ADP est la recherche dun/une Reprsentant e) des ventes- Grands comptes. tes-vous motiv par le progrs continu et latteinte dobjectifs toujours plus levs? Est-ce que rien ne vous arrte jusqu ce que vous atteigniez votre objectif? Avez-vous le pouvoir de transformer des problmes en solutions de premire classe? OUI? Dans ce cas, vous tes exactement la personne que nous recherchons. Laissez-nous vous donner plus de renseignements sur ADP. Nous croyons que les grandes entreprises sont bties par des gens formidables - et pour eux. Chaque jour, nous nous efforons de concevoir une meilleure faon de travailler afin daider les employs dorganisations du monde entier rester productifs et raliser leur potentiel. Nous axons toujours le dveloppement sur les personnes, en commenant par notre propre culture unique et par des gens comme vous. Parlant de gens formidables, chez ADP, vos talents et perspectives uniques nous motivent. Nous accueillons vos ides sur la faon damliorer notre entreprise. Nous appuierons pleinement les efforts que vous dploierez pour vous raliser, apprendre et crotre. Si votre russite et celle de votre quipe vous motivent, votre place est chez ADP. Les plus grandes entreprises au monde - dont 80 % des entreprises Fortune 500 - comptent sur nos solutions de gestion du capital humain. En tant que Reprsentant e) des ventes- Grands comptes , vous contribuerez au dveloppement commercial dADP en identifiant et en cultivant de nouvelles opportunits daffaires grce la mise en uvre dinitiatives stratgiques de gestion du capital humain au sein dentreprises de 50 149 employs. Vous grerez de manire autonome lintgralit du cycle de vente, commercialiserez notre gamme complte de solutions plus de 40 produits et services) auprs des dirigeants et assurerez un suivi prcis des ventes.. Chaque jour, vous offrirez une expertise prouve et une rapidit de rponse au sein dune quipe dtermine tablir un partenariat sans pareil et des relations solides avec nos clients actuels et potentiels. Dans le monde du travail en constante volution, la russite de nos clients actuels et futurs nous tient cur et nous nous engageons la soutenir. Pensez-vous de la mme faon? Vous souhaitez faire partie de notre quipe gagnante? Vous ntes pas tout fait convaincu? En plus dun potentiel de rmunration trs intressant, cette occasion demploi offre galement des possibilits optimales davancement professionnel. Nous prendrons en charge votre formation personnelle et votre perfectionnement, qui auront lieu dans un environnement informel, diversifi, dynamique et non bureaucratique favorisant la conciliation travail-famille et les horaires flexibles. Vous reconnaissez-vous? Chercheur de solutions flexible . Vous excellez dans la rsolution de problmes et arrivez toujours trouver la bonne rponse, mme en priode de changement rapide. Dfenseur passionn . Vous renforcez les relations avec les clients et dfendez leurs intrts, tout en obtenant des rsultats mesurables. Vous relevez des dfis et navez aucune limite. Conseiller de confiance . Vous agissez avec intgrit et tenez vos promesses chaque fois. Ce que vous ferez : Responsabilits Atteindre ou dpasser 100 % des objectifs de revenus et de vente de produits fixs pour les comptes qui vous sont attribus. laborer un plan daffaires annuel, afin de fixer des objectifs relatifs aux ventes et aux activits ncessaires latteinte des objectifs de revenus et de vente de produits. Compiler les documents relatifs au plan de compte des clients potentiels en incluant une description des produits et services utiliss, des ventes possibles de produits et une stratgie de vente pertinente pour crer un solide bassin de clients. Tenir jour un rapport sur les activits de prospection servant dterminer les clients potentiels et les activits ncessaires pour conclure des ententes avec les clients. Dvelopper des sources de clients potentiels laide de divers moyens de communication, notamment des envois postaux personnaliss et la planification de sminaires lintention des clients. Utiliser des outils de vente automatiss pour dterminer les stratgies de pntration de march. Dterminer et cibler les clients potentiels des concurrents et laborer une stratgie visant accrotre les parts de march. Faire connatre davantage les produits de lentreprise et leurs fonctions par rapport aux forces et aux faiblesses des produits de la concurrence. VOUS AIMEREZ TRAVAILLER ICI PARCE QUE VOUS POURREZ : Vous concentrer sur votre sant mentale et votre mieux-tre. Nous nous soucions les uns des autres et soutenons votre mieux-tre, car des employs en sant sont heureux. Vous joindre une entreprise qui sengage redonner aux communauts dans lesquelles nous travaillons et vivons et avoir une incidence durable et positive sur celles-ci. Acqurir des connaissances afin de crotre. Notre milieu offre des possibilits de formation continue et de perfectionnement et un programme de remboursement des frais de scolarit, mme pour les apprenants les plus insatiables. Crer. Innover. Rsoudre des problmes. Faonnez lavenir du travail avec des gens que vous apprciez. quilibrer travail et vie personnelle. Vous profitez de la possibilit dintgrer votre travail votre vie quotidienne plus efficacement. Collaborer lchelle mondiale. Comme nous menons des activits partout dans le monde, les nouvelles occasions de rseautage stimulantes abondent. Avoir un sentiment dappartenance en rejoignant un de nos dix groupes de ressources dentreprise pour tablir des liens lchelle mondiale avec des rseaux et des allis qui partagent des expriences et des intrts communs. Quattendez-vous? Soumettez votre candidature ds maintenant! Jobs.adp.ca propos dADP : Nous sommes un fournisseur mondial complet de solutions de gestion du capital humain HCM) bases sur le Cloud qui associent les RH, la paie, les talents, ladministration du temps, des impts et des avantages sociaux et un leader en matire de services dexternalisation des activits, danalytique et dexpertise en conformit. Nous croyons que nos gens font toute la diffrence en cultivant une culture terre--terre qui embrasse nos valeurs fondamentales, accueille les ides, encourage linnovation et lappartenance aux valeurs. Nous avons reu une reconnaissance pour notre travail par de nombreuses organisations estimes, en savoir plus sur ADP Awards and Recognition. Prt #laisservotremarque? Posez votre candidature ds maintenant! Pour en savoir plus sur les carrires en ventes chez ADP , visitez la page suivante : Emplois en ventes chez ADP - Carrires en ventes chez ADP - Formation pour une carrire en ventes - Travailler en ventes chez ADP Diversit, quit, inclusion et galit daccs lemploi chez ADP : ADP sengage offrir un lieu de travail inclusif, diversifi et quitable, et sengage en outre offrir des opportunits demploi gales indpendamment de toute caractristique protge, y compris : la race, la couleur, linformation gntique, la croyance, lorigine nationale, la religion, le sexe, lorientation affective ou sexuelle, lidentit ou lexpression de genre, le statut dtranger lgal, lascendance, lge, ltat civil, le statut dancien combattant protg ou le handicap. Les dcisions en matire de recrutement sont fondes sur les besoins oprationnels dADP et sur le mrite des candidats, y compris, mais sans sy limiter, les qualifications, lexprience, les capacits, la disponibilit, la coopration et le rendement professionnel. thique chez ADP : Depuis longtemps, ADP est fire de mener des affaires selon les normes thiques les plus leves et conformment lensemble des lois applicables. Nous nous attendons galement ce que notre personnel respecte nos valeurs avec une grande intgrit et se comporte de manire favoriser un milieu de travail honnte et respectueux. Cliquez sur ce lien pour en savoir plus sur la culture et lensemble des valeurs dADP. _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ADP is hiring a District Manager, Major Accounts Sales Are you motivated by always progressing and achieving more? Does nothing stop you from persevering until you get things right? Have you got the power to transform problems into first-class solutions? YES? You might be just the person were looking for. A little about ADP: We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. Weve received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition At ADP , you will be able to grow your own book of business while still having the support of Sales leadership, continual award-winning sales training, advancement opportunities, and industry-leading compensation, benefits, luxurious incentive trips, and awards. The worlds largest companies -- including 80% of the Fortune 500 -- count on our Human Capital Management solutions. We are passionate and committed to our current and future clients success in the ever-changing world of work. Are you like-minded? Want to be part of our winning team? Speaking of success its our Sales teams that make it happen! Every day, our extraordinary Sales team gains client and prospect trust and establishes long-term partnerships. As a District Manager, Major Accounts Sales , youll secure new business for ADP as you identify and cultivate new business opportunities by driving strategic Human Capital Management initiatives within companies containing 50 - 149 employees. You will independently manage full sales cycles, sell our entire suite of solutions 40+ products and services) to C-level Executives, and accurately forecast and pipeline sales. Still trying to convince? This career opportunity offers significant earnings potential and maximum exposure for career advancement. We will support your personal training and development in an informal, diverse, fast-paced, non-bureaucratic environment that is sensitive to work-family and flexible schedules. Does this sound like you? Agile Solution Seeker . Youre a problem solver who can always find the right answer, even in times of fast-paced change. Passionate Advocate . You strengthen relationships and build advocacy while delivering measurable results. Fearless . You embrace challenges and know no boundaries. Trusted Advisor . You live integrity and deliver on promises... every time. What youll do: Responsibilities Attain or exceed 100% of assigned revenue and product goals within assigned accounts. Develop an annual business plan, determining the sales and activity goals required to attain the assigned revenue and product goals. Compile 'Account Plan' documents for prospective clients, describing existing products and services used, potential product sales and related selling strategy to create a robust pipeline. Maintain a current prospective business report identifying potential business and activities necessary to close client accounts. Develop prospective client sources utilizing various communication mediums, including personal contact mailings and planning client seminars. Utilize sales automation tools to define market penetration strategies. Identify and target competitive prospects and plan strategies to increase market share. Broaden knowledge of company products and their capabilities versus the strengths/weaknesses of competitive products. YOULL LOVE WORKING HERE BECAUSE YOU CAN: Be yourself in a culture that values equity, inclusion, and belonging and creates a safe space for diverse perspectives and insights. Grow your career in an agile, fast-paced environment means many opportunities to progress. Continuously learn. Ongoing training, development, and mentorship opportunities for even the most insatiable learner. Be your healthiest. Best-in-class benefits start on Day 1 because healthy employees are happy ones. Balance work and life. Resources and flexibility to more easily integrate your work and your life. Focus on your mental health and well-being. Were here to provide exceptional service to our clients, and none of that happens without each of us taking care of ourselves and being there for one another. Join a company committed to giving back and generating a lasting, positive impacton the communities in which we work and live. What are you waiting for? Apply today! jobs.adp.com A little about ADP: We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. Weve received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition. Ready to #MakeYourMark? Apply now! To learn more about careers in Sales at ADP, visit: Sales Jobs at ADP - Sales Careers at ADP - Sales Career Training - Work in Sales at ADP Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP: ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADPs operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance. Ethics at ADP: ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click to learn more about ADPs culture and our full set of values. POUR RUSSIR DANS LE CADRE DE CE RLE : Exigences : Au moins cinq ans dexprience dans le domaine de la vente aux entreprises Une exprience dans la vente de logiciels SaaS est prfrable Capacit prouve prospecter efficacement des cadres suprieurs et atteindre ou dpasser continuellement les quotas de vente Sens aiguis pour recruter des clients potentiels et volont de mettre les clients potentiels au dfi pour les inciter amliorer leurs processus daffaires Excellentes aptitudes pour la vente et grand pouvoir de persuasion Connaissance du secteur et/ou des concurrents dADP, un atout Russite prouve dans un milieu de vente en quipe Aptitude utiliser efficacement le systme de gestion des relations avec la clientle GRC) thique professionnelle rigoureuse et excellentes aptitudes en motivation et en leadership Diplme dtudes secondaires obligatoire Un permis de conduire est requis * Candidats au Qubec : bien que le franais soit obligatoire pour les postes au Qubec, lutilisation de langlais est galement requise en raison de la nature mondiale de lentreprise et du besoin dinteraction avec le sige social et les sites internationaux dADP. ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ TO SUCCEED IN THIS ROLE: Requirements: Five plus years of sales business-to-business experience Experience with SaaS is preferred Proven ability to effectively prospect into C-Suite and continually achieve or exceed sales quota Keen discovery skills and a desire to challenge prospects to improve their business processes Excellent sales skills with a high level of proficiency in persuasive communications Industry knowledge and/or knowledge of ADPs competitors is an asset Demonstrated success in a team-selling environment Skilled in effective use of CRM Excellent work ethic, motivation, and leadership skills High school diploma is required Valid Drivers license *Quebec candidates: While French is required for Quebec-based roles, use of the English language is also required due to the global nature of the business and the need to interact with ADPs headquarters and international sites #LI-Hybrid LI-AK2 A little about ADP: We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. Weve received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP: ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADPs operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance. Ethics at ADP: ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click to learn more about ADPs culture and our full set of values.
Job Title
Représentant e) des ventes- Grands comptes/District Manager, Major Accounts Sale