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tes-vous notre nouveau collgue? Nous recherchons un(e) Directeur(trice)de Comptes Stratgiques Montreal, Canada tre l'entreprise de talents la plus quitable et spcialise au monde Randstad s'est fix l'ambition d'tre l'entreprise de talents la plus quitable et spcialise au monde. Pour raliser cette ambition, nous avons lanc notre stratgie Partenaire pour le Talent qui repose sur 5 piliers : C roissance par la spcialisation T alent et quit au cur E xcellence de la prestation P lateforme de talents Randstad La meilleure quipe Travailler chez Randstad ne ressemble aucune autre organisation. Chez Randstad, nous plaons les gens au cur de tout ce que nous faisons. Cela s'applique nos clients, nos talents, nos employs et la socit. Nous combinons notre passion pour les gens avec le pouvoir des technologies d'aujourd'hui. Cela nous aide soutenir les personnes et les organisations raliser leur vritable potentiel. Apprenez-en davantage sur notre mission, notre histoire et nos valeurs sur notre site web : votre contribution Vous agirez comme le leader excutif responsable de la croissance exponentielle et de l'influence de Randstad au sein de nos Comptes Stratgiques majeurs, avec un objectif de revenus annuel de 1 million de dollars et plus. Votre contribution est de garantir que Randstad est positionn de manire optimale pour influencer les dcisions stratgiques de dotation au plus haut niveau de direction (DRH, DSI, C-Level). votre journe typique comprend Vente Stratgique : Mener des appels et des prsentations excutives pour dvelopper de nouveaux flux de revenus et introduire d'autres Lignes d'Affaires (LOBs) de Randstad. Ngociation : Ngocier et grer l'initiation de nouveaux accords-cadres (Master Agreements) et de contrats pluriannuels. Leadership d'Influence : Coordonner les Gestionnaires de Comptes de terrain et fournir un mentorat sur les techniques avances de dveloppement de la clientle. Analyse : Maintenir et analyser des renseignements centraliss sur les clients pour anticiper leurs besoins stratgiques. vos responsabilits incluent Proprit Complte du Portefeuille : Assumer la proprit complte de la relation client globale au sein des comptes stratgiques dsigns et garantir l'atteinte des objectifs de revenus et de marge brute. Conseil Excutif : Agir en tant que conseiller national sur la stratgie de recrutement (dveloppement d'une approche intgre). Gestion Contractuelle : Grer toutes les questions lies aux contrats, y compris le respect des accords de confidentialit et des exigences uniques en matire de facturation et de rapports. Innovation : Faire preuve d'innovation et de crativit pour amliorer ou rviser les programmes, mthodes et techniques. votre profil Exprience (ESSENTIEL) : 5 ans et plus de succs dmontr en dveloppement commercial ou en expansion de comptes stratgiques. Exprience significative dans la gestion de grands comptes corporatifs avec des objectifs financiers substantiels (+1M$ annuel). Connaissances Requises : Connaissance approfondie et dmontre des tendances actuelles et des meilleures pratiques dans l'industrie de la dotation en personnel (Staffing) et des affaires clients. Formation : Diplme de Bachelor en gestion d'entreprise ou domaine connexe, ou 8 10 ans d'exprience professionnelle quivalente requise. Outils : Matrise de Microsoft Office (Excel/PPT/Word/Outlook). Exprience avec des systmes ATS ou CRM (Bullhorn, Salesforce, etc.) est prfrable. aptitudes cles Communication Interne & Externe : Capacit ngocier des accords ou des contrats lgaux et grer des dfis organisationnels ayant un impact important sur la russite de l'entreprise. Bilinguisme (OBLIGATOIRE) : Anglais et Franais (oral et crit), ncessaire pour communiquer avec les quipes de Randstad travers le Canada et nos clients/partenaires internationaux (qui reprsentent la majeure partie de nos activits). Analyse : Capacit analyser des donnes complexes pour identifier des modles et porter des jugements rationnels (effort mental soutenu). Autonomie & Impact des Dcisions : Prendre des dcisions qui peuvent avoir des rpercussions sur les oprations ou la rentabilit des comptes ou sur les relations clients/affaires futures. relations cles Interne : Vice-Prsidents et Directions des autres Lignes d'Affaires (LOBs), Gestionnaires de Comptes de terrain, quipes de services (juridique, facturation, support). Externe : Dirigeants et Excutifs C-Level (DRH, DSI, C-Level) des Comptes Stratgiques. vos competences Orientation Rsultat (ESSENTIEL) : Atteindre et dpasser les objectifs de marge brute des comptes assigns. Innovation & Crativit : Amliorer ou rviser les programmes et mthodes pour assurer l'avantage concurrentiel. Relations et Rseautage : tablir facilement de bonnes relations avec les clients et le personnel ; btir des rseaux de contacts vastes et efficaces. ensemble, on va plus loin . lorsque vous rejoignez Randstad, vous intgrez Une quipe spcialise offrant des solutions sur mesure aux clients et aux talents, permettant un impact significatif. Une culture quitable et inclusive o chacun peut contribuer et s'panouir. Un milieu de travail qui priorise la croissance et donne aux quipes les moyens de s'adapter et d'exceller. Un engagement payer pour la performance avec transparence, quit et comptitivit. notre raison d'etre est profondment ancre dans la conviction qu'en connaissant nos clients et nos talents mieux que quiconque, nous pouvons tablir des liens qui changent des vies et transforment des entreprises. Nous ne faisons pas que placer des gens dans des emplois; nous aidons crer des avenirs pleins de possibilits - pour nos clients, nos talents et nos communauts notre culture est propulse par l'ambition et la collaboration, o chacun est motiv repousser les limites et atteindre le succs. Vous travaillerez dans un environnement qui favorise la fois la russite individuelle et la russite d'quipe. Apprenez-en davantage sur l'quit, la diversit, l'inclusion et l'appartenance chez Randstad ici . un environnement de croissance et de dveloppement Nous offrons un environnement de croissance rapide o votre capacit vous adapter et contribuer alimente le succs de votre quipe et de vos clients. des rcompenses significatives, comptitives et quitables pour votre performance Nos conditions d'emploi refltent cela : Salaire comptitif; Un budget d'avantages sociaux flexible additionnel; Un programme de primes attrayant; Possibilit de participer au succs de Randstad grce notre rgime d'achat d'actions. Horaires de travail flexibles en mode hybride; Possibilit de prendre un cong sabbatique ou d'acheter des jours de vacances supplmentaires. Arrangements de mobilit attrayants; Possibilit de redonner aux communauts locales grce un cong rmunr pour le bnvolat Un budget gnreux pour amnager votre espace de bureau domicile et une allocation nette pour Internet. Opportunits de croissance et de dveloppement dans un environnement mondial en volution rapide; Travailler avec des personnes formidables et faire partie d'un rseau o tout le monde veut que vous russissiez. Un environnement o les diffrences sont comprises, valorises et clbres et qui favorise l'quilibre entre vie professionnelle et vie personnelle : flexibilit avec intentionnalit. Si vous vous reconnaissez dans le profil ci-dessus, nous vous invitons postuler pour ce rle. La procdure de recrutement comprend une prslection des candidatures, suivie de deux entrevues minimum. Par la suite, une valuation en ligne sera effectue, et une discussion approfondie concernant l'offre d'emploi aura lieu. Randstad Canada s'engage favoriser une main-d'uvre reprsentative de toutes les populations du Canada. Nous nous engageons en consquence dvelopper et mettre en uvre des stratgies pour promouvoir l'quit, la diversit et l'inclusion dans toutes nos sphres d'activit en examinant nos politiques, pratiques et systmes internes tout au long du cycle de vie de notre main-d'uvre, y compris au niveau du recrutement, de la rtention et de l'avancement pour tout individu. En plus de notre profond engagement sur le respect des principes des droits de la personne, nous nous engageons prendre toute mesure positive pour influer sur les changements mettre en place en vue de garantir la participation de tout individu dans le monde du travail et ce, sans obstacle, systmique ou autre, en particulier pour les groupes en qute d'quit gnralement sous-reprsents dans la main-d'uvre au Canada, y compris les personnes qui s'identifient comme femmes ou personnes non-binaires/non conformes au genre, les Peuples et communauts autochtones, les personnes en situation de handicap (visible ou invisible), les personnes faisant partie des minorits visibles, les personnes racises et des communauts LGBTQ2+. Randstad Canada s'engage crer et maintenir un milieu de travail inclusif et accessible pour toutes les personnes candidates et employs en soutenant leurs besoins d'accessibilit et d'accommodation tout au long du cycle de vie de l'emploi . click apply for full job details