Job Title

Job Purpose The role of the Key Account Manager is to maximize the sales and profit potential of the specialty generic portfolio in a defined territory. This will be achieved through the coordination of internal and external stakeholders to ensure Sun specialty products are top of mind with key decision makers and patients across the patient journey and buying process. Duties And Responsibilities Achieves / exceeds annual net sales targets in a defined territory in the Quebec and Atlantic Provinces Maximize current portfolio sales and profitability Develop and implement cross functional business plans for the territory Conduct regular business reviews analyzing product performance against key metrics while providing key recommendations for accelerating growth Position Sun as a key competitor in the specialty space Identify key opportunities and potential partnerships to grow the specialty portfolio Establish and maintain business relationships with key stakeholders, including drug access navigators, professional and patient associations, nurses, patient support program coordinators, hospitals and specialty pharmacy Develop key advocates and KOLs for peer to peer selling opportunities Assist with removing barriers to access by working collaboratively with cross functional colleagues where appropriate Profile customers and segment migration in CRM Accurate and timely reporting of customer and business records through CRM system using agreed upon performance metrics Demonstrated ability to manage accounts while maintaining engagement through in person and digital channels Identify best practices and value-added opportunities; build/enhance selling processes and procedures Organize local and regional educational opportunities including OLAs, symposia and conferences Manage territory expenses appropriately and within budget Additional Responsibility (Only Applicable To Customer Facing Roles) Report any adverse event received from customers for company products to the pharmacovigilance department / Drug Safety on the same day or within 1 business day Qualifications University degree 5 years Specialty key account management experience in Quebec and Atlantic 5 years + Hospital pharmacy sales experience High emotional intelligence, skilled in cross functional team collaboration Product focus on specialty therapeutic areas that include orals, biologics, and injectables; biosimilars an asset Oncology experience preferred High level of knowledge of regulatory, health authority, provincial cancer agency guidelines and policies in a given province Ability to identify customer needs, competition within highly regulated environment Handle customer challenges with solutions-based approach Creativity in differentiating Sun from competitors Ability to cover entire geography of Quebec and Atlantic with ease Manage account profitability Working conditions Generally good working conditions Travel as required Physical Requirements Field based Direct reports NA This posting is for an existing vacancy. The presently-anticipated base compensation pay range for this position is $94,815 to $115,556. Actual base compensation may vary based on a number of factors, including but not limited to geographical location and experience. In addition, this position is part of the IC Commission Plan and eligible for car allowance. Employees are eligible to participate in Company employee benefit programs which include medical, dental and vision coverage; life insurance; RRSP savings plan; and the employee assistance program. Employees also receive various paid time off benefits, including vacation time and sick time. The compensation and benefits described above are subject to the terms and conditions of any governing plans, policies, practices, agreements, or other materials or documents as in effect from time to time, including but not limited to terms and conditions regarding eligibility. If hired, the Company reserves the right to modify base salary (as well as any other discretionary payment or compensation program) at any time, including for reasons related to individual performance, Company, or individual department/team performance, and market factors. The preceding job description has been designed to indicate the general nature and level of work performed by employees within this classification. It is not designed to contain or be interpreted as a comprehensive inventory of all duties, responsibilities and qualifications required of employees as assigned to this job. Nothing herein shall preclude the employer from changing these duties from time to time and assigning comparable duties or other duties commensurate with the experience and background of the incumbent(s). We provide equal employment opportunities for all current employees and applicants for employment. This policy means that no one will be discriminated against because of race, religion, creed, color, ethnic origin, citizenship, ancestry, sex, age, marital status, family status, physical or mental disability, gender identity, gender expression or any other ground protected by applicable human rights legislation. The Company does not use artificial intelligence to screen, assess or select applicants. Notice to Agency and Search Firm Representatives: Sun Pharmaceuticals Industries, Inc. (Sun) is not accepting unsolicited resumes from agencies and/or search firms for this job posting. Resumes submitted to any Sun employee by a third party agency and/or search firm without a valid written & signed search agreement, will become the sole property of Sun. No fee will be paid if a candidate is hired for this position as a result of an unsolicited agency or search firm referral. Thank you. French Version Objectif du poste Le rle du Gestionnaire de Comptes Cls consiste maximiser le potentiel de ventes et de rentabilit du portefeuille de produits gnriques spcialiss dans un territoire dfini. Cet objectif sera atteint grce la coordination des parties prenantes internes et externes afin dassurer que les produits spcialiss de Sun demeurent au premier plan auprs des dcideurs cls et des patients tout au long de leur parcours et du processus dachat. Responsabilits principales Atteindre ou dpasser les objectifs annuels de ventes nettes dans un territoire couvrant le Qubec et les provinces de lAtlantique Maximiser les ventes et la rentabilit du portefeuille actuel laborer et mettre en uvre des plans daffaires interfonctionnels pour le territoire Raliser rgulirement des analyses de performance des produits selon les indicateurs cls et formuler des recommandations pour acclrer la croissance Positionner Sun comme un acteur cl dans le domaine des produits spcialiss Identifier des opportunits stratgiques et des partenariats potentiels pour faire crotre le portefeuille spcialis tablir et maintenir des relations daffaires avec les parties prenantes cls, notamment les navigateurs daccs aux mdicaments, les associations professionnelles et de patients, les infirmires, les coordonnateurs des programmes de soutien aux patients, les hpitaux et les pharmacies spcialises Dvelopper des dfenseurs cls et des leaders dopinion (KOL) afin de soutenir les initiatives de formation entre pairs Collaborer avec les quipes interfonctionnelles pour lever les obstacles laccs, lorsque pertinent Effectuer le profilage des clients et assurer la segmentation dans le CRM Assurer une tenue de dossiers prcise et ponctuelle dans le CRM conformment aux indicateurs de performance tablis Grer efficacement les comptes tout en maintenant un fort engagement via des canaux en personne et numriques Identifier les meilleures pratiques et les opportunits valeur ajoute; optimiser les processus et procdures de vente Organiser des activits ducatives locales et rgionales, incluant des OLAs, des symposiums et des confrences Grer les dpenses du territoire de manire approprie et dans les limites du budget Responsabilit additionnelle Signaler tout vnement indsirable communiqu par un client concernant les produits de l''entreprise au service de pharmacovigilance / Scurit des mdicaments, le jour mme ou dans un dlai maximal dun jour ouvrable Qualifications Requises Diplme universitaire Minimum de 5 ans dexprience en gestion de comptes cls dans le domaine des produits spcialiss au Qubec et dans les provinces de lAtlantique Plus de 5 ans dexprience en vente de produits pharmaceutiques en milieu hospitalier Intelligence motionnelle leve et grande aptitude collaborer au sein dquipes interfonctionnelles Exprience avec des produits spcialiss incluant oraux, biologiques et injectables; exprience avec les biosimilaires considre comme un atout Exprience en oncologie fortement prfre Connaissance approfondie des lignes directrices rglementaires, des autorits de sant et des agences provinciales du cancer Capacit identifier les besoins des clients et comprendre la concurrence dans un environnement hautement rglement Approche axe sur les solutions pour grer les dfis clients Crativit dans la diffrenciation de Sun par rapport aux concurrents Capacit couvrir efficacement lensemble du territoire du Qubec et des provinces de lAtlantique Capacit prouve grer la rentabilit des comptes Conditions de travail Conditions de travail gnralement favorables Dplacements requis Exigences physiques Poste bas sur le terrain Personnel supervis Aucun Cette offre concerne un poste actuellement vacant. La fourchette salariale de base actuellement prvue pour ce poste est de 94 815 $ 115 556 $ La rmunration de base relle peut varier en fonction de plusieurs facteurs, notamment, mais sans sy limiter, la localisation gographique et lexprience. De plus, ce poste fait partie du Plan de Commission IC et est admissible une allocation automobile. Les employs sont admissibles aux programmes davantages sociaux de lEntreprise, incluant lassurance mdicale, dentaire et vision; lassurance vie; le rgime dpargne REER; ainsi que le programme daide aux employs. Ils bnficient galement de divers congs pays, notamment les vacances et les congs de maladie. Les conditions de rmunration et davantages sociaux dcrites ci-dessus sont assujetties aux modalits de tout rgime, politique, pratique, accord ou autre document applicable, en vigueur de temps autre, y compris les conditions dadmissibilit. Si vous tes embauch, lEntreprise se rserve le droit de modifier le salaire de base (ainsi que tout autre programme de rmunration discrtionnaire) tout moment, notamment pour des raisons lies la performance individuelle, la performance de lEntreprise ou du dpartement/quipe, ainsi quaux facteurs lis au march. La description de poste ci-dessus a t labore afin de reflter la nature gnrale et le niveau de travail effectus par les employs de cette catgorie. Elle na pas pour objectif de reprsenter ou dtre interprte comme une liste exhaustive de toutes les tches, responsabilits et qualifications requises des employs affects ce poste. Rien dans ce document nempche lemployeur de modifier ces responsabilits loccasion ou dattribuer des tches comparables ou toute autre tche conforme lexprience et au profil du titulaire. Nous offrons des opportunits demploi quitables tous les employs et candidats. Aucune personne ne sera victime de discrimination en raison de la race, de la religion, des croyances, de la couleur, de lorigine ethnique, de la citoyennet, de lascendance, du sexe, de lge, de ltat matrimonial, de la situation familiale, dun handicap physique ou mental, de lidentit ou de lexpression de genre, ou de tout autre motif protg par la lgislation applicable en matire de droits de la personne. LEntreprise nutilise pas lintelligence artificielle pour filtrer, valuer ou slectionner les candidats. Sun Pharmaceuticals Industries, Inc. (Sun) naccepte pas les curriculum vit non sollicits provenant dagences ou de cabinets de recrutement pour cette offre demploi. Tout CV soumis un employ de Sun par une agence ou un cabinet tiers sans une entente de recherche crite et dment signe deviendra la proprit exclusive de Sun. Aucun frais ne sera vers si un candidat est embauch pour ce poste la suite dune recommandation non sollicite. Merci. #J-18808-Ljbffr