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Description Joignez-vous lquipe des ventes aux PME et aidez-nous faonner lavenir de la croissance fonde sur les partenaires. En tant que conseiller principal ou conseillre principale, Rseaux de distribution, vous jouerez un rle essentiel dans un environnement interentreprises dynamique en constante volution. Nous sommes une quipe des ventes spcialise pour les clients des petites et moyennes entreprises (1 500 employs) partout au pays. Vous nous aiderez faire voluer et grer un cosystme de partenaires hautement performants qui transforment la faon dont les entreprises canadiennes se connectent, collaborent et prosprent. La personne qui occupe ce poste est responsable damliorer le rendement des ventes de la gamme de produits de TELUS Affaires, de nouer des relations avec les partenaires au niveau de la direction et de fournir une exprience client exceptionnelle. Responsabilits Accent sur la croissance : Excuter les stratgies des rseaux de distribution qui permettent aux partenaires dvoluer, datteindre les objectifs lis au march et de dpasser les cibles de vente Conseils stratgiques : tablir et cultiver des relations au niveau de la direction en servant de point de contact principal et de personne de confiance pour les partenaires cls Gestion du rendement : Diriger des sances dinformation hebdomadaires et des analyses trimestrielles des activits, diagnostiquer les lacunes de lentonnoir et apporter des correctifs pour maximiser la productivit Mise en uvre des partenariats : Encadrer les partenaires afin quils passent des ventes transactionnelles une approche consultative axe sur le client Expansion de lcosystme : Cerner les lacunes dans la couverture du march et diriger le recrutement et lintgration de nouveaux partenaires stratgiques Collaboration interfonctionnelle : Collaborer troitement avec les quipes du marketing, des produits et de laide la vente pour sassurer que les partenaires disposent des derniers outils, des incitatifs et du soutien en matire de mise en march Excellence commerciale : Grer le rendement financier et le rendement du capital investi des investissements des partenaires pour assurer la croissance durable de lentreprise Qualifications Exprience : Au moins 5 ans en vente ou en gestion des rseaux de distribution, particulirement dans des modles de ventes indirectes (porte--porte, rseau national de marchands, dtaillants, revendeurs valeur ajoute) Connaissance du secteur : Connaissance approfondie des milieux des tlcommunications ou des technologies et de la dynamique unique des segments des PME et des moyennes entreprises Rigueur analytique : Esprit ax sur les donnes et capacit traduire des donnes complexes en stratgies de vente ralisables Influence et agilit : Aptitude avre favoriser lharmonisation au sein dquipes interfonctionnelles et exceller dans des environnements ambigus et en constante volution Communication : Comptences exceptionnelles en prsentation et en ngociation, et capacit sadresser la haute direction Formation : Baccalaurat en administration des affaires, en commerce ou dans un domaine connexe Prsence chez les partenaires : Capacit se dplacer occasionnellement sur le terrain avec un permis de conduire valide et laccs un vhicule Atouts Exprience avec les plateformes de gestion des relations avec la clientle et les outils de gestion du rendement des partenaires Connaissances en conception de campagnes et en excution de la mise en march dans les rseaux de distribution indirects Comprhension des modles de ventes indirectes, des donnes conomiques des partenaires et des mesures de rendement des rseaux de distribution Une connaissance avance de l'anglais est requise, car vous serez appel(e) la plupart du temps interagir en anglais avec des parties externes (par ex. clients, fournisseurs ou partenaires externes); interagir en anglais avec des parties internes (par ex. collgues ou parties prenantes); et travailler dans un environnement informatique anglais dans le cadre des tches lies ce poste dont la porte est nationale. #J-18808-Ljbffr