LAPP is a family-owned company headquartered in Stuttgart and a global leader in cable and connection technology. Founded in 1959, we are still fully family-owned today. With around 5,800 employees, we are operating in over 80 countries globally connected and regionally rooted. Working at LAPP means more: this is where inventive spirit and a hands-on mentality meet cherished values and tradition. We offer all employees the freedom to develop and pursue new opportunities. Flexibility and personal responsibility are just as important to us as a family-friendly work environment. We value all our colleagues with their talents, ideas and perspectives. *Candidate must be located in Quebec* Summary:Under the general direction of the Director of Sales Canada, this individual is responsible for managing their territory and achieving the monthly and annual sales targets; with a focus on supporting OEM Customers, Installers, Integrators, Design Houses, Cable Assemblers and contractors with Lapp product solutions. They will also manage the relationship and business opportunities with our authorized Channel Partners. Primary activities in this role are providing our customers with valued solutions to ensure a high level of customer satisfaction and the pursuant of developing long-term customer relationships. Essential Duties and Responsibilities include the following. Other duties may be assigned. Territory Management: utilizing CRM for customer pipeline management and Time and Territory Management for daily, weekly and monthly sales call planning including using the mobility app tools. Managing channel support of OEM opportunities and project business. Offering technical support for customer design requirements Utilize LAPP resources (Inside Sales, Product Management, Marketing) to maximize the support and growth opportunities within the territory. Communicate internally for order processing, especially for delivery requirements which must be met exactly as the customer requests. Re-confirm with customer as needed. Embrace the LAPP Sales Effectiveness Program culture (territory planning, account management and proven selling skills techniques) as the foundation of territory success. Coordinate end user joint sales call opportunities with territory counterparts. Connect with OEM representatives, gain relevant account data, and introduce Lapp as a solution for their power and data transmission needs, and obtain request for a test and trial proposal. Liaise closely with the Lapp technical staff or customer engineers to facilitate the design process, allowing Lapp products to be used and called out in the design drawings and BoM. Make contact and develop a harmonious relationship with any nominated sub-contractors responsible for installing, as well as the OEM''s purchasing department, with the goal of obtaining a contract to purchase Lapp products and solutions. Follow-up with the installation team before and during the installation process to ensure they are knowledgeable about the installation and all items (cables, glands, connectors) are being delivered as requested. Troubleshoot any gaps in service. At conclusion of the project, follow-up with OEM representatives (engineers, purchasing, installers) to check level of satisfaction, obtain written reference letter if possible. Maintain contact for future repeat orders or new installations. Promote Lapp products and services portfolio with Distributors/End-Users. Conduct regular training sessions to ensure that distributors are well-informed about the features, benefits, and applications of Lapp''s products. Supervisory Responsibilities:This position has no supervisory responsibilities. Competencies Has a proven track record of successful business development within the Wire & Cable industry, be able to meet the challenge of setting up a new business area, coping with fluid objectives and resource management. Demonstrated experience selling Harnessing services, Industrial Data cables and/or Industrial Data Connectors products and a technical understanding of their applications. Superior analytical and problem-solving skills. Gather, analyze, and present data in an expedient manner. Must be a skilled communicator and possess the ability to communicate in a proactive and positive manner verbally and in writing. Must have an in-depth knowledge on all aspects of the Lapp Group NA. business. Proven technical experience and background; Continuous building of knowledge and skills. Develops workable implementation plans; Prioritizes and plans work activities; Uses time efficiently; Sets goals and objectives. Understands business implications of decisions; Demonstrates knowledge of market and competition; Aligns work with strategic goals. Displays willingness to make decisions, Exhibits sound and accurate judgment. Undertakes self-development activities; Takes independent actions and calculated risks; Takes responsibility for own actions. QUALIFICATIONS AND EDUCATION REQUIREMENTS To perform this job successfully, an individual must be able to perform each essential duty satisfactorily. The requirements listed below are representative of the knowledge, skill, and/or ability required. Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions. Bachelor''s degree from an accredited 4-year college or university. +5 years of meaningful, related experience and/or training within the Wire & Cable industry; or equivalent combination of education and experience. Must have demonstrated working experience selling Harnessing services, Industrial Data cables and/or Industrial Data Connectors products and their application. CERTIFICATIONS, LICENSES, REGISTRATIONS None LANGUAGE SKILLS:Fluency in English and French is required. Ability to read, analyze, and interpret general business periodicals, professional journals, technical procedures, or governmental regulations. Ability to write reports, business correspondence, and procedure manuals. Ability to effectively present information and respond to questions from groups of managers, clients, customers, and the general public. MATHEMATICAL SKILLS:Ability to work with mathematical concepts, financial ratios, and business equations. Possess strong analytical skills. REASONING ABILITY:Ability to define problems, collect data, establish facts, and draw valid conclusions. COMPUTER SKILLS:To perform this job successfully, an individual should be proficient in Microsoft Office Suite and have knowledge of Lotus Notes and internet software. TRAVEL REQUIREMENTS:Frequent travel by car or air is expected, as well as overnight trips to manage assigned geographical area. (3-4 days of travel per week avg.) A valid driver''s license and passport is expected to be maintained. WORK ENVIRONMENT The work environment characteristics described here are representative of those an employee encounters while performing the essential functions of this job. Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions. While performing the duties of this Job, the employee is occasionally exposed to moving mechanical parts. The noise level in the work environment is usually moderate. PHYSICAL DEMANDS The physical demands described here are representative of those that must be met by an employee to successfully perform the essential functions of this job. Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions. While performing the duties of this Job, the employee is regularly required to sit; use hands to finger, handle, or feel and talk or hear. The employee is frequently required to stand and walk. The employee is occasionally required to reach with hands and arms. The employee must occasionally lift and/or move up to 15 pounds. Specific vision abilities required by this job include close vision, distance vision, color vision, depth perception and ability to adjust focus. Compensation:After thorough market analysis, LAPP takes many factors into consideration when determining base salary such as experience, knowledge, skills, abilities, etc. of the candidate. The base salary range for this role is $105,000 - $115,000 CAD plus participation in LAPP''s bonus plan. *LAPP is an Equal Opportunity Employer* _________________________________________________________________________________________________________________ Rsum Sous la direction gnrale du directeur des ventes pour le Canada, cette personne est charge de grer son territoire et d''atteindre les objectifs de vente mensuels et annuels, en mettant l''accent sur le soutien aux clients OEM, aux installateurs, aux intgrateurs, aux bureaux d''tudes, aux assembleurs de cbles et aux entrepreneurs avec les solutions produits Lapp. Elle grera galement les relations et les opportunits commerciales avec nos partenaires de distribution agrs. Les principales activits lies ce poste consistent fournir nos clients des solutions forte valeur ajoute afin de garantir un niveau lev de satisfaction et de dvelopper des relations long terme avec eux. Les tches et responsabilits essentielles comprennent les suivantes. D''autres tches peuvent tre assignes. Gestion du territoire : utilisation du CRM pour la gestion du pipeline clients et du temps et du territoire pour la planification quotidienne, hebdomadaire et mensuelle des visites commerciales, y compris l''utilisation des outils de l''application mobile. Grer le soutien des canaux de distribution pour les opportunits OEM et les projets commerciaux. Offrir un soutien technique pour les exigences de conception des clients. Utiliser les ressources LAPP (ventes internes, gestion des produits, marketing) pour maximiser le soutien et les opportunits de croissance au sein du territoire. Communiquer en interne pour le traitement des commandes, en particulier pour les exigences de livraison qui doivent tre respectes exactement comme le client le demande. Reconfirmer avec le client si ncessaire. Adopter la culture du programme d''efficacit commerciale de LAPP (planification du territoire, gestion des comptes et techniques de vente prouves) comme base du succs du territoire. Coordonner les opportunits de visites commerciales conjointes auprs des utilisateurs finaux avec les homologues du territoire. Entrer en contact avec les reprsentants des quipementiers, obtenir les donnes pertinentes sur les comptes, prsenter Lapp comme une solution pour leurs besoins en matire de transmission d''nergie et de donnes, et obtenir une demande de test et une proposition d''essai. Collaborez troitement avec le personnel technique de Lapp ou les ingnieurs clients afin de faciliter le processus de conception, en permettant l''utilisation et la mention des produits Lapp dans les plans de conception et la nomenclature. tablir des contacts et dvelopper des relations harmonieuses avec les sous-traitants dsigns responsables de l''installation, ainsi qu''avec le service des achats des quipementiers, dans le but d''obtenir un contrat d''achat de produits et de solutions Lapp. Assurer le suivi avec l''quipe d''installation avant et pendant le processus d''installation afin de s''assurer qu''elle connat bien l''installation et que tous les articles (cbles, presse-toupes, connecteurs) sont livrs conformment la demande. Rsoudre tout problme de service. la fin du projet, assurer le suivi auprs des reprsentants de l''quipementier (ingnieurs, acheteurs, installateurs) afin de vrifier leur niveau de satisfaction et, si possible, obtenir une lettre de rfrence crite. Maintenir le contact en vue de futures commandes ou de nouvelles installations. Promouvoir la gamme de produits et services Lapp auprs des distributeurs/utilisateurs finaux. Organiser rgulirement des sessions de formation afin de s''assurer que les distributeurs sont bien informs des caractristiques, des avantages et des applications des produits Lapp. Responsabilits de supervision Ce poste n''implique aucune responsabilit de supervision. Comptences Avoir fait ses preuves dans le dveloppement commercial dans le secteur des fils et cbles, tre capable de relever le dfi de la cration d''un nouveau domaine d''activit, de faire face des objectifs fluctuants et de grer les ressources. Exprience avre dans la vente de services de cblage, de cbles de donnes industriels et/ou de connecteurs de donnes industriels et comprhension technique de leurs applications. Excellentes capacits d''analyse et de rsolution de problmes. Capacit collecter, analyser et prsenter des donnes de manire rapide. Doit tre un communicateur habile et possder la capacit de communiquer de manire proactive et positive, l''oral comme l''crit. Connaissance approfondie de tous les aspects de l''activit du groupe Lapp NA. Exprience et connaissances techniques avres ; acquisition continue de connaissances et de comptences. labore des plans de mise en uvre ralisables ; hirarchise et planifie les activits professionnelles ; utilise son temps de manire efficace ; fixe des buts et des objectifs. Comprendre les implications commerciales des dcisions ; dmontrer une connaissance du march et de la concurrence ; aligner le travail sur les objectifs stratgiques. Fait preuve d''une volont de prendre des dcisions, fait preuve d''un jugement sr et prcis. Entreprendre des activits de dveloppement personnel ; prendre des mesures indpendantes et des risques calculs ; assumer la responsabilit de ses propres actions. QUALIFICATIONS ET FORMATION REQUISES Pour mener bien cette mission, le candidat doit tre capable d''accomplir chacune des tches essentielles de manire satisfaisante. Les exigences numres ci-dessous sont reprsentatives des connaissances, comptences et/ou aptitudes requises. Des amnagements raisonnables peuvent tre prvus pour permettre aux personnes handicapes d''exercer les fonctions essentielles. Licence obtenue dans une universit ou un tablissement d''enseignement suprieur agr aprs quatre ans d''tudes. +5 ans d''exprience significative et/ou de formation dans le secteur des fils et cbles ; ou combinaison quivalente d''tudes et d''exprience. Doit avoir une exprience professionnelle avre dans la vente de services de harnais, de cbles de donnes industriels et/ou de connecteurs de donnes industriels et leurs applications. CERTIFICATIONS, LICENCES, ENREGISTREMENTS Aucune COMPTENCES LINGUISTIQUES Matrise de l''anglais et du franais requise. Capacit lire, analyser et interprter des priodiques commerciaux gnraux, des revues professionnelles, des procdures techniques ou des rglementations gouvernementales. Capacit rdiger des rapports, de la correspondance commerciale et des manuels de procdures. Capacit prsenter efficacement des informations et rpondre aux questions de groupes de cadres, de clients et du grand public. COMPTENCES MATHMATIQUES Capacit travailler avec des concepts mathmatiques, des ratios financiers et des quations commerciales. Possder de solides comptences analytiques. CAPACIT DE RAISONNEMENT Capacit dfinir des problmes, collecter des donnes, tablir des faits et tirer des conclusions valables. COMPTENCES INFORMATIQUES Pour mener bien cette mission, le candidat doit matriser la suite Microsoft Office et avoir des connaissances en Lotus Notes et en logiciels Internet. DPLACEMENTS Des dplacements frquents en voiture ou en avion sont prvoir, ainsi que des nuites pour grer la zone gographique assigne. (3 4 jours de dplacement par semaine en moyenne.) Le candidat doit tre titulaire d''un permis de conduire et d''un passeport en cours de validit. ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL Les caractristiques de l''environnement de travail dcrites ici sont reprsentatives de celles qu''un employ rencontre dans l''exercice des fonctions essentielles de ce poste. Des amnagements raisonnables peuvent tre prvus pour permettre aux personnes handicapes d''exercer les fonctions essentielles. Dans le cadre de ses fonctions, l''employ est parfois expos des pices mcaniques en mouvement. Le niveau de bruit dans l''environnement de travail est gnralement modr. EXIGENCES PHYSIQUES Les exigences physiques dcrites ici sont reprsentatives de celles auxquelles un employ doit satisfaire pour remplir avec succs les fonctions essentielles de ce poste. Des amnagements raisonnables peuvent tre prvus pour permettre aux personnes handicapes d''exercer les fonctions essentielles. Dans le cadre de ses fonctions, l''employ est rgulirement amen s''asseoir, utiliser ses mains pour manipuler, toucher ou sentir, et parler ou couter. L''employ est frquemment amen se lever et marcher. L''employ est parfois amen tendre les bras et les mains. L''employ doit parfois soulever et/ou dplacer des charges pouvant atteindre 15 livres. Les capacits visuelles spcifiques requises pour ce poste comprennent la vision de prs, la vision de loin, la vision des couleurs, la perception de la profondeur et la capacit ajuster la mise au point.
Job Title
District Sales Manager