Job Title

Business Development Manager CanadaJob LocationsCA-QC-QuebecPosition Type Full Time Postal Code G2G 2R5 Requisition ID 2024-434321 Category Business DevelopmentSummaryDirecteur du dveloppement des affaires -Qubec/ CanadaChez Advantage Solutions, nous dveloppons les personnes, les marques et les entreprises! Nous recherchons un Directeur du dveloppement commercial pour grer les programmes de vente et les initiatives de planification stratgique au sein du dpartement des ventes de la compagnie afin d''atteindre les objectifs de ventes. La personne qui occupera ce rle sera responsable des objectifs de plusieurs clients, des relations avec la clientle et la mise en oeuvre des stratgies clients auprs des dtaillants. Ce que nous offrons: Avantages sociaux temps plein (sant, soins dentaires, invalidit, vie, programme Lifeworks)Rductions PerkSpot sur les voyages, les films, les tlphones cellulaires et plus encoreFormation et dveloppement de carrireCongs pays gnreuxResponsabilits:Atteindre les objectifs du P&L ; grer les affaires de chaque client (s) et dtaillants assignes.Mettre en oeuvre des stratgies de marketing et analyser les tendances et les rsultats pour atteindre les objectifs budgtaires de revenus et de dpenses du dpartement/client.Dvelopper et lancer des stratgies pour saisir de nouvelles opportunits.Grer et maximiser les fonds de marketing/promotion du client pour atteindre les objectifs de vente tout en respectant les barmes financiers.Travailler avec l''quipe commerciale pour maintenir la loyaut des clients actuels et dvelopper de nouvelles relations avec les nouveaux clients et/ ou les clients potentiels.Faciliter la communication, faire part des opportunits, des dfis et le flux de travail avec les autres membres de l''quipe et assister toutes les runions avec les clients.Qualifications:Un baccalaurat ou une exprience professionnelle quivalente est requis2 5 ans d''exprience de travail relative dans le domaine applicableExprience dans la vente et ayant dmontr la capacite de faire croitre un portfolio, grer le tradespend des marques, ngocier les promotions, s''assurer de rencontrer les mesures de performances tablies, etc.Connaissance pratique relie l''utilisation des donnes commerciales et l''analyse de celles-ci pour faire ressortir des insights menant des constats ajoutant de la valeur aux prsentations clients/dtaillantsPlanifie, fixe des objectifs, anticipe, structure les tches et tablit les prioritsSolides comptences en dveloppement de prsentations de vente; Excellentes comptences en communication crite et orale en franais et en anglaisCapacits dmontres de leadership et prise d''initiativeEntregent, facilite entrer en contact avec les diffrents partenaires d''affaireCapacite d''adaptation dans un environnement de travail dynamiqueAvoir accs un vhicule La compagnie est l''une des principales agences de vente et de marketing en Amrique du Nord, spcialise dans les services externes de vente, de marchandisage, de gestion de catgories et de marketing aux fabricants, fournisseurs et producteurs de produits alimentaires et de biens de consommation emballs. La compagnie dessert une varit de canaux commerciaux, notamment l''picerie, les marchandises de masse, les spcialits, les produits communs, les mdicaments, les dollars, les clubs, la quincaillerie, l''lectronique grand public et les centres de rnovation. Nous comblons le foss entre les fabricants et les dtaillants, offrant aux consommateurs un accs aux meilleurs produits disponibles sur le march aujourd''hui.La compagnie accepte et encourage les candidatures de personnes handicapes. La compagnie fournira des accommodements raisonnables, des formats accessibles et un soutien la communication sur demande aux personnes handicapes qui participent tous les aspects du processus de recrutement et de slection. Si vous avez besoin d''un accommodement dans le cadre du processus de candidature, veuillez contacter : le recruteur, l''Acquisition de talents, pour les candidats externes, ou un superviseur pour les candidats internes. Rsum de la positionChez Advantage Solutions, nous dveloppons les personnes, les marques et les entreprises! Nous recherchons un Directeur du dveloppement commercial pour grer les programmes de vente et les initiatives de planification stratgique au sein du dpartement des ventes de la compagnie afin d''atteindre les objectifs de ventes. La personne qui occupera ce rle sera responsable des objectifs de plusieurs clients, des relations avec la clientle et la mise en oeuvre des stratgies clients auprs des dtaillants. Le directeur du dveloppement des affaires gre les programmes de vente et les initiatives de planification stratgique au sein d''une division spcifique de la compagnie pour s''assurer que les objectifs de vente soient atteints. Ce rle peut tre ddi au service d''un client important ou responsable des objectifs de plusieurs clients et englobant les relations avec la clientle et la mise en oeuvre. Tches et responsabilits essentielles du poste Ralisation des objectifs de ventes et de rentabilit Atteindre les objectifs du P&L ; grer les affaires pour chaque client (s) assignMettre en oeuvre des stratgies de marketing et analyser les tendances et les rsultats pour atteindre les objectifs de budget de revenus et de dpenses du dpartement/clientStimuler la croissance des revenus ; identifier les opportunits et aligner les ressources de l''unit commerciale pour scuriser ces opportunits Atteinte des quotas de clientAtteindre et/ou dpasser les objectifs du client en matire de ventes, de distribution, de tarification, de distribution et de volume promotionnelBtir et maintenir de solides relations avec les clients existantsDvelopper et lancer des stratgies pour saisir de nouvelles opportunits Atteinte les indicateurs de performance cls du clientGrer et maximiser les fonds de marketing/promotion du fournisseurs pour atteindre les objectifs de vente tout en respectant les directives financiresIdentifier les opportunits et fermer l''espace vacant au sein du marchMettre en oeuvre des appels au client et pntrer des positions cls chez le dtaillant Gestion des affaires du dpartementOrganiser l''quipe de l''unit commerciale pour conserver et dvelopper toutes les relations avec les clientsAider l''quipe naviguer dans l''organisation plus large de la compagnie pour aligner les ressources et le soutien ncessaires pour assurer le succs d''un client spcifique et/ou d''une initiative clientFaciliter la communication, les opportunits, les dfis et le flux de travail avec les autres membres de l''quipe et assister toutes les runions et rvisions des clients Responsabilits de supervisionCe poste n''a pas de responsabilits de supervision pour les rapports directs Rapports indirectsN''a pas de rapports directs, mais peut dlguer le travail d''autres personnes et fournir des conseils, une direction et un mentorat aux rapports indirects Exigences de dplacement et/ou de conduiteLes dplacements sont un devoir et une fonction essentielle de ce poste. La conduite n''est pas une tche ou une fonction essentielle de ce poste.Dplacements jusqu'' 40% Qualifications minimalesNiveau d''tudes : (obligatoire) : Baccalaurat ou exprience quivalente 2 5 ans d''exprience de travail relative dans le domaine applicable Comptences, connaissances et capacitsExprience avre dans les ventesSolides comptences en prsentation/dveloppement des ventesConnaissance pratique des donnes syndiquesFait des prvisions, fixe les objectifs, anticipe, structure les tches et tablit les prioritsvalue avec prcision la dure et la difficult des tches et des projets Solides comptences en dveloppement de prsentations de venteComptences exceptionnelles en communication crite et orale.Dmontre son engagement rpondre ou dpasser les attentes des clients, sollicite et rpond efficacement aux besoins du client, tant externes qu''internesTravaille en coopration avec les autres pour atteindre les objectifs communs du groupe, fait preuve de respect pour les ides et les contributions des autres membres de l''quipe, entretient des relations positives avec les autres associs et fournit assistance et soutien aux autresComptences intermdiaires de la suite Microsoft Office Exigences environnementales et physiquesBureau / exigences sdentairesLe titulaire doit tre en mesure d''accomplir les fonctions essentielles du poste. Il travaillera en mode hybride, domicile et au bureau, ainsi qu''au bureau du Client de temps autre. Ncessite gnralement la capacit de rester assis pendant de longues priodes. Informations supplmentaires concernant les tches et les descriptions de poste de l''entrepriseLa compagnie s''engage offrir des chances gales dans toutes les pratiques d''emploi sans gard la race, la nation ou l''origine ethnique, la couleur, la religion, l''ge, le sexe (y compris la grossesse et la procration), l''orientation sexuelle, l''tat matrimonial, la situation de famille, le handicap physique ou mental ou condamnations pnales gracies, ou toute autre catgorie protge par la loi. La description de poste ci-dessus vise dcrire la nature gnrale et le niveau de travail effectu ; il n''est pas destin tre interprt comme une liste exhaustive de toutes les responsabilits, tches et comptences requises pour le poste. La compagnie se rserve le droit, tout moment, avec ou sans pravis, de modifier ou de changer les responsabilits professionnelles, de raffecter ou de transfrer un poste ou d''attribuer des responsabilits professionnelles supplmentaires. La compagnie fournira des accommodements raisonnables aux handicaps connus pour permettre un candidat ou un employ qualifi de postuler un emploi, d''excuter les fonctions essentielles de l''emploi ou de profiter des avantages et privilges de l''emploi, comme l''exige la loi. L''employ comprend que ni la rception de la description de poste ni aucune reprsentation dans ce document ne cre une garantie ou un contrat de travail pour une priode spcifie ou ne modifie la nature de l''emploi de l''employ, qui ne peut tre modifie que par un crit sign par le PDG. Information Importante:Les noncs ci-dessus visent dcrire la nature gnrale et le niveau de travail effectu par les personnes affectes ce poste. Ils ne sont pas destins tre une liste exhaustive de toutes les responsabilits, tches et comptences requises des associs ainsi classs. La Socit s''engage offrir des chances gales dans toutes les pratiques d''emploi sans gard l''ge, la race, la couleur, l''origine nationale, au sexe, l''orientation sexuelle, la religion, au handicap physique ou mental ou toute autre catgorie protge par la loi. Dans le cadre de cet engagement, la Socit fournira des amnagements raisonnables pour les handicaps connus afin de permettre un candidat ou un employ de postuler a un emploi, d''excuter les fonctions essentielles de l''emploi ou de profiter des avantages et privilges de l''emploi, comme l''exige la loi. La compagnie accueille et encourage les candidatures de personnes handicapes. La compagnie fournira des accommodements raisonnables, des formats accessibles et des aides la communication sur demande aux personnes handicapes qui participent tous les aspects du processus de recrutement et de slection. Si vous avez besoin d''un accommodement dans le cadre du processus de candidature, veuillez contacter : le recruteur, l''Acquisition de talents, pour les candidats externes, ou un superviseur pour les candidats internes.ResponsibilitiesThe Company is one of North America''s leading sales and marketing agencies specializing in outsourced sales, merchandising, category management and marketing services to manufacturers, suppliers and producers of food products and consumer packaged goods. The Company services a variety of trade channels including grocery, mass merchandise, specialty, convenience, drug, dollar, club, hardware, consumer electronics and home centers. We bridge the gap between manufacturers and retailers, providing consumers access to the best products available in the marketplace today. Position Summary The Business Development Manager manages sales programs and strategic planning initiatives within a specific department of the business to ensure sales targets are met. This role may be dedicated to servicing one significant client or responsible for multiple client''s goals and encompassing customer relations and implementation. Essential Job Duties and Responsibilities Revenue Budget AchievementAchieve P&L targets; manage business for each client(s) assignedImplement marketing strategies and analyze trends and results to achieve department/client income and expense budget goalsOwn and drive revenue growth; identify opportunities and align business unit resources to secure those opportunities Client Quota AchievementMeet and/or exceed Client''s goals for sales, distribution, pricing, shelving and promotional volumeIdentify and provide services to support the "Customer as Clients"Develop and launch strategies to pursue new opportunities Client Key Performance Indicators AchievementManage and maximize manufacturer marketing/promotional funds to achieve sales goals while staying within financial guidelinesIdentify opportunities and close white space within the marketImplement customer headquarter calls and penetrate key positions at retailerDepartment Business ManagementOrganize business unit team to retain and expand upon all client relationshipsAssist team to navigate in the larger Company organization to align needed resources and support to ensure specific client and/or customer initiative successFacilitate communication, opportunities, challenges, and workflow to other team members and attend all Client meetings and reviewsSupervisory ResponsibilitiesDirect ReportsThis position does not have supervisory responsibilities for direct reports Indirect ReportsDoes not have direct reports, but may delegate work of others and provide guidance, direction and mentoring to indirect reports Travel and/or Driving RequirementsTravel is an essential duty and function of this job. Driving is not an essential duty or function of this job.Travel up to 40% Minimum QualificationsEducation Level: (Required): Bachelor''s Degree or equivalent experience 2-5 years of relative work experience in applicable field Skills, Knowledge and AbilitiesProven track record in salesStrong sales presentation/development skillsWorking knowledge of syndicated dataForecasts, sets objectives, anticipates, structures tasks and establishes prioritiesAccurately scopes out length and difficulty of tasks and projectsStrong sales presentation development skillsOutstanding written and oral communication skills.Demonstrates commitment to meeting or exceeding customer expectations, effectively solicits and responds to the needs of the customer both external and internalWorks cooperatively with others toward common group objectives, demonstrates respect for the ideas and contributions of other team members, cultivates positive relationships with other associates, and provides assistance and support to othersIntermediate Microsoft Office Suite skillsEnvironmental & Physical Requirements Office / Sedentary RequirementsIncumbent must be able to perform the essential functions of the job. Work is performed primarily in an office environment. Typically requires the ability to sit for extended periods of time (66% each day), ability to hear the telephone, ability to enter data on a computer and may also require the ability to lift up to 10 pounds.