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Job Description Ce que vous ferez : Le Directeur rgional des ventes dirige le dveloppement des affaires pour le segment des grandes entreprises (organisations comptant plus de 499 employs) dans tous les secteurs en Ontario et supervise l''expansion des membres participants au sein des grandes organisations d''achats groups (GPO) bases en Ontario. Ce rle encadre une quipe de responsables du dveloppement des affaires et des comptes, chargs d''acqurir de nouveaux clients dans le segment des grandes entreprises et d''accrotre la prsence de Staples dans les GPO travers la province. Ce poste pourrait inclure, l''avenir, la supervision de rles tels qu''ingnieurs commerciaux, architectes de solutions ou autres fonctions juges pertinentes par le Directeur des ventes Canada ou le VP Ventes. Une responsabilit cl du Directeur rgional des ventes est la gestion globale des GPO bases en Ontario dans les secteurs de la sant et de l''ducation. Cela comprend la gestion des relations avec les dirigeants, l''excution des contrats, l''engagement des membres et la croissance auprs des grandes institutions affilies et des comptes membres de niveau entreprise. Le Directeur rgional des ventes labore et met en uvre des stratgies de vente rgionales compltes, alignes sur les objectifs corporatifs, en veillant la ralisation des composantes tactiques et oprationnelles du plan de vente. Le rle s''appuie sur les ressources humaines, les outils et les analyses pour stimuler la performance, fournit des mises jour rgulires et collabore troitement avec le Directeur des ventes Canada afin d''ajuster les plans en fonction des besoins volutifs du march et de l''organisation. Plus Prcisment, Vous Devrez laborer et mettre en uvre des stratgies compltes de croissance et d''acquisition de nouveaux clients sur le march des grandes entreprises, alignes sur les objectifs corporatifs de Staples. Suivre les indicateurs cls de performance des ventes, grer, encadrer, dvelopper et soutenir une quipe dans un environnement ax sur la performance. tablir et maintenir des contacts directs avec les clients et prospects cls. Travailler de manire proactive et prendre en charge certaines activits de dveloppement des affaires au sein de l''quipe. Assurer la gestion des relations avec les dirigeants, l''excution des contrats, l''engagement des membres et les stratgies de croissance auprs des grandes institutions affilies et des comptes membres de niveau entreprise dans les secteurs de l''ducation et de la sant. Maintenir et amliorer continuellement la position concurrentielle de l''entreprise par des activits de vente dans la rgion. Ce dont vous aurez besoin : Diplme universitaire requis; un diplme suprieur est un atout. Solide comprhension des dynamiques du march ontarien, particulirement dans les secteurs de la sant, de l''ducation et du gouvernement provincial. Comptences en leadership; capacit motiver, former, encadrer et grer pour obtenir des rsultats. Capacit fixer des objectifs et concevoir des plans de croissance et de dveloppement. Capacit interagir avec les plus hauts niveaux hirarchiques, tant l''interne qu''avec les clients/prospects. Capacit identifier, recruter et fidliser des professionnels de la vente qualifis. Solides comptences en affaires, finances, oprations et techniques. Exprience avre en leadership rgional des ventes et acquisition de nouveaux clients. Exprience dmontre en gestion du changement. Haut niveau de comptences en planification stratgique et en rsolution de problmes. Excellentes aptitudes en communication crite et verbale. Bonne capacit de prise de dcision et jugement sr. Matrise de Microsoft Office, et de tous les systmes internes de vente. Minimum de cinq (5) ans d''exprience en gestion des ventes. Minimum de huit (8) ans d''exprience en B2B avec des responsabilits croissantes dans une organisation de taille similaire ou suprieure. Capacit dvelopper une vision stratgique claire des ventes et la communiquer efficacement aux parties prenantes. Ce que nous offrons : Rabais pour les associs Avantages sant et dentaires Rgime d''pargne-retraite (REER/DPSP) Bonus de performance Programmes d''apprentissage et de dveloppement Et plus encore About Us Staples/Bureau en Gros est un employeur qui souscrit au principe de l''galit d''accs l''emploi et la diversit, et nous encourageons tous les candidats qualifis, y compris les personnes handicapes, poser leur candidature. About The Team propos de l''quipe Chez Staples Canada/Bureau en Gros, nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les communauts dans lesquelles nous vivons. En tant que L''Entreprise du travail et de l''apprentissage, nous inspirons les gens travailler plus intelligemment, apprendre davantage et voluer chaque jour. Nous recherchons des personnes curieuses, accueillantes, passionnes et qui aiment trouver des solutions. Si cela vous dcrit, nous pourrons travailler, apprendre et voluer ensemble. Nous crons une quipe inclusive et diversifie Staples Canada/Bureau en Gros veille constamment tablir un environnement de travail inclusif et diversifi. Nous apprcions, valorisons et tirons profit des perspectives et des apports qui viennent de contextes qui varient selon la race, le genre, l''orientation sexuelle, l''identit et l''expression de genre, le mode de vie, l''ge, la formation scolaire, l''origine nationale, la religion ou la capacit physique. Si vous avez une incapacit ou un besoin particulier exigeant une adaptation, veuillez nous en aviser.