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MILIEU DE TRAVAILGestion HEC Montralcherche tre LA rfrence quant aux savoirs dans le monde de la gestion. Elle est une revue papier et numrique trimestrielle, ainsi quune plateforme lectronique qui a pour mission de contribuer au partage, la vulgarisation et la diffusion des savoirs dans le monde de la gestion. La revue Gestion offre des contenus rputs pour leur ampleur et leur qualit. Elle est au cur de la stratgie de transfert universitaire dans le but damliorer les pratiques, les enseignements, la presse daffaires et les services-conseils en matire de gestion dans lespace francophone. Son site Web est une vritable bibliothque virtuelle o lon trouve une multitude dcrits en franais sur des sujets de lheure en gestion. RLE ET RESPONSABILITS Le charg ou la charge du dveloppement des affaires et ventesest responsable du dveloppement commercial et de latteinte des objectifs de ventes de la revue Gestion. La personne titulaire de lemploi sassure de latteinte des objectifs de la stratgie des grands partenaires de la revue Gestion et des cibles de croissance des abonnements (individuels et corporatifs). Elle conclut galement des partenariats contribuant au rayonnement de la revue Gestion. Plus spcifiquement, la personne titulaire de cet emploi : Dveloppement daffaires, commandites et publicits Dveloppe et excute la stratgie de grands partenariats (commanditaires) de la revue Gestion. Dmarche et rencontre des clients, rdige les offres de services et conclut des ententes contractuelles de faon atteindre les objectifs de revenus fixs par son suprieur. Sassure de maintenir dexcellentes relations avec les grands partenaires de la revue: Rpond aux demandes et suggre des solutions adquates; Fait un suivi en continu de la satisfaction des partenaires et pose des actions pour maintenir leur intrt envers la revue Gestion. Sassure de lexcution et de la conformit de lensemble des ententes de grands partenariats et coordonne les communications entre la revue Gestion et les grands partenaires. Atteint les objectifs de ventes publicitaires ponctuelles dans le magazine imprim (hors programme de grands partenariats), dans linfolettre et sur le site Web. Dveloppement des abonnements Dtermine et excute la stratgie de dveloppement de labonnement aux entreprises offert par la revue Gestion: Se tient au courant des meilleures pratiques de vente et de rtention de la clientle dans le secteur des mdias; Dveloppe et entretient un rseau de contacts dans le milieu des ressources humaines, plus particulirement auprs des responsables du dveloppement des comptences en entreprise; Ralise les tudes de march pertinentes et prsente les occasions de dveloppement son suprieur; Dveloppe et met en uvre des stratgies de commercialisation et de promotion; Mesure lefficacit des actions poses et recommande des modifications au besoin. En collaboration avec lquipe de la revue Gestion, suggre des pistes daction pour dvelopper labonnement auprs des particuliers: Participe lanalyse des diffrentes clientles et pose un diagnostic sur les diverses actions marketing de la revue Gestion; Propose un plan marketing annuel qui rpond aux objectifs de dveloppement des clientles. Sassure datteindre les objectifs budgtaires associs au dveloppement des clientles de la revue Gestion. Rayonnement En collaboration avec son suprieur immdiat, tablit un plan daction annuel visant accrotre le rayonnement de la revue Gestion au Qubec et linternational: Analyse les partenaires locaux, nationaux et internationaux susceptibles de contribuer au rayonnement de la revue Gestion; En collaboration avec son suprieur immdiat, labore et sassure de la bonne excution de la stratgie de partenariats; Conoit des mesures dimpact pertinentes, collige les rsultats et propose des faons doptimiser les pratiques en vigueur. Autres Effectue une veille des programmes de subventions et saisit les occasions de financement pertinentes pour la revue Gestion. Participe des vnements de rseautage et tout vnement susceptible de tisser des liens avec la communaut daffaires. Soumet son suprieur tout dossier requrant une attention particulire; effectue toute autre tche la demande de son suprieur ou ncessite par ses fonctions, permettant de maintenir ou damliorer les services de son secteur de travail. PROFIL RECHERCH Baccalaurat en marketing (vente) ou dans toute autre discipline juge pertinente et un minimum de deux annes d'exprience de travail pertinente Matrise de la langue franaise et bonne connaissance de la langue anglaise, parles et crites Excellente connaissance des pratiques daffaires en matire de commandites Trs bonne connaissance des environnements technologiques et des logiciels dusage courant Excellent sens de la communication Sens du dveloppement des affaires et du marketing relationnel Fortes habilets de ngociation et de persuasion et capacit dtablir un climat de confiance avec les partenaires Tact et diplomatie Sens de lorganisation, de la planification et des priorits Flexibilit, sens de ladaptation, de la collaboration au sein dune petite quipe en constante volution. AVANTAGES 23 jours de vacances annuelles aprs un an de service 16 joursfris Horaire estival: 10 vendredis d't Amnagement de temps de travail: mode hybride Programme de formation et de dveloppement plus gnreux que le march Programme dassurances collectives Accs un service de tlmdecine