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Job Title


Head of Sales (H/F) · Bordeaux · Hybride


Company : Synapse Medicine


Location : Mission, British Columbia


Created : 2025-07-11


Job Type : Full Time


Job Description

Nous sommes Synapse Medicine, une scale-up HealthTech cre en 2017, qui rvolutionne la scurit mdicamenteuse grce lintelligence artificielle et au Big Data.Fonde par le Dr Clment Goehrs (CEO), le Dr Louis Letinier (CMO) et Alicia Bel-Letoile (CTO), Synapse Medicine rassemble aujourdhui plus de 90 talents passionns (ingnieurs, mdecins, pharmaciens...) autour dune mission commune : permettre tous laccs au meilleur de la mdecine.Notre plateforme dintelligence artificielle, reconnue par de nombreuses publications scientifiques internationales et des partenariats majeurs tels que Harvard et le CHU de Bordeaux, amliore le quotidien de milliers de professionnels de sant et de patients.Ensemble, nous avons fait de Synapse Medicine un leader franais incontestable et nous acclrons notre expansion europenne et amricaine, porte par une leve de fonds Srie B de 25 millions de dollars en mars 2022.Dans ce contexte stimulant de croissance rapide, nous recherchons notre prochain Head of Sales pour piloter notre stratgie commerciale, renforcer notre prsence sur de nouveaux marchs et contribuer directement au dploiement mondial de nos technologies. Nous avons besoin de vous En tant que Head of Sales, vous piloterez la croissance commerciale de solutions innovantes daide la prescription mdicale, dj adoptes par des milliers de professionnels de sant. Membre actif du Comit de Direction, vous dfinirez une stratgie ambitieuse et dirigerez une quipe commerciale pour acclrer notre dveloppement et conforter notre leadership dans le-sant.Vos principales missionsStratgie commerciale & business developmentDfinir et dployer une stratgie commerciale aligne avec la roadmap produit et la vision stratgique de Synapse Medicine.Concevoir et piloter la feuille de route commerciale horizon 1224 mois, en troite collaboration avec le CODIR.Suivre rigoureusement les objectifs de performance (CA, pipeline, taux de conversion) travers des KPIs prcis et adapts.Participation active au Comit de DirectionContribuer aux dcisions stratgiques globales en apportant votre vision march et votre expertise commerciale.Orienter les arbitrages budgtaires et prioriser les initiatives go-to-market pour maximiser limpact de nos solutions.Pilotage et dveloppement de lquipe commercialeManager, former et challenger une quipe de 4 personnes compose de Business Developers et Key Account Managers dont un directeur aux tats Unis.Structurer des processus commerciaux robustes et instaurer des rituels oprationnels pour garantir lexcellence des pratiques commerciales.Gestion de cycles de vente complexesSuperviser les ngociations auprs de grands comptes : diteurs de logiciels (DGO, HIS), rseaux hospitaliers, et laboratoires pharmaceutiques.Matriser les spcificits de ventes complexes aux multiples interlocuteurs (DSI, CFO, COMEX), et adapter les stratgies en consquence.Dveloppement de partenariats stratgiquesIdentifier, qualifier et ngocier avec de nouveaux partenaires stratgiques (diteurs de logiciels, intgrateurs, rseaux hospitaliers) pour tendre lutilisation de nos API et solutions SaaS.Formaliser des alliances durables, gnratrices de croissance et de visibilit sur le march.Veille stratgique & intelligence marchEffectuer une veille active sur les tendances de le-sant, lvolution rglementaire et concurrentielle.Proposer des adaptations pertinentes de notre positionnement et de nos offres afin de conserver notre avance technologique et commerciale.Reprsentation & rayonnementtre lambassadeur(trice) de Synapse Medicine lors de salons, congrs, webinars et vnements professionnels.Renforcer la notorit de lentreprise et tendre votre rseau professionnel pour accrotre notre influence et notre leadership sectoriel. propos de vousFormation & exprienceFormation suprieure Bac+5 (cole de commerce, Ingnieur ou Universit).Exprience confirme dau moins 8 ans en vente B2B SaaS/tech, incluant au moins 3 ans de management dquipe commerciale.Exprience avre dans la conqute et la fidlisation de comptes stratgiques, idalement auprs dditeurs de logiciels ou dacteurs du secteur sant.Hard skillsParfaite matrise des cycles de vente complexes impliquant intgration SaaS/API.Comptences prouves en ngociation contractuelle et laboration de business cases solides.Excellente matrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).Soft skillsLeadership naturel, aisance managriale et excellente capacit fdrer autour dune vision.Sens stratgique associ une relle agilit oprationnelle.Trs bonne capacit reprsenter et promouvoir limage de marque de lentreprise auprs de publics varis.Envie den savoir plus sur Synapse Medicine ?RmunrationRmunration fixeVariable sur objectifs personnels et performance globale de lentrepriseBSPCEPackageCouverture Sant prise en charge 100% : Alan (56/mois + 28 par enfant)Carte Restaurant Edenred : 7,5 (50% part employeur)Transport : 50% de vos frais de transport pris en chargePrime de vacancesPourquoi-nous ?Mission : Nous rejoindre, c'est vouloir apporter des services innovants au secteur de la sant en pleine rvolution, tout en faisant partie d'une quipe soude et solidaire. Nous sommes d'ailleurs dans le mapping 2025 des startups franaises Impact ralis par Bpifrance Le Hub, France Digitale et Mouvement Impact FranceCroissance : +15 collaborateurs nous ont rejoints en 2025 et nous recrutons encoreInternational : Nous lanons nos solutions sur le march Europen et US.Valeurs : chaque collaborateur porte firement nos valeurs d'audace, de bienveillance, de confiance et de libert.En bonusNos locaux sont (incroyables) situs en plein cur de Bordeaux (5 min du tram), Paris et Lacanau.Nos 2 sminaires par an ont lieu dans des lieux toujours plus extraordinaires.vnements internes organiss chaque semaine par Isabelle ????. #J-18808-Ljbffr