolta (Canada) Lte. est un employeur d'opportunit gale. #J-18808-Ljbffr