Pourquoi Vous Aimerez Softchoice Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens dtre agiles et novatrices, et leur personnel, les moyens dtre motiv, connect et cratif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage linfonuagique, les aident construire lespace de travail de demain et leur permettent de prendre des dcisions plus judicieuses quant leur technologie. Ainsi, nous les soutenons dans la cration de succs pour leurs clients et leur personnel. Softchoice est fire de ses employes et employs. Elle les soutient dans leur qute de succs en leur offrant des possibilits de perfectionnement et davancement professionnels. Reconnu.e.s et respect.e.s pour notre culture dinclusion et dappartenance, nous navons de cesse de veiller lintrt de notre personnel et de nos collectivits. Faites Votre Marque tesvous prte ou prt tre en premire ligne des solutions technologiques les plus importantes pour chaque client? La scurit demeure une priorit absolue pour dterminer comment les entreprises exploiteront les technologies de pointe tout en protgeant leurs donnes, leur proprit intellectuelle, leur personnel et leur clientle. En tant que membre cl de notre quipe, vous ne vous contenterez pas de vendre des solutions : vous permettrez nos clients dexploiter le plein potentiel de leurs investissements en contribuant crer des solutions de scurit intgres et compltes, en collaboration avec les principaux fournisseurs de logiciels et de matriel de scurit du secteur. Softchoice, votre influence ira bien au-del des valuations et des listes de matriel (BOM). Vous aurez loccasion unique de concevoir et de dployer des plateformes de scurit qui deviendront le socle de la russite de nos clients, en transformant la manire dont ils instaurent la confiance tous les chelons de leur entreprise. Grce notre stratgie de plateformisation qui guide les clients dans un parcours fond sur les principes de la vrification systmatique, en tirant parti de partenariats solides avec Microsoft, Cisco, Palo Alto et de nombreux autres fournisseurs de solutions de scurit de premier plan vous aiderez les entreprises passer de la vision la mise en uvre, en rendant la scurit concrte, durable et rellement efficace. Imaginezvous tre la conseillre ou le conseiller de confiance, capable dapporter de la clart des dfis complexes des clients et daccompagner les hauts dirigeants dans lalignement autour dune feuille de route de scurit transformationnelle. Vous contribuerez llaboration danalyses de rentabilit qui permettent de rduire les cots dexploitation, damliorer la posture de scurit et de renforcer la conformit, tout en tablissant les jalons concrets dune feuille de route qui favorise ladhsion et ladoption long terme auprs des dirigeants. Dans le cadre de vos fonctions, vous dirigerez une quipe trs performante de responsables de comptes, darchitectes de solutions et de spcialistes techniques, en orchestrant une collaboration harmonieuse entre les membres de lquipe afin doffrir des solutions de scurit parfaitement adaptes aux besoins uniques de chaque client. Vous animerez les discussions dans les salles de confrence, influencerez la prise de dcisions stratgiques et verrez vos recommandations prendre vie de manire redfinir ce qui est possible pour vos clients. Si vous avez cur davoir une incidence durable, si vous avez hte de promouvoir ladoption de solutions de scurit et si vous cherchez tablir des relations qui favorisent linnovation, cest loccasion pour vous de devenir le catalyseur dun rel changement, en aidant les entreprises de tous les secteurs faonner leur avenir avec confiance et clart. Les Gens Avec Qui Vous Travaillerez La personne titulaire du poste relvera de la direction rgionale, Ventes techniques, et fera partie dun groupe consacr aux Ventes techniques . Vous travaillerez avec nos clients les plus stratgiques et les accompagnerez dans leur parcours de scurit pour soutenir la transformation de leurs activits. Vous et votre quipe serez directement soutenus par des architectes et des ingnieur(e)s de solutions techniques, qui apporteront leur expertise technique ds le dbut du cycle de vente afin de sassurer que nos clients y trouvent rapidement de la valeur. Vous collaborerez avec dautres quipes de vente de produits spcialiss dans les domaines des donnes et de lIA ainsi que de linfrastructure moderne, afin doffrir des solutions compltes couvrant plusieurs axes technologiques. Vous travaillerez en troite collaboration avec les responsables de comptes, les quipes de direction des ventes aux niveaux rgional et de district, ainsi quavec les membres de lquipe de commercialisation, dans un esprit de partenariat, pour assurer ensemble la croissance de nos activits de scurit. Vos Responsabilits Gnrer la demande et crer un bassin de ventes pour les solutions de scurit dans un territoire dfini, y compris la responsabilit de latteinte des objectifs en matire de revenus et de profit brut. Assumer la responsabilit et lencadrement du cycle de vente de bout en bout associer les problmes commerciaux aux offres, orchestrer les quipes virtuelles (responsables de larchitecture de prvente, de la prestation de services, partenaires), laborer les offres de service et les noncs de travail, et ngocier jusqu la signature. Miser sur la valeur et le rendement du capital investi laborer des analyses de rentabilit, des mesures de russite et des plans dadoption pour des rsultats mesurables. Adopter une approche axe sur les services pour aider les clients concevoir et laborer leur environnement de scurit, notamment en matire de gestion des incidents de scurit et de gestion des menaces et des vulnrabilits, y compris lintgration de plateformes de gestion dvnements SIEM et SOAR de premier plan. Aider les clients dfinir les meilleures pratiques ainsi que les processus et systmes cls afin doptimiser les oprations de scurit. Faciliter les changes avec la haute direction afin damliorer sa comprhension des enjeux de scurit et daligner les clients sur des projets de scurit cibls. Collaborer la venteconjointe et au financement avec des partenaires tels que Microsoft, Cisco et Palo Alto (ainsi que dautres fabricants complmentaires) afin de proposer des ateliers, des incitatifs pour les clients et des propositions de financement pour les preuves de concept qui acclrent les transactions. Maintenir une discipline rigoureuse dans le pipeline de vente utiliser Salesforce de faon exemplaire et prcise, et conserver une cadence hebdomadaire de mme qualit pour les ajouts et la suffisance de lentonnoir; tirer parti des tableaux de bord des activits de vente. Promouvoir de manire responsable les plateformes de scurit et les solutions complmentaires couvrant la scurit relative aux priphriques, la prvention de la perte de donnes, lidentit, au rseau et au nuage pour rduire les risques tout en maximisant la valeur. Vos Comptences Exprience professionnelle La candidate idale ou le candidat idal possde au moins 5 10 ans dexprience dans la vente de solutions, particulirement axe sur les plateformes de scurit. Cette exprience doit comprendre une exprience prouve en vente de solutions intgres multifournisseurs et de services professionnels. Expertise en plateformes de scurit Microsoft : Matrise de la pile de scurit de Microsoft (Defender, Entra, Purview, XDR, Sentinel, Copilot for Security). Cisco : Connaissance des suites Breach, Cloud et User protection, ainsi que des produits associs (parefeu, XDR, moteur de services de vrification des identits, Duo, Umbrella, etc.) Palo Alto : Exprience ou connaissance des suites de produits et de solutions Network, Cloud et SecOps. cosystme : Connaissance de Sophos, Crowdstrike, Fortinet, Zscaler, SentinelOne, F5, Proofpoint, Cyberark, Wiz, RSA et dautres solutions de premier plan. Connaissance pratique des produits, services, protocoles et normes mergents lappui de lamlioration de la scurit et de la gestion des risques. Sens des affaires La candidate ou le candidat doit tre en mesure de traduire les objectifs de la direction, tels que ceux touchant la conformit, aux oprations de scurit, la gestion des risques et lexprience client/employ en une feuille de route de plateforme de scurit bien structure et plan dadoption. Cette personne doit savoir brosser un portrait clair qui illustre les liens entre les diffrentes couches de scurit, les oprations de scurit et la gouvernance, afin de les relier aux rsultats oprationnels souhaits. Gestion et orchestration dquipe La capacit prouve diriger des quipes de prospection virtuelle et coordonner les efforts de vente conjointe et de financement de partenaires est essentielle ce rle. La candidate ou le candidat doit connatre les infrastructures et les couches de scurit, y compris les solutions de scurit des priphriques, du rseau et de lidentit et du nuage, ainsi que les oprations de scurit. Cette personne doit galement comprendre comment les solutions mentionnes sintgrent dans la conception et la mise en uvre dun cadre vrification systmatique. La volont et la capacit de voyager frquemment au sein dun district de vente dsign, jusqu 40 % du temps. Matrise de langlais est exige pour ce poste La matrise de langlais est exige pour ce poste, car la candidate ou le candidat devra collaborer quotidiennement avec des collgues unilingues anglophones et des clients hors Qubec. Vous ne savez pas si vous avez le profil recherch? Nous savons que tout le monde ne possde pas toutes les comptences et lexprience demandes. Softchoice, nous offrons des occasions demploi un groupe diversifi qui comprend des personnes ayant des expriences et des parcours professionnels varis. Que vous nayez jamais travaill dans une entreprise du secteur technologique, que vous repreniez le travail aprs une pause professionnelle, ou que vous souhaitiez changer de secteur dactivit faire progresser votre carrire, nous serons heureuses et heureux de faire votre connaissance et nous vous encourageons poser votre candidature. Pourquoi Vous Aimerez Travailler Softchoice Le personnel : Vous vous panouirez dans notre environnement collaboratif, entour de collgues incroyables qui favorisent le soutien et linnovation, et qui sont les moteurs de notre succs collectif. Une culture axe sur le rendement lev : Softchoice, nous sommes dtermins atteindre nos objectifs et nous visons la russite de nos clients et de nos collgues. La souplesse : Planifiez vos journes de travail selon vos besoins. Un milieu de travail prim : Softchoice est reconnue comme Meilleur lieu de travail depuis 20 annes conscutives. Une culture inclusive : Nous nous engageons crer une culture inclusive o chacune et chacun peut tre authentique. Des avantages sociaux concurrentiels : Bnficiez davantages concurrentiels ds le premier jour. Inclusion Et quit En Matire Demploi Softchoice est un employeur soucieux de lquit en matire demploi qui prne la diversit, linclusion et le sentiment dappartenance. Tout candidat ou toute candidate un emploi Softchoice est considr.e sans gard une quelconque catgorie, y compris, mais sans sy limiter, la race, la couleur, la religion, lorigine nationale, lge, le sexe, ltat civil, lascendance, le handicap, ltat dancien combattant, lidentit sexuelle ou lorientation sexuelle. Vous avez besoin de mesures daccessibilit? Softchoice est fire doffrir des mesures daccessibilit pour lensemble des procdures de recrutement et dembauche. Si vous avez besoin de mesures daccessibilit pour prsenter votre candidature ou passer un entretien pour un poste, veuillez vous adresser directement [email protected]. Nous nous engageons travailler avec vous pour rpondre au mieux vos besoins. Nous vous promettons une exprience humaine et inspirante : Softchoice sengage assurer la scurit de ses candidates, candidats et employ.e.s. Dans cet esprit, nous allons prconiser les entretiens dembauche virtuels pour toutes et tous. Nous comprenons trs bien que vous puissiez avoir des distractions pendant lentretien (enfants ou animaux de compagnie) et nous vivrons la mme chose! Toute embauche est conditionnelle la vrification satisfaisante de vos rfrences professionnelles, de votre parcours scolaire et dun ventuel casier judiciaire. Les candidates et candidats retenu.e.s seront intgrs.e.s en tltravail. Nayez crainte! Le processus est simple et rapide. Vous pourrez vous joindre votre nouvelle quipe en un rien de temps. Job Requisition ID: 7138 EoE/M/F/Vet/Disability #J-18808-Ljbffr
Job Title
Architecte de solutions clients en sécurité