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Tu souhaites rejoindre un poste qui combine excution des ventes, structuration du pipeline et une contribution directe la stratgie go-to-market? En tant que Directeur du dveloppement des affaires, tu seras responsable de dvelopper ton pipeline de prospects et tu joueras un rle cl dans lacclration de la croissance de B12. Tu auras un impact dterminant sur la croissance dApprentx par Edgenda, en convertissant des opportunits concrtes autour dune solution reconnue et innovante. Pourquoi ce rle est unique : Tu rejoins une entreprise avec un produit prim, prouv, en pleine croissance : ton impact sera direct et visible. Tu seras autonome et cout dans tes recommandations : ce rle nest pas fig, il voluera avec toi. Tu seras expos des clients stratgiques, des projets fort impact, et une quipe qui valorise la rigueur, la simplicit et linnovation. propos de B12 :B12 est une solution SaaS de microapprentissage et de renforcement conue pour ancrer les apprentissages, activer les bons comportements au travail et rduire la surcharge cognitive. Base sur la science cognitive, intgre Teams et aux LMS, et alimente par lintelligence artificielle, B12 permet de dployer rapidement des capsules personnalises et automatises qui gnrent un impact mesurable sur la performance. Dj adopte dans des environnements complexes (services financiers, retail, institutions postsecondaires), B12 a t rcompense par 5 prix Brandon Hall pour son efficacit pdagogique, sa simplicit de dploiement et son impact concret sur le terrain. Cest une solution dapprentissage de nouvelle gnration, pense pour sintgrer dans laction, l o les vrais apprentissages se transforment en rsultats. Voici comment tu pourras timpliquer : Gnration, qualification et structurationDvelopper un pipeline de nouvelles opportunits dans des marchs cls (formation, RH, transformation numrique). Utiliser des stratgies multicanal (LinkedIn, courriels, appels, vnements, webinaires) pour gnrer des rendez-vous qualifis. Identifier les segments les plus prometteurs et proposer des ajustements au positionnement. Co-crer et structurer les messages dapproche, scripts de qualification et gabarits. Engagement client et conversion Comprendre les enjeux rels des clients et positionner stratgiquement B12 comme une solution fort impact. Prparer les dmonstrations (avec le support de lquipe) en assurant la pertinence des cas dusage. Grer la relation avec les prospects tout au long du cycle de vente jusqu la signature. Appuyer une forte croissance Assurer un suivi structur via un CRM et proposer des optimisations aux processus de gestion des opportunits. Participer lamlioration continue des outils de vente, de qualification et des messages stratgiques. Lemploi du masculin pour dsigner des personnes na dautres fins que celle dallger le texte. Les avantages de faire partie des ntres Pour ton bien-treUn ensemble dassurances collectives y compris un service de tlmdecine, une allocation de dpenses, puis des programmes REER et RPDB pour planifier ton avenir.Pour clbrer tes succsUn salaire avec bonus annuel fond sur tes objectifs professionnels.Pour apprendre tous les joursUn montant annuel de 2500$ allou ton dveloppement professionnel, en plus dun cosystme de collgues humains dtenant des bagages varis et de programmes te permettant de voyager et de travailler ltranger.Pour un quotidien sans tracasUn horaire de travail flexible parce que nous avons la conciliation travail-vie personnelle cur. Et, la possibilit de tltravailler pour plus de flexibilit et de confort.Pour profiter de temps de qualitDes vacances annuelles et des petits congs spciaux pour les vnements spciaux de la vie.Pour avoir du plaisir avec tes collguesDes espaces de bureaux modernes et vivants dans lesquels une communaut active et un club social se surpassent continuellement afin de te garder actif et connect.Si ton bagage de connaissances comporte les lments suivants : Tu as plus de 5 ans dexprience en vente B2B dans un environnement SaaS ou technologique, avec des rsultats dmontrs (pipeline, closing, MRR/ARR). Tu as de lexprience dans les secteurs de la formation, des ressources humaines ou de la transformation numrique. Tu matrises les cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes. Tu aimes excuter tout en structurant : tu es laise pour agir rapidement tout en amliorant les processus. Tu sais vulgariser une solution technologique et orienter la discussion vers la valeur daffaires. Tu matrises les outils de gestion (CRM, squences, tableaux de bord). Tu connais les environnements LMS, e-learning ou ERP. Tu tintresses la science cognitive, au microlearning ou aux technologies dapprentissage. Tu as dj volu dans une startup ou un contexte de forte croissance. Tu es bilingue (franais et anglais), loral comme lcrit, car tu pourrais tre appel dvelopper des marchs lextrieur du Qubec, notamment dans des contextes o langlais est la langue prdominante.Et si, en plus, tu incarnes nos valeurs : Intgrit : tu es transparent(e), honnte et orient(e) vers des solutions appuyes par les faits. Dpassement de soi : tu ne te contentes pas du minimum. Tu anticipes, tu timpliques et tu contribues long terme. Sortir des sentiers battus : tu es curieux(se), cratif(ve), et tu aimes transformer les ides en actions concrtes qui crent de la valeur pour les clients. ...nous voulons te rencontrer! Qui sommes-nous? propos d'Apprentx par EdgendaAvec une quipe comptant plus de 20 ans d'exprience, la firme qubcoise Apprentx a accumul une longue feuille de route dans le domaine de l'apprentissage numrique et de l'actualisation des comptences. Proposant une mthode pdagogique unique, son quipe multidisciplinaire a notamment cr l'application B12 qui met la science cognitive, lintelligence artificielle et lanalytique avance au service de programmes de formation personnaliss et d'expriences d'apprentissage l'avant-garde technologique. propos dEdgenda Edgenda aide ses clients s'adapter continuellement, faire corps avec le changement, redfinir les rgles et matriser leur environnement pour se dmarquer au rythme des transformations daffaires et numriques. S'il y a une chose dont Edgenda est certaine, c'est que l'humain, les processus et la technologie se retrouvent au cur de ces transformations. L'un ne peut aller sans l'autre. C'est pourquoi l'offre de services professionnels d'Edgenda facilite l'accompagnement des entreprises autant dans l'acclration de leur volution technologique que dans la rvolution de leur performance et de leur culture organisationnelle.