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2 days ago Be among the first 25 applicants Lancez votre carrire technico-commerciale enrichissante chez Siemens Logiciels! Nous vivons aujourdhui la quatrime rvolution industrielle. La numrisation transforme le monde industriel en ouvrant de nouvelles perspectives en matire de dveloppement des produits et de fabrication. Les produits fabriqus aujourdhui deviennent plus intelligents, plus personnaliss et plus complexes. Les transformations numriques permettent de rationaliser les processus afin de dvelopper des produits plus rapidement et de manire plus sre et plus rentable. Nous sommes Siemens Logiciels. L o la transformation numrique devient une ralit. Rapidement. Notre gamme de logiciels brouille les frontires du monde industriel entre les domaines de lingnierie et de lindustrie. la croise des mondes physique et numrique, nous mettons les technologies de demain la disposition de nos clients ds aujourdhui. Avec les ressources dune grande entreprise et lnergie dune entreprise en dmarrage, nous nous amusons ensemble tout en crant une gamme de logiciels de classe mondiale. Notre culture encourage la crativit, accueille les ides nouvelles et est axe sur la croissance afin que notre personnel, notre entreprise et nos clients puissent raliser tout leur potentiel. Chez Siemens Logiciels, notre objectif est de vous donner les moyens de devenir les prochains chefs de file de notre entreprise. Notre organisation de Ventes et de Services lchelle mondiale recrute activement des experts en ingnierie et sciences en dbut de carrire souhaitant mettre leurs comptences techniques et commerciales lpreuve et btir une carrire fructueuse! Nous recherchons des chefs de file ayant fait leurs preuves, dots dun esprit dentreprise et dune mentalit de croissance. Les spcialistes de la vente en dbut de carrire, matures et ouverts lencadrement, qui sont la recherche dun environnement de travail dquipe convivial et dynamique, spanouiront dans notre programme de dveloppement des ventes Origins. Nos gestionnaires de comptes techniques jouent un rle dterminant dans la comprhension des besoins des clients, en dmontrant la valeur de nos solutions logicielles et en aidant les clients ventuels prendre des dcisions claires quant ladoption des produits et services de Siemens Logiciels. Le programme de dveloppement Origins de 9 mois pour les affaires canadiennes vous permettra non seulement damliorer vos comptences technologiques et commerciales, mais aussi de dcouvrir la puissance de notre gamme de logiciels Siemens Xcelerator. Ce programme de dveloppement des talents se droulera en deux tapes. La premire tape aura lieu dans notre bureau de Milford, en Ohio, aux tats-Unis, o notre plus importante quipe de soutien aux ventes offrira une habilitation de 8 semaines allant de nos stratgies de mise en march lexprience avec une gamme de logiciels. Pour la deuxime tape de lhabilitation, les gestionnaires de comptes techniques seront ensuite transfrs dans notre centre eXplore LIVE, Chicago (MxD). Au cours de cette rotation de 6 mois, vous en apprendrez davantage sur nos solutions et nos processus de vente tout en participant plusieurs expriences clients LIVE. Aprs avoir suivi le programme Origins, vous reviendrez au Canada, o vous travaillerez auprs de grands comptes prcis pour gnrer, diriger et signer des engagements de vente consultative avec les principaux dirigeants techniques et commerciaux du client, dans lesquels vous reprsenterez les solutions de Siemens Logiciels de manire professionnelle, en appliquant vos comptences techniques et commerciales pour maximiser les revenus. Profil/aperu du poste Communiquer avec les clients importants pour recueillir les exigences commerciales et techniques, dterminer les besoins commerciaux et laborer des solutions appropries au sein de la gamme de logiciels Siemens Xcelerator, axe sur la numrisation de lentreprise du client. Travailler avec les responsables de comptes pour laborer et mettre en uvre des plans stratgiques qui permettent dimplanter et dtendre les solutions de Siemens auprs des clients importants, puis communiquer ces plans aux principaux intervenants dans lorganisation de Siemens et obtenir leur soutien. Mener des campagnes techniques en coordonnant les ressources de Siemens et des partenaires afin de gagner de nouveaux marchs, y compris llaboration et la ralisation de prsentations, de dmonstrations, de dmonstrations de faisabilit, de propositions, et procder des examens fonctionnels, technologiques et du statut. Coordonner les ressources techniques dans le cadre de la fourniture des solutions de Siemens pour garantir une adoption russie par les clients et prparer le terrain pour lexpansion future des activits. Responsabilits/tches tablir et maintenir une relation de conseiller de confiance, dun point de vue commercial et technique, avec les grands comptes, les responsables des ventes et les ressources techniques. Acqurir une comprhension approfondie des facteurs dterminants commerciaux et techniques propres au client et ses principales initiatives. Documenter la structure de lentreprise du client et les processus lis au cycle de vie des produits. Recueillir des donnes et conseiller le client concernant la dfinition dexigences commerciales et techniques de haut niveau dans les domaines du dveloppement des produits, de la fabrication et du soutien. Fournir des conseils sur les capacits techniques et la valeur commerciale des solutions de Siemens actuelles et proposes. Acqurir une connaissance approfondie et de niveau lev de tout lventail de conception et de fabrication de produits de lentreprise numrique de Siemens. Soutenir les gestionnaires de comptes et les ressources de prvente en matire de dfinition et de ralisation des occasions de vente. Diriger la rponse de lquipe aux demandes de renseignements (DR, etc.), aux propositions (DP, RFQ, etc.), aux dmonstrations et aux valuations des dmonstrations de faisabilit provenant des clients. Superviser et orienter le client dans la mise en uvre des solutions de Siemens appropries. Mettre en place et coordonner des comits dexamen technique et de gestion priodiques pour les clients. Grer les demandes techniques des clients et coordonner les ressources qui y rpondent. Consigner et transmettre les rsultats des runions avec les clients et les accords qui en dcoulent. Maintenir un tableau de bord de toutes les occasions clients actives qui indique le statut, leffort, la maturit, les critres de slection, la maturit du dossier commercial, etc. Documenter et diffuser les pratiques exemplaires et les histoires de russite des clients dans lensemble de lorganisation. Exigences Au moins deux (2) ans dexprience en vente technique interentreprises ou dans un domaine connexe de lindustrie technologique Diplme en ingnierie, en informatique ou en technologies de linformation Autorisation de suivre une formation aux tats-Unis sans recours au parrainage de lentreprise Capacit dmnager Milford (Ohio) ou Chicago (Illinois) pour participer au programme de dveloppement Origins Connaissance des principes de gestion de projet Connaissance des processus dingnierie lis au dveloppement et la fabrication de produits Comptences exceptionnelles en matire de communication (crite et verbale) Aimer voluer dans un environnement de travail fond sur la collaboration et le travail dquipe La matrise de langlais ( loral et lcrit) est ncessaire pour exercer les fonctions et responsabilits du poste pour la ou les raisons suivantes : Le poste exige de participer un programme de formation aux tats-Unis, et ventuellement dinteragir avec des clients et des fournisseurs anglophones au Canada et/ou ltranger. Le poste exige des interactions rgulires avec les collgues de Siemens situs lextrieur du Qubec, lchelle nationale et internationale. Pourquoi nous? Un emploi chez Siemens Software est synonyme de flexibilit. Le choix entre le travail domicile et au bureau dautres moments est la norme ici. Nous offrons dexcellents avantages sociaux et dexcellentes rcompenses, comme vous pouvez vous y attendre de la part dun chef de file mondial dans le domaine des logiciels industriels. Un groupe de plus de 377 000 talents qui construisent lavenir, un jour la fois, dans plus de 200 pays. Nous nous engageons promouvoir lgalit, et nous acceptons les candidatures qui refltent la diversit des communauts au sein desquelles nous uvrons. Chez Siemens, toutes les dcisions en matire demploi reposent sur les exigences, le mrite et les besoins de lentreprise. Apportez votre curiosit et votre crativit pour nous aider faonner lavenir! Siemens Software. Transformer le quotidien La rmunration est dtermine en fonction de lexprience et du march. Vous serez invit exprimer vos attentes. En plus de lassurance maladie de base, de nombreux avantages sont offerts, notamment les cotisations de contrepartie au REER, les cotisations de contrepartie pour lachat dactions, des journes Diversit payes par lentreprise et un vaste programme daide aux employs. Canada Seniority level Mid-Senior level Employment type Full-time Industries Software Development #J-18808-Ljbffr