Job Title

Portage CyberTech a un besoin immdiat de professionnels de la vente possdant une connaissance approfondie des concepts lis l'identit numrique, de l'exprience dans la vente de produits de fournisseurs du secteur (par exemple : Okta, Onespan, DocuSign, Ping Identity, WSO2, Forgerock, IBM (produit Secure Verify), Microsoft (produit Entra), Entrust, Adobe, Interac, SecureKey, Thales et RSA) et une exprience de la promotion de la technologie dans le secteur public nord-amricain. Charg de compte (reprsentant des ventes externes) Description : En tant que charg de compte, le candidat retenu sera un homme trs motiv et autonome, excellent dans l'identification des opportunits, l'tablissement de relations et la croissance. Il sera proactif, dsireux d'apprendre et passionn par l'aide aux clients pour russir grce des solutions innovantes. Il s'panouira dans des environnements dynamiques, s'adaptera rapidement et sera l'aise pour naviguer dans un certain niveau d'ambigut. Il crera un plan de compte pour prioriser l'investissement en temps entre prospects et clients et disposera d'un pipeline actif d'opportunits de nouveaux logos. En fin de compte, il sera responsable du dpassement des quotas mensuels et trimestriels, de la gestion des transactions, de l'exactitude des prvisions et de la promotion de l'adoption et de l'utilisation auprs des clients et prospects en collaboration avec les quipes internes et l'cosystme plus large de Portage. Le directeur de comptes de Portage devra faire preuve d'une capacit vulgariser des produits nouveaux et innovants, de solides comptences en collaboration interfonctionnelle et d'une capacit utiliser efficacement les diverses ressources d'ingnierie des ventes et de russite client. Ce poste implique une collaboration avec l'quipe de marketing produit, l'quipe d'ingnierie des ventes et les quipes de distribution. Il s'agit d'un rle individuel relevant du vice-prsident des ventes. Ce que vous allez faire : Favoriser les relations stratgiques avec les clients : tablir, dvelopper et entretenir des relations avec les principaux clients de l'industrie afin de comprendre leurs besoins et leurs dfis ; laborer et mettre en uvre des stratgies de vente : crer et appliquer des stratgies cibles pour pntrer de nouveaux marchs et tendre la prsence de Portage ; Conduire des appels de vente en personne (impliquant des membres de l'quipe de vente interne et de l'quipe d'ingnierie commerciale) avec des contacts existants sur les marchs cibles capables d'acqurir ou d'influencer l'achat de C1, de produits signatures, de 1CRM et de DXP (lorsque le profil du client correspond nos autres produits) ; Participer des salons professionnels (avec des membres des quipes de vente et de distribution existantes), des webinaires et des vnements de l'industrie ; Collaborer entre les quipes : travailler en troite collaboration avec les quipes internes, les ventes internes, l'ingnierie des ventes et la russite des clients, pour fournir des solutions sur mesure et assurer une exprience client sans faille ; Ngocier et conclure des accords de vente, en veillant la satisfaction des clients ; Assurer que toutes les informations relatives aux clients nouveaux ou existants sont enregistres dans un systme CRM. Ce que nous recherchons : Baccalaurat dans un domaine pertinent ou 10 ans d'exprience ; 5 ans et plus d'exprience dans la vente consultative et la gestion de comptes, de prfrence dans un modle SaaS ; 3+ ans d'exprience dans la vente de solutions lies l'identit numrique, telles que l'infrastructure cloud publique (PKI), les suites de gestion des identits et des accs (IAM), la gestion des identits et des accs des clients (CIAM), les identits auto-souveraines (SSI), la gouvernance des accs et l'analyse des identits, la gestion des accs privilgis (PAM), la vrification et l'authentification d'identit, la biomtrie, la gestion du consentement ou les signatures lectroniques/numeriques ; Une solide comprhension des composants informatiques fondamentaux de l'entreprise (ERP, CRM, gestion de cas, BI, gestion de contenu) ; Matrise courante du franais et de l'anglais ; Solide culture numrique (CRM, suite Office, etc.) ; Exprience avre dans l'atteinte ou le dpassement des objectifs et quotas de vente ; Exprience en services/conseils, livraison tant un atout majeur ; Capacit grer un grand nombre de relations clients simultanment ; Capacit identifier, critiquer, suggrer et mettre en uvre des changements intelligents dans les processus d'affaires du client ; Capacit anticiper les changements et tablir des priorits en consquence ; Capacit travailler en quipe et de manire indpendante. Notre organisation est prsente travers le Canada. Comme indiqu dans la description des tches, ce poste implique notamment de communiquer, oralement et par crit, avec les autres quipes de Portage situes partout au Canada, ainsi qu'avec nos clients et partenaires internationaux. La connaissance de l'anglais est requise pour certains postes afin d'excuter les tches associes. La matrise du franais est indispensable, mais la connaissance de l'anglais n'est exige que si cela est ncessaire pour l'excution des tches du poste. Reprsentant clientle Ottawa, ON, Canada #J-18808-Ljbffr