Job Title

Innovative value proposition developmentObjectif du posteLe directeur du dveloppement commercial favorise la mise en uvre de nos solutions de chane dapprovisionnement durables dans de nouveaux marchs et de nouvelles industries. Le titulaire de ce poste est responsable de dvelopper et de mettre en uvre des initiatives de vente stratgiques, de renforcer les relations avec les intervenants et de faire grandir notre base de clients en intgrant de nouveaux clients et marchs. Le titulaire de ce poste doit bien comprendre les dynamiques des chanes dapprovisionnement et avoir une expertise prouve en vente-conseil en plus de connatre les principes de dveloppement durable. Ce leader doit utiliser le programme dinvestissement numrique de Brambles pour favoriser la croissance de nos actifs mis en commun et de nos solutions numriques. Le titulaire de ce poste dirige une quipe de chefs du dveloppement commercial au Canada qui sont ultimement responsables de veiller ce que CHEP Canada ralise son plan de croissance sur 4ans.PorteCouverture nationale des activits de dveloppement commercial pour les fabricants et les dtaillants afin daider diffuser la proposition de valeur de CHEP dans lobjectif de gnrer 15millions de nouvelles missions dans le cadre de son plan sur 4ans.Croissance du segment 48x40 dans de nouveaux canaux, gains de parts de marchs comptitives (c. dautres entreprises de mise en commun), conversion de clients vers la mise en commun (WW, propre bassin, bire, produits laitiers, produits pharmaceutiques).Diriger la perce et la stratgie pour dcrocher de nouveaux segments de marchs desservis actuellement par des services noffrant pas la mise en commun (bire, boissons alcoolises, produits laitiers, produits pharmaceutiques, construction).Travailler avec les dtaillants pour faire la promotion de la mise en commun dans le march canadien.Principales responsabilitsDiriger, encadrer et orienter une quipe de chefs du dveloppement commercial rgionaux qui cherchent atteindre des objectifs de nouveaux volumes et revenus dans leur rgion et leurs segments.Embaucher, btir et maintenir une quipe efficace pour atteindre les objectifs oprationnels internes et externes, quels que soient les difficults et les obstacles.Travailler avec les quipes du dveloppement de produits, du marketing nord-amricain et commerciales pour dterminer o chercher et comment crer de la nouvelle valeur pour lentreprise.Travailler avec les dtaillants et les fabricants pour rsoudre les problmes mutuels importants et permettre CHEP damliorer la confiance et sa prsence dans le march.Suivi du rendement des ventes et prparation de rapports : Mettre en place des systmes de suivi des ventes robustes pour surveiller les indices de mesure du rendement par rapport aux objectifs et produire des rapports prcis dans les dlais. Utiliser linformation tire des donnes pour optimiser continuellement les stratgies de vente et amliorer les rsultats ainsi que favoriser les bons incitatifs pour lquipe.Intgrer les renseignements numriques gnrs par le systme de diagnostic continuel et cibl S+ (et tout autre systme numrique) pour favoriser une croissance acclre et aider faire de nos capacits numriques un gnrateur de revenus.Crer des solutions de service valeur ajoute qui vont au-del de lenvironnement de mise en commun des palettes pour gnrer de nouveaux revenus pour CHEP Canada.Aligner notre stratgie relative aux distributeurs non coopratifs avec notre fonction de gestion des actifs afin de veiller trouver et corriger les mauvaises utilisations des actifs de CHEP dans le march canadien et favoriser la cration de nouveaux revenus et le contrle des actifs dans ce canal.Btir et diriger une stratgie de canal pour les entrepts de tiers afin de veiller ce que CHEP soit le fournisseur de choix dans cette industrie et ce point de contact.tre un ambassadeur des valeurs principales de dveloppement durable de CHEP Canada en lien avec les questions denvironnement, sociales et de gouvernance (ESG).Btir des rseaux en tant trs actif dans le secteur, en consacrant beaucoup de temps aux vnements dans lindustrie, en faisant du rseautage dans les espaces non traditionnels o CHEP cherche tablir sa prsence et en cherchant tablir de nouvelles collaborations (FHCP, CITT, Dairy Processors Association, Beer Canada).Dmontrer une grande connaissance de lindustrie, des tendances actuelles et des dynamiques du march ainsi que du paysage concurrentiel.Effectuer dautres tches assignes au besoin.Volume / Revenus / Rentabilit par rapport au plan de 4 ansNouveaux contrats conclus dans les marchs existants / nouveaux marchs / canauxCanal de vente / IRC de croissanceAutorit / prise de dcisionVolumes / Revenus / RentabilitCanal de vente / IRC de croissance / Cration de valeurPrincipaux contactsDirecteurs de toutes les fonctionsGestionnaires de toutes les fonctionsCadres et directeurs en logistique, en exploitation, dans les chanes dexploitation, en dveloppement durable, en service la clientle, en vente et en marketingAu minimum un baccalaurat5 7ans dexprience en ventes et en gestion de compteComptences souhaitables : Bilingue (Franais)Exprience7 ans dexprience ou plus dans le secteur des biens de consommation courante, en commerce de dtail et en services logistiques de tiers. De prfrence, une exprience en vente de solutions complexes dans les secteurs de la bire, des vins et spiritueux, des produits laitiers et des produits pharmaceutiquesExprience en dveloppement et en dploiement dune quipe de chasseurs doccasions de venteCapacit prouve vendre dans des environnements stratgiques complexesGrande exprience dans des structures internes en matrice interfonctionnellesExprience avec les principes ESG, de dveloppement durable et des missions du champ dapplication3 au CanadaExprience en cration de cultures organisationnelles robustes avec des quipes hautement performantes.Exprience dans les domaines de la chane dapprovisionnement et de lexploitationComptences et connaissancesCapacit travailler dans des modles, systmes et procdures commerciaux complexesExpertise en matire de chane dapprovisionnementCapacit diriger dans une entreprise en matriceCapacit tablir des relations personnellesCapacit ngocier des ententes importantes et complexesCapacit dvelopper des propositions de valeur innovatricesExcellente capacit btir des quipes et dvelopper le personnelMatrise des logiciels CRM (Salesforce) et dautres outils de productivit des ventes.Langues Essentiel : Anglais; Souhaitable : FranaisBachelorsDirector Development Mississauga, Ontario, Canada #J-18808-Ljbffr