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Overview / Description Description En 2006, Amazon Web Services (AWS) a commenc offrir des services d'infrastructure informatique aux entreprises sous la forme de services Web, maintenant connus sous le nom d'informatique en nuage. L'un des principaux avantages de l'informatique en nuage est la possibilit de remplacer les dpenses initiales d'infrastructure par de faibles cots variables qui voluent avec votre entreprise. Avec l'infonuagique, les entreprises n'ont plus besoin de planifier et d'acheter des serveurs et autres infrastructures informatiques des semaines ou des mois l'avance. Au lieu de cela, ils peuvent faire tourner instantanment des centaines ou des milliers de serveurs en quelques minutes et fournir des rsultats plus rapidement. Aujourd'hui, AWS fournit des services d'infrastructure hautement fiables, volutifs et peu coteux dans le nuage qui alimentent des centaines de milliers d'entreprises dans 190 pays travers le monde. En 2006, Amazon Web Services (AWS) a commenc offrir des services d'infrastructure informatique aux entreprises sous forme de services Web, aujourd'hui connus sous le nom d'informatique en nuage. Les avantages cls incluent la rduction des cots initiaux et la capacit voluer rapidement. Would you like to lead a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services within a market segment focused on fast-moving customers? Would you like to build a business focused on helping hyper-growth technology companies innovate and grow? Do you have the business savvy and the technical sales background necessary to help establish Amazon as a key technology platform provider? Key responsibilities / Responsabilits cls En tant que directeur principal des ventes, vous aurez l'occasion passionnante d'aider stimuler la croissance et faonner l'avenir d'une technologie mergente. Vos responsabilits comprendront la constitution et la gestion d'une quipe de vente trs talentueuse axe sur la cration de revenus, l'adoption et la pntration du march dans la gographie locale. Le candidat idal possdera une formation en gestion des ventes technologiques qui lui permettra de diriger une quipe de gestionnaires de comptes expriments ayant des engagements au niveau CXO. Ils devraient galement tre autonomes, prts possder, dfinir, laborer et excuter un plan gographique et atteindre systmatiquement les objectifs en matire d'intrants et les objectifs de revenus. As a Sr. Sales Manager, you will have the exciting opportunity to help drive the growth and shape the future of an emerging technology. Your responsibilities will include building and managing a highly talented sales team focused on driving revenue, adoption, and market penetration in the local geography. The ideal candidate will possess a technology sales management background that enables them to lead a team of experienced Account Managers with engagements at the CXO level. They should also be a self-starter who is prepared to own, define, develop and execute a geographic plan and consistently deliver on input goal and revenue targets. About the team / quipe Ventes mondiales d'AWS AWS Global Sales favorise l'adoption du cloud AWS dans le monde entier, permettant aux clients de toutes tailles d'innover et de se dvelopper dans le cloud. Notre quipe permet chaque client de se dvelopper en fournissant un service sur mesure, une technologie ingale et un soutien indfectible. Nous approfondissons pour comprendre les dfis uniques de chaque client, puis laborons des solutions novatrices qui acclrent leur succs. Cette approche axe sur le client est la faon dont nous avons construit le nuage le plus adopt au monde. Joignez-vous nous et aidez-nous grandir. Expriences et diversit / Diverse Experiences Amazon valorise la diversit des expriences. Si vous navez pas toutes les qualifications et comptences mentionnes dans la description du poste, nous vous encourageons tout de mme postuler. Et si vous tes en tout dbut de carrire, si vous navez pas suivi un cheminement traditionnel, ou si votre exprience professionnelle est hors normes et inclut des expriences alternatives, nhsitez pas non plus poser votre candidature. Why AWS / Pourquoi AWS Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complte et la plus utilise au monde. Nous avons t les pionniers de linfonuagique et navons jamais cess dinnover. Cest pourquoi les clients, des jeunes entreprises les plus performantes aux entreprises du classement Global 500, font confiance notre solide gamme de produits et de services pour piloter leurs activits. Work/Life Balance / quilibre travail-vie personnelle Nous accordons une grande importance lharmonie entre la vie professionnelle et la vie prive. La russite au travail ne doit jamais se faire au prix de sacrifices la maison. Cest pourquoi la flexibilit fait partie intgrante de notre culture dentreprise. Lorsque nous nous sentons soutenus dans notre vie professionnelle comme prive, il ny a pas de limites ce que nous pouvons accomplir dans le nuage. Inclusive Culture / Culture dquipe inclusive Chez AWS, il est dans notre nature dapprendre et dtre curieux. Nos groupes daffinits dirigs par les employs favorisent une culture de linclusion qui nous permet dtre fiers de nos diffrences. Les vnements et les expriences dapprentissage continus, notamment les Conversations sur la race et lethnicit (CORE) et AmazeCon (diversit des genres), nous incitent toujours affirmer notre unicit. Mentorship and Career Growth / Mentorat et dveloppement de carrire En termes de performance, nous plaons la barre toujours plus haut, tout en nous efforant de devenir le meilleur employeur au monde. Cest pourquoi vous trouverez ici une infinit de ressources sur le partage des connaissances et le mentorat, ainsi que dautres ressources davancement de carrire qui contribueront faire de vous un ou une professionnel(le) plus accompli(e). Qualifications / Qualifications Basic Qualifications Plus de 15 ans d'exprience dans le domaine de la vente, du dveloppement des affaires ou une exprience quivalente lie la technologie 5 ans et plus d'exprience en gestion des ventes Exprience en gestion de grands comptes d'entreprise complexes ou quivalents 15+ years of technology related sales, business development or equivalent experience 5+ years of sales management experience Experience in management of large, complex enterprise accounts or equivalent Preferred Qualifications / Qualifications prfres Matrise ou exprience quivalente Solides comptences en communication verbale et crite Master's degree or equivalent experience Strong verbal and written communications skills galit des chances et accommodations / Equal Opportunity & Accommodations Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of protected veteran status, disability, or other legally protected status. Amazon est un employeur garantissant l'galit des chances et ne fait aucune discrimination sur la base du statut d'ancien combattant protg, d'un handicap ou de tout autre statut protg par la loi. Notre culture inclusive permet aux Amazoniens d'offrir les meilleurs rsultats nos clients. Si vous avez un handicap et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'adaptation en milieu de travail pendant le processus de candidature et d'embauche, y compris du soutien pour l'entrevue ou le processus d'intgration, veuillez visiter pour plus d'informations. Si le pays ou la rgion dans lequel vous postulez ne figure pas dans la liste, veuillez communiquer avec votre partenaire de recrutement. Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit for more information. If the country/region youre applying in isnt listed, please contact your Recruiting Partner. Compensation / Rmunration The base salary for this position ranges from $176,000/year up to $293,900/year. Salary is based on a number of factors and may vary depending on job-related knowledge, skills, and experience. Amazon is a total compensation company. Dependent on the position offered, equity, sign-on payments, and other forms of compensation may be provided as part of a total compensation package, in addition to a full range of medical, financial, and/or other benefits. Applicants should apply via our internal or external career site. #J-18808-Ljbffr