About Compugen Compugen is Canada''s largest privately-owned Technology Ally. To innovate industries, transform businesses, connect communities, and drive meaningful change, we must think bigger, reach broader, and act bolder. Through knowledge, curiosity, and collaboration, Compugen helps organizations delivering experience by design. This is what it means to be human-centered and technology-enabled. Dreaming, designing, and delivering isn''t just a mantra for us it''s a way of life. We believe that technology is the conduit, but our people they are the connection that truly makes the magic happen Our Culture We are a human-centered culture where we prioritize your well-being and are invested in helping you reach your fullest potential. We''re not only focused on achieving our goals we''re dedicated to helping you achieve yours. If you''re relentlessly curious, driven to make a difference, and collaborative at the core, then you belong with us. Position Overview: The Solution Specialist will be dedicated to driving Hybrid IT enterprise products (storage, server and networking products and Hybrid related Cloud services) with a secondary focus on Enterprise Network solutions. This role will have the required senior level presales experience and their primary focus will be on Presales activity. Preference to candidates located within the Greater Toronto Area (GTA) or Vancouver Key Responsibilities: Conduct professional formal presentations of solutions based on Data Centre & Cloud technology to customers and/or internal staff to showcase strategies, technology and solutions Be accountable pre-sales technical assistance and correct configuration on Data Centre & Cloud products, generating targeted customer solutions to the sales teams to meet customer needs. This includes assisting with RFP (Request for Proposals) responses Proactively promote Compugen''s full portfolio of products and services and drive Servers, Storage, Networking, Hybrid Cloud, Services, and Managed Services attach to all Compugen opportunities Have intimate knowledge of data centre hardware & software solutions and services, Converged Systems and sales plays including competitive offerings, strengths and weaknesses Share knowledge of the account(s) with the rest of the account team and contribute to the account planning process and opportunity review process Be responsible for knowledge transfer and act as an evangelist within the organization to sales and other technical resources (i.e. Executive Briefings) Be the technical lead, and identify roadblocks, market intelligence and competitive activity to achieve superior sales success Maintain a positive total customer experience (TCE) by managing new product technology introductions, escalating issues as appropriate and owning/managing issue resolution Execute on the combined Compugen strategies to enable the adoption of Data Centre & Cloud solutions Support the organization as a knowledgeable user and advocate of Compugen''s supported configuration and sales tools Be an advocate of Compugen''s capabilities and technology offerings Maintain a level of technical depth in Data Centre & Cloud product/solution areas as well as maintain and manage a competitive and appropriate level of professional competence Be competent in key technology partners:(e.g. VMware, Commvault, Veeam, Microsoft, Citrix, HPE, Netapp, Dell / EMC, Cisco, Aruba) Focus on customers and quality by achieving a trusted advisor status with selected customers based on an understanding of the industry and the customer''s unique technology and/or business strategy and drivers Build and develop relationships with key technical influencers, decision makers, and top executives Develop and maintain close co-operative contact with the partner pre-sales community ensuring timely information exchange and problem resolution Show quality initiative, be proactive & demonstrate accountability to Compugen''s opportunities Pursue certifications as required by their organization Act in a professional manner at all business-related meetings, presentations and events and be able to present with impact. Skills & Qualifications: 5-10 years of experience in Servers, Storage, Networking technology University degree or equivalent college diploma Very good writing skills (emails, statements of work, proposals, documentation) Good verbal communication skills (explanation of technology recommendations, informal knowledge transfer, occasional customer presentations/meetings) Strong presentation skills and board room presence with ability to present to various levels within an organization, ranging from IT manager to CIX levels. Responds to customer and Compugen internal requests with an appropriate sense of urgency Able to work independently and in project teams Willing to reach out to vendor partners to build solution configurations in areas of non-core technical strength Certifications from HPE, NetApp, VMware, CommVault, Microsoft, Dell / EMC, Cisco will be considered as an asset. Ability to read and understand a bill of materials (BOM). Experience selling Cloud solutions / Microsoft Azure. Experience with vendor configuration tools and sizing tools would be an asset. Bilingual French / English an asset Must have, or be eligible for, Level II (SECRET) Canadian Government issued Security Clearance What Compugen Offers You: Exciting, fast-paced challenging work environment A culture where authenticity and diversity are valued Professional development Participation in Women in Technology Network Opportunities to give back to our local communities Collaborative supportive team members Remote work/hybrid work options Work/life flexibility What Compugen Offers You: Exciting, fast-paced challenging work environment A culture where authenticity and diversity are valued Professional development Participation in Women in Technology Network Opportunities to give back to our local communities Collaborative supportive team members Remote work/hybrid work options Work/life flexibility Equity Statement At Compugen, we are committed to diversity, equity and inclusion. We actively recruit from all groups, including women, Indigenous people, persons with disabilities and members of visible minorities. We recognize the importance of removing barriers to participation and provide accommodation upon request to all applicants throughout the recruitment process. If you require an accommodation, our People & Culture representatives will work with you to meet your needs in a confidential and respectful manner. We believe everyone deserves a seat at the table-and we are taking deliberate action to make this a reality. ____________________________________________________________________ Dcouvrez Compugen Compugen est le plus grand alli technologique priv au Canada. Nous croyons que pour innover nos industries, transformer nos entreprises, connecter nos communauts et provoquer de rels changements, nous devons voir plus grand, largir notre porte et agir avec plus d''audace. Grce notre expertise, notre curiosit et notre approche collaborative, nous aidons les organisations crer et offrir des expriences numriques rflchies et mmorables. Pour nous, c''est ce que a veut dire de s''appuyer sur la technologie tout en restant centr sur l''humain. Aider les organisations imaginer et raliser de nouvelles possibilits, ce n''est pas juste un slogan pour nous c''est ce qui guide notre quotidien. Nous croyons foncirement que la technologie est le conduit, mais les gens sont les points de connexion qui rendent la magie possible Notre culture Notre culture priorise le bien-tre humain et s''investit dans votre potentiel. Nous sommes non seulement ddis nos objectifs d''entreprise, mais aussi vos objectifs professionnels. Si vous avez une curiosit inlassable, un dsir de faire une diffrence et un esprit fondamentalement collaboratif, vous tes au bon endroit. Survol du rle: Le spcialiste des solutions se consacrera la promotion des produits informatiques hybrides pour les entreprises (produits de stockage, serveurs et rseaux, ainsi que services cloud hybrides), avec un intrt secondaire pour les solutions rseau d''entreprise. Ce poste requiert une exprience de haut niveau dans le domaine de la prvente, et l''activit principale consistera mener des activits de prvente. Prfrence accorde aux candidats rsidant dans la rgion du Grand Toronto (GTA) ou Vancouver. Responsabilits cls: Raliser des prsentations professionnelles et formelles de solutions bases sur les technologies de centre de donnes et de cloud computing l''intention des clients et/ou du personnel interne afin de prsenter les stratgies, les technologies et les solutions. Assurer l''assistance technique avant-vente et la configuration correcte des produits de centre de donnes et de cloud computing, en proposant des solutions cibles aux quipes commerciales afin de rpondre aux besoins des clients. Cela inclut l''aide la rponse aux appels d''offres (RFP). Promouvoir de manire proactive l''ensemble du portefeuille de produits et services de Compugen et encourager l''utilisation des serveurs, du stockage, des rseaux, du cloud hybride, des services et des services grs pour toutes les opportunits de Compugen. Avoir une connaissance approfondie des solutions et services matriels et logiciels des centres de donnes, des systmes convergs et des stratgies de vente, y compris les offres concurrentielles, les forces et les faiblesses. Partager ses connaissances sur le ou les comptes avec le reste de l''quipe charge du compte et contribuer au processus de planification du compte et au processus d''examen des opportunits. tre responsable du transfert de connaissances et agir en tant qu''vangliste au sein de l''organisation auprs des ventes et des autres ressources techniques (c''est--dire les briefings excutifs). tre le responsable technique et identifier les obstacles, les informations sur le march et les activits concurrentielles afin d''obtenir des rsultats commerciaux suprieurs Maintenir une exprience client totale (TCE) positive en grant l''introduction de nouvelles technologies, en escaladant les problmes le cas chant et en prenant en charge/grant la rsolution des problmes Mettre en uvre les stratgies combines de Compugen afin de permettre l''adoption de solutions de centres de donnes et de cloud Soutenir l''organisation en tant qu''utilisateur averti et dfenseur des outils de configuration et de vente pris en charge par Compugen. tre un dfenseur des capacits et des offres technologiques de Compugen. Maintenir un niveau de connaissances techniques approfondies dans les domaines des produits/solutions pour centres de donnes et cloud, ainsi que maintenir et grer un niveau de comptence professionnelle comptitif et appropri. tre comptent dans les domaines des principaux partenaires technologiques (par exemple, VMware, Commvault, Veeam, Microsoft, Citrix, HPE, Netapp, Dell / EMC, Cisco, Aruba). Se concentrer sur les clients et la qualit en devenant un conseiller de confiance auprs de clients slectionns, grce une bonne comprhension du secteur et de la technologie et/ou de la stratgie commerciale et des moteurs propres chaque client. tablir et dvelopper des relations avec les principaux influenceurs techniques, les dcideurs et les cadres suprieurs. Dvelopper et maintenir des contacts troits avec la communaut des partenaires avant-vente afin d''assurer un change d''informations et une rsolution des problmes en temps opportun. Faire preuve d''initiative en matire de qualit, tre proactif et dmontrer sa responsabilit envers les opportunits de Compugen. Obtenir les certifications requises par son organisation. Agir de manire professionnelle lors de toutes les runions, prsentations et vnements lis l''entreprise et tre capable de faire des prsentations percutantes. Comptences et qualifications: 5 10 ans d''exprience dans les domaines des serveurs, du stockage et des technologies rseau. Diplme universitaire ou diplme collgial quivalent. Trs bonnes comptences rdactionnelles (courriels, cahiers des charges, propositions, documentation). Bonnes comptences en communication orale (explication des recommandations technologiques, transfert informel de connaissances, prsentations/runions occasionnelles avec les clients). Solides comptences en matire de prsentation et prsence convaincante en salle de runion, avec la capacit de faire des prsentations diffrents niveaux au sein d''une organisation, allant du responsable informatique au directeur gnral. Rpond aux demandes des clients et aux demandes internes de Compugen avec un sens appropri de l''urgence. Capable de travailler de manire autonome et au sein d''quipes de projet. Dispos contacter des partenaires fournisseurs pour laborer des configurations de solutions dans des domaines techniques qui ne sont pas son cur de mtier. Les certifications HPE, NetApp, VMware, CommVault, Microsoft, Dell / EMC, Cisco seront considres comme un atout. Capacit lire et comprendre une nomenclature (BOM). Exprience dans la vente de solutions cloud / Microsoft Azure. Une exprience avec les outils de configuration et de dimensionnement des fournisseurs serait un atout. Bilinguisme franais / anglais un atout. Doit possder ou tre admissible une habilitation de scurit de niveau I dlivre par le gouvernement Canadien. Ce qu''offre Compugen: Un environnement de travail excitant et rapide qui vous met au dfi Une culture o l''authenticit et la diversit sont clbres Des opportunits de dveloppement professionnel L''opportunit de vous joindre au rseau Women in Technology Des opportunits de vous impliquer dans vos communauts Des collgues l''esprit collaboratif qui sont prts vous soutenir Des options de travail hybrides ou distance, selon votre rle Une belle flexibilit dans votre quilibre vie/travail Dclaration d''quit Chez Compugen, nous engageons envers la diversit, l''quit et l''inclusion. Nous recrutons activement parmi tous les groupes, y compris les femmes, les Autochtones, les personnes handicapees et les membres des minorites visibles. Nous reconnaissons l''importance d''eliminer les obstacles a la participation et d''offrir des mesures d''adaptation sur demande a tous les candidats tout au long du processus de recrutement. Si vous avez besoin d''une mesure d''adaptation, nos reprsentant de l''quipe des ressources humaines travaillera avec vous pour rpondre vos besoins de maniere confidentielle et respectueuse. Nous croyons que tout le monde mrite une place la table et nous prenons des mesures deliberees pour que cela devienne une realite.
Job Title
Solution Specialist, Hybrid Cloud