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Directeur de Comptes GardaWorld Montral, QC Salaire de base : $ $ + commission OTE : $ $ Pourquoi joindre GardaWorld? Chez GardaWorld, nous protgeons ce qui compte le plus. En tant que leader mondial en solutions de scurit, nous offrons des technologies innovantes, une marque reconnue et un environnement o la performance est rcompense. Si vous tes un vendeur terrain ambitieux, orient solutions et motiv par les rsultats, ce rle vous permettra de btir un portefeuille solide tout en gnrant un revenu trs comptitif. Aperu du poste Le Directeur de Comptes est un professionnel des ventes terrain ax sur la vente consultative et le dveloppement d''affaires. Vous travaillerez auprs de clients commerciaux dans des secteurs tels que le commerce de dtail, la sant, l''ducation, l''industriel et les environnements corporatifs. Votre mission : dvelopper les comptes existants, identifier de nouvelles opportunits et proposer des solutions de scurit adaptes des enjeux complexes, incluant le contrle d''accs, la vidosurveillance, la dtection d''intrusion et les systmes intgrs. Responsabilits principales Dvelopper et grer un pipeline de ventes robuste afin d''atteindre ou dpasser les objectifs trimestriels et annuels tablir et maintenir des relations solides avec les dcideurs et parties prenantes cls Effectuer des analyses de besoins et recommander des solutions de scurit sur mesure Dvelopper les comptes existants par la vente additionnelle et croise Identifier, qualifier et poursuivre de nouvelles opportunits d''affaires par le rseautage, les recommandations et l''analyse du march Collaborer troitement avec les quipes internes (ventes internes, ingnierie, techniciens, gestion de projets) Prparer et prsenter des propositions, devis et prsentations professionnelles Maintenir des donnes prcises dans le CRM (activits, opportunits, prvisions) Suivre les tendances du march, la concurrence et l''volution des technologies Reprsenter GardaWorld lors d''vnements, salons et rencontres clients Profil recherch Vous tes reconnu pour : Votre approche oriente client et votre capacit btir des relations durables Votre esprit de dveloppement d''affaires et votre proactivit Votre matrise de la vente consultative et de solutions valeur ajoute Votre rigueur, votre organisation et votre gestion efficace du territoire Votre rsilience et votre motivation performer dans un environnement comptitif Comptences cls Excellentes habilets de communication et de prsentation Fortes capacits de ngociation et d''influence Gestion efficace du temps et des priorits Matrise des outils CRM et des rapports de ventes (Salesforce, Zoho ou quivalent) Capacit d''analyse, de rsolution de problmes et d''adaptation Indicateurs de performance (KPIs) La performance sera value selon : L''atteinte des quotas de ventes et la croissance du chiffre d''affaires La qualit, la structure et l''exactitude du pipeline La cration rgulire d''opportunits qualifies La fidlisation et la croissance des comptes existants L''utilisation rigoureuse du CRM et le respect des processus internes La collaboration efficace avec les quipes oprationnelles et techniques Exprience et exigences 5 ans et plus d''exprience en ventes terrain (scurit commerciale, technologies, tlcoms ou systmes du btiment) Succs dmontr en gestion de comptes et dveloppement d''affaires Formation postsecondaire en ventes, affaires, marketing ou domaine connexe (atout) Permis de conduire valide et voiture requise (dplacements frquents) Prt passer au prochain niveau? Joignez une organisation reconnue, dveloppez un territoire stratgique et maximisez votre potentiel de revenus. Postulez ds maintenant et btissons l''avenir de la scurit ensemble.