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Bilingual Benefits Solutions Advisor - Quebec / Conseiller(re) Bilingue en Solutions Davantages Sociaux - Qubec At Humi, we take pride in going out of our way to help Canadian businesses and families take ownership of their financial security. As our team is rapidly scaling, we are looking to find a driven, empathetic, team-oriented, and highly organized professional to join as a Bilingual Benefits Solutions Advisor for our Group Benefits Brokerage side of the business. As the Bilingual Benefits Solutions Advisor, we will empower you with all the tools and skills you need to thrive in the world of insurance and group benefits. You will support the Benefits team by identifying the best benefits package for different companies and advocating on their behalf for the best rates while ensuring a seamless setup for their respective employees. As a member of the Advisor team, you will be responsible for acquiring customers from contact to close, renewing group plans, managing post-renewal deliverables, and aiding in ensuring that our clients successfully keep their benefits plan relevant as their business evolves. Chez Humi, nous sommes fiers de nous efforcer daider les entreprises et les familles canadiennes matriser leur scurit financire. Comme notre quipe sagrandit rapidement, nous sommes la recherche dun(e) professionnel(le) motiv(e), enthousiaste et trs organis(e) pour se joindre nous titre de conseiller(re) bilingue en solutions davantages sociaux dans le cadre de nos activits de courtage davantages sociaux collectifs. Nous vous fournirons tous les outils et les comptences dont vous avez besoin pour exceller dans le monde de lassurance et des avantages sociaux. Vous soutiendrez lquipe des avantages sociaux en dterminant le meilleur ensemble davantages sociaux pour diffrentes entreprises et en obtenant les meilleurs tarifs pour ces dernires, tout en assurant une intgration harmonieuse pour leurs employs. En tant que membre de lquipe de conseillers, vous serez responsable dacqurir la clientle, de la prise de contact la clture, de renouveler les rgimes collectifs, de grer les livrables aprs renouvellement et dassurer la pertinence du rgime davantages sociaux de nos clients mesure que leur entreprise volue. Who are we? Humi is Canadian employment platform. We help Canadian businesses be better employers. Founded in 2016, Humi started as a simple cloud-based web app that stored employee data. Thanks to the support of customers, Humi has built solutions that allow Canadian businesses to manage employee information, onboarding, performance, time off, employee benefits, and payroll. We''ve officially joined Employment Hero to accelerate our vision and support their mission to make employment easier and more valuable, for everyone! Since Employment Hero''s inception in 2014, we''ve had some pretty impressive growth (100% YoY), reached unicorn status in 2022, and now serve 400,000 businesses globally, with 2.9 million+ users on the platform. We have no plans to slow down. We believe in distributed employment and take a Remote First'' approach with our team. This position can be done 100% remotely from anywhere within Canada. Theres never been a more exciting time to join one of the fastest-growing SaaS unicorns, so lets see if we could be a match! propos de nous Humi est une plateforme canadienne en matire demploi. Nous aidons les entreprises canadiennes devenir de meilleurs employeurs. Fonde en 2016, Humi a commenc comme une simple application Web infonuagique qui stockait les donnes des employs. Grce au soutien de ses clients, Humi a mis au point des solutions permettant aux entreprises canadiennes de grer les renseignements, lintgration, le rendement, les congs, les avantages sociaux et la paie des employs. Nous nous sommes officiellement joints Employment Hero pour acclrer la ralisation de notre vision et appuyer leur mission, savoir faciliter et valoriser lemploi, pour tout le monde! Depuis la cration dEmployment Hero en 2014, nous avons connu une croissance assez impressionnante (100 % sur douze mois), obtenu le statut de licorne en 2022, et nous desservons maintenant 400000 entreprises dans le monde entier, avec plus de 2,9 millions dutilisateurs sur la plateforme. Nous navons pas lintention de ralentir. Nous croyons en la rpartition des emplois et adoptons une approche de tltravail avec notre quipe. Ce poste peut tre exerc 100 % distance de nimporte o au Canada. Il ny a jamais eu de moment plus prometteur pour rejoindre lune des licornes de SaaS les plus dynamiques. Dcouvrons ensemble ce que lavenir nous rserve! What will you be doing as a Bilingual Benefits Solutions Advisor? As Humi enters the Quebec market, you will be at the heart of growth in Quebec and positioned to be the leader of the market and team. The bilingual Benefits Solutions Advisor plays an integral part in Humi''s growth by ensuring prospects and current clients have the best plan that not only suits their current needs, but also evolves with them as their company grows. En quoi consiste le rle de conseiller(re) bilingue en solutions davantages sociaux Comme Humi fait son entre sur le march qubcois, vous serez au cur de sa croissance au Qubec et agirez titre de chef de file de lquipe. Le conseiller ou la conseillre bilingue en solutions davantages sociaux joue un rle essentiel dans la croissance de Humi en sassurant que les clients potentiels et actuels bnficient du meilleur rgime qui non seulement rpond leurs besoins actuels, mais qui peut voluer mesure que leur entreprise grandit. As a Bilingual Benefits Solutions Advisor, your responsibilities would consist of: Managing the entire sales process from initial contact to close in French and English Managing leads from a variety of sources (BDRs, SaaS Sales Team, Marketing, Partnerships) Building rapport with new benefits clients alongside the benefits service manager via quarterly check-ins Maintain strong relationships with our carrier partners Negotiate renewals with our carrier partners and presenting data and rates to clients Successfully renew numerous group plans each month ensuring the client''s best interests are addressed Market existing group plans in order to source a new provider that better suits the client''s needs Handling post-quote presentation action items (i.e. alternate quotes, answering client inquiries, etc) in French and English Confirming sales details with the selected carrier before engaging the benefits service manager to handle a group''s implementation with their new provider Conducting plan benchmarking analysis for prospects and clients Vos fonctions en tant que conseiller(re) bilingue en solutions davantages sociaux: Grer lensemble du processus de vente, de la prise de contact la clture, en franais et en anglais. Grer les prospects provenant de diverses sources (reprsentant(e) au dveloppement des affaires, quipes de vente du SaaS, marketing, partenariats). Renforcer les relations avec les nouveaux clients davantages sociaux en collaboration avec le gestionnaire de services davantages sociaux par le biais de bilans trimestriels. Entretenir de solides relations avec nos fournisseurs. Ngocier les renouvellements avec nos fournisseurs et prsenter les donnes et les tarifs aux clients. Renouveler de nombreux rgimes collectifs chaque mois en tenant compte des intrts du client. Commercialiser les rgimes collectifs existants afin de trouver un nouveau fournisseur qui correspond le mieux aux besoins du client. Grer les lments de suivi aprs la prsentation du devis (c.--d. autres devis, rpondre aux questions des clients, etc.) en franais et en anglais. Confirmer les dtails de la vente avec le fournisseur slectionn avant de faire appel au gestionnaire du service des avantages sociaux pour grer la mise en uvre dun groupe auprs du nouveau fournisseur. Effectuer des analyses comparatives des rgimes pour les prospects et les clients. In your first 30 days, you will: Onboard and integrate with the Humi Benefits team Attend Humis immersive onboarding program that will teach you all the aspects of the business while meeting with different cross-functional collaborators Submerge into the Humi culture and vision Be acquainted with the different platforms and software that will be used day to day Build an understanding of the distribution structure of the industry, the various providers, and where the Humi brokerage fits in the mix Be a sponge to acclimate to the different Humi processes and procedures Participate in client renewal and sales discovery meetings to understand how to ''sell for the future'' not just today''s bottom line Support Humi''s Portfolio and Solution Advisors with post-renewal/sales discovery deliverables Au cours de vos 30 premiers jours, vous ferez ce qui suit : Sintgrer lquipe des avantages sociaux de Humi. Participer au programme dintgration immersif de Humi qui prsentera tous les aspects de lentreprise et rencontrer diffrents collaborateurs interfonctionnels. Adopter la culture et la vision de Humi. Se familiariser avec les diffrentes plateformes et logiciels qui seront utiliss au quotidien. Comprendre la structure de distribution de lindustrie, les diffrents fournisseurs et le rle que joue le service de courtage de Humi dans lensemble. Sacclimater aux diffrents processus et procdures de Humi. Participer au renouvellement des clients et aux runions de dcouverte des ventes pour comprendre comment vendre pour lavenir et pas seulement pour le rsultat daujourdhui. Soutenir les conseillers(res) en portefeuille et en solutions de Humi avec les livrables aprs le renouvellement/la dcouverte des ventes. In your first 60 days, you will: Have built a strong foundation and understanding of how the Benefits team operates when prospects come in from the SaaS sales team Have a strong understanding of our approach to renewing group plans Start transitioning into managing your own block of clients within the Humi book of business Begin leading the sales process with inbound opportunities Begin building a sales pipeline Au cours de vos 60 premiers jours, vous ferez ce qui suit : Comprendre le fonctionnement de lquipe des avantages sociaux lorsque lquipe de ventes du SaaS fournit des clients potentiels. Acqurir une solide comprhension de notre approche en matire de renouvellement des rgimes collectifs. Commencer grer votre propre portefeuille de clients au sein de Humi. Commencer diriger le processus de vente avec des occasions daffaires entrantes. Commencer tablir un pipeline de vente. In your first 90 days, you will: Have hit a milestone in which you will have a strong understanding of why clients choose Humi to be their resource & advocate for all things benefits Nurture and manage your own book of business Work closely with the benefits service managers as well as the software team to ensure that clients are getting everything they need to allow their business to thrive Be responsible for managing portfolios including but not limited to, negotiating and presenting annual renewals, quarterly performance reviews, plan design changes based on the market, and building long-term total reward plans Au cours de vos 90 premiers jours, vous ferez ce qui suit : Avoir une bonne comprhension des raisons pour lesquelles les clients choisissent Humi comme ressource et conseiller pour tout ce qui a trait aux avantages sociaux. Entretenir et grer votre propre portefeuille daffaires. Travailler en troite collaboration avec les gestionnaires des services des avantages sociaux ainsi quavec lquipe des solutions logicielles afin de sassurer que les clients disposent de tout ce dont ils ont besoin pour faire prosprer leur entreprise. Grer des portefeuilles, ce qui comprend, entre autres, la ngociation et la prsentation des renouvellements annuels, les valuations trimestrielles des rendements, les modifications de la conception des rgimes en fonction du march et la mise en place de rgimes de rmunration globale long terme. What are we looking for in a Bilingual Benefits Solutions Advisor Licensed Insurance Advisor with their AMF certificate active and in good standing You have 2+ years of experience working in sales, account management, or a customer service role at a fast-paced brokerage or insurance carrier specializing in group benefits You are bilingual in French and English (verbal and written), based in, and licensed in Quebec Experience working in B2B sales and have a track record of sales quota attainment You are knowledgeable on group benefits best practices and requirements from working for an insurance carrier or brokerage You pride yourself in relationship management due to your ability to create delight for customers and partners You are highly organized and thrive when managing multiple projects simultaneously with multiple competing deadlines You are a strong communicator and a master influencer when trying to curate the best solutions for all parties You possess a resourceful attitude and thrive in ambiguity You are tech-savvy, have a high mathematical aptitude, and are comfortable with financial analysis in Excel You have a strong work ethic with a constant desire to improve through constructive feedback You are self-driven and excel in reaching goals independently and in a team You are a strong presenter and possess the ability to analyze and explain data clearly to clients Exigences du poste : Conseiller(re) en assurance agr(e) avec une certification AMF active et en rgle. Plus de 2 ans dexprience dans la vente, la gestion de comptes ou le service la clientle au sein dune entreprise de courtage ou dune compagnie dassurance dynamique spcialise dans les avantages sociaux collectifs. Matrise du franais et de langlais (oral et crit) et accrdit(e) au Qubec. Exprience de travail dans le domaine des ventes interentreprises et dans latteinte de quotas de vente. Connaissance des pratiques exemplaires et des exigences en matire davantages sociaux collectifs acquise en travaillant pour un assureur ou un courtier dassurance. Forte aptitude satisfaire les clients et les partenaires. Trs bon sens de lorganisation et capacit grer simultanment plusieurs projets avec des chances concurrentes. Excellentes aptitudes en communication et en ngociation afin de trouver les meilleures solutions pour toutes les parties. Esprit dbrouillard et capacit prosprer dans lambigut. Technophile, solides comptences en mathmatiques et capacit effectuer des analyses financires dans Excel. Solide thique de travail et volont constante de samliorer laide de rtroactions constructives. Autonome et efficace dans latteinte des objectifs de manire indpendante et au sein dune quipe. Forte aptitude prsenter des exposs, analyser des donnes et expliquer cellesci clairement aux clients. Bonus Points If: You previously worked in a fast-paced startup and understand how to manage changing priorities You have experience working with CRMs (ex. Hubspot or Salesforce) Atouts Exprience antrieure dans une entreprise en constante volution et capacit grer des priorits changeantes. Exprience dans lutilisation de systmes de gestion des relations avec la clientle (GRC) (p. ex., HubSpot ou Salesforce). In short, youll love working with us if: Revolutionizing employment gets your heart racing You thrive on the flexibility (and responsibility) of a remote-first business Our values align, and shape how you show up every day You love the dynamic pace of a startup, are driven by innovation, and enjoy working with other smart people Ce poste pourrait vous convenir si : vous souhaitez rvolutionner le monde de lemploi; vous aimez la flexibilit (et lautonomie) dune entreprise qui privilgie le tltravail; nos valeurs correspondent et orientent votre quotidien; vous adorez le dynamisme dune entreprise en dmarrage, vous tes motiv par linnovation et vous cherchez travailler avec dautres personnes intelligentes Plus, youll get to enjoy a number of great perks, including: A generous budget for your home office Remote First - Work 100% remotely from anywhere within Canada Cutting-edge tools and technology Reward and recognition programs - because great work should be recognized and rewarded Employee Share Option Program: be an owner of Employment Hero Annual Global Gathering - so far weve been to Thailand, Vietnam, Bali and are excited to meet in Dubai in September 2025 De plus, vous bnficierez de nombreux avantages, notamment : Un budget gnreux pour votre bureau domicile; Tltravail - Travaillez distance 100 % de nimporte o au Canada; Outils et technologies de pointe Programmes de rcompenses et de reconnaissance, car le bon travail mrite dtre reconnu et rcompens; Programme doptions dachat dactions pour les employs : devenez propritaire dEmployment Hero; Rassemblement mondial annuel - jusqu prsent, nous avons voyag en Thalande, au Vietnam et Bali, et nous avons hte de nous retrouver Duba en septembre 2025. Are we a match? Think we''re the right match for you? Fantastic! Click ''Apply'' and our talent team will reach out with the next steps. Humi is now officially part of the Employment Hero family! During this transition, you might notice job postings on both Humi''s and Employment Hero''s career pages. This is completely normal. Feel free to explore both platforms and apply for the role that best matches your skills and experience. We''re excited to see your application! Humi is dedicated to fostering an inclusive work environment where everyone can do their best work. We encourage people of all backgrounds to apply. Humi is committed to fostering an inclusive work environment where everyone can do their best work. We encourage people from all backgrounds to apply. Humi fait maintenant officiellement partie de la famille Employment Hero! Pendant cette priode de transition, vous pourriez remarquer des offres demploi sur les pages Occasions demplois de Humi et dEmployment Hero. Cest tout fait normal. Nhsitez pas explorer les deux plateformes et postuler pour le rle qui correspond le mieux vos comptences et votre exprience. Nous attendons votre candidature avec impatience! Humi est dtermin favoriser un environnement de travail inclusif o chacun peut donner le meilleur de lui-mme. Nous encourageons les personnes de tous horizons postuler. Tous les candidats retenus recevront leurs offres exclusivement par lentremise de la plateforme Humi. Nous ne faisons aucune offre en dehors de notre plateforme ou via les rseaux sociaux. Consultez notre bibliothque de ressources pour obtenir des conseils sur la dtection des fraudes. #J-18808-Ljbffr