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Rsum du poste Le Directeur, Planification et Distribution des Ventes est le responsable des ventes indirectes de Porter dans les canaux EDIFACT hrits et NDC. Il est charg de faire voluer et de grer la stratgie de marchandisage NDC ainsi que de constituer l''quipe de performance des ventes NDC. Le Directeur supervisera galement la fonction d''analyse des ventes et dirigera les activits stratgiques telles que la recommandation de l''conomie des accords, les initiatives tactiques et les activits de soutien contractuel pour guider les quipes de vente dans l''optimisation des performances des programmes de vente de Porter. Fonctions et responsabilits Superviser la mise en uvre commerciale de NDC, y compris la porte, la gestion du changement et la prparation oprationnelle. Possder et grer le dossier commercial et la stratgie de distribution des ventes, en assurant l''alignement de la porte pour atteindre les objectifs de revenus NDC et d''intgration des partenaires tout en supervisant le budget du projet en cours en partenariat avec l''informatique. Dvelopper et communiquer une vision claire de l''quipe qui s''aligne sur les objectifs de Porter, en veillant ce que toutes les solutions rpondent aux attentes des agences et rpondent efficacement aux besoins commerciaux. Soutenir le programme NDC en valuant les options et en obtenant l''approbation pour progresser. Travailler avec le Directeur gnral des ventes pour s''assurer que les conditions contractuelles et les paiements de distribution et d''agence sont aligns. Analyser les facteurs de cot de la distribution indirecte NDC et dvelopper un modle de cot de vente rentable pour tous les programmes de vente indirects afin d''assurer une prvision et un reporting financiers prcis. Examiner les donnes de vente et fournir des recommandations pour un modle commercial adapt la distribution de contenu dans les canaux de vente indirects. Comprendre les donnes historiques de vente pour identifier les tendances et les opportunits de croissance B2B. Analyser les donnes de tarification/incitation et ajuster les stratgies si ncessaire pour maximiser les revenus. Prvoir les ventes futures en fonction des tendances du march, des donnes historiques et des indicateurs conomiques en collaboration avec la planification du rseau et la gestion des revenus. Comprendre profondment l''environnement concurrentiel des marchs domestiques et transfrontaliers. Dvelopper des plans de vente, des offres tactiques et des objectifs pour les marchs cibls en partenariat avec la gestion des revenus. tre propritaire et grer toutes les relations avec les fournisseurs de distribution tiers. Possder et grer la relation commerciale avec Navitaire et tous les partenaires technologiques et de distribution tiers, en veillant ce que les fonctionnalits ncessaires soient en place. En cas de lacunes, dfinir les fonctionnalits requises et superviser la feuille de route de mise en uvre. Ngocier tous les contrats GDS et autres accords de distribution indirecte pertinents pour soutenir la stratgie globale de distribution de Porter. Superviser le dveloppement d''un portail de rservation web pour les canaux de vente indirects qui offre une fonctionnalit en libre-service pour les rapports de vente, la rvision des politiques et les ressources en soft dollars. Participer activement au Systme de gestion de la scurit (SMS) de Porter, y compris le signalement des dangers et incidents rencontrs dans les oprations quotidiennes; comprendre, respecter et promouvoir la politique de scurit de l''entreprise. Comptences comportementales Proccupation pour la scurit : Identifier les situations dangereuses ou potentiellement dangereuses et prendre les mesures appropries pour maintenir un environnement sr pour soi et les autres. Travail d''quipe : Travailler en collaboration avec les autres pour atteindre les objectifs organisationnels. Service aux passagers/clients : Fournir un service d''excellence aux clients internes et/ou externes (passagers). Initiative : Grer les situations et les problmes de manire proactive et persistante, saisir les opportunits qui se prsentent. Orientation rsultats : Concentrer les efforts pour atteindre des rsultats de haute qualit conformes aux normes de l''organisation. Favoriser la communication : couter et communiquer ouvertement, honntement et respectueusement avec diffrents publics, promouvoir le dialogue et construire un consensus. Exemplarit en matire d''intgrit : Traiter les autres quitablement, honntement et respectueusement, renforant l''intgrit de l''organisation et ses relations de confiance avec les membres de l''quipe et la communaut au sens large. Inspirer les autres : Dynamiser et inspirer les autres viser l''excellence et s''engager dans des objectifs et des buts communs, crant un sentiment d''auto-efficacit, de rsilience et de persvrance chez les suiveurs. Leadership des personnes : Assumer un rle de leader pour aider les autres obtenir d''excellents rsultats. Conduite du changement : Reconnatre la ncessit du changement, tre ouvert aux nouvelles ides et mthodes, et promouvoir le changement transformationnel au sein de l''organisation et au-del. Qualifications Plus de 8 ans d''exprience pertinente dans la distribution arienne, le dveloppement des ventes et de la stratgie, la gestion de projet ou d''autres domaines connexes 5 ans d''exprience directe en leadership d''quipe Diplme universitaire en commerce ou domaine connexe Exprience dans la dfinition et l''excution de la stratgie de contenu d''une compagnie arienne lie la Nouvelle Capacit de Distribution (NDC) requise Excellentes comptences en communication (crite et orale) pour communiquer clairement des procdures oprationnelles complexes des agences de voyage l''quipe de direction largie de Porter, faire des recommandations et atteindre les rsultats souhaits pour soutenir le canal de vente indirect Connaissance pratique du lien entre le GDS et le PSS de la compagnie arienne Comptences avres en organisation et gestion de projet avec la capacit de grer plusieurs projets simultanment sous des dlais serrs Intellect solide avec capacit absorber les informations de multiples sources internes et externes et les traduire en stratgies et initiatives efficaces et ralisables Leader collaboratif et orient solution, prfrant travailler avec les autres et ouvert au changement. Solide sens des affaires avec de fortes comptences financires et analytiques et connaissance de l''industrie arienne; capacit prendre des dcisions fort impact bases sur des facteurs quantitatifs et qualitatifs Haut degr de diplomatie et bon jugement ainsi que capacit maintenir la confidentialit Lieu Bureau du centre-ville de Toronto (250 rue Yonge) #LI-Hybrid Description de l''entreprise Depuis 2006, Porter Airlines lve l''exprience du voyage arien conomique pour chaque passager, offrant une hospitalit authentique avec style, soin et charme. La flotte de Porter compose d''Embraer E195-E2 et de De Havilland Dash 8-400 dessert un rseau nord-amricain depuis l''Est du Canada. Base Toronto, Porter est une compagnie arienne officielle 4 toiles dans le classement mondial des compagnies ariennes. Visitez ou suivez @porterairlines sur Instagram, Facebook et X. #J-18808-Ljbffr