Job Title

Our Enterprise Business team focuses on working with our most strategic customers and organizations of 10,000+ employees. You will have the opportunity to work in a fast paced team with various customers and receive personalized training and career opportunities. Note: By applying to the Enterprise Account Executive posting, recruiters and hiring managers who support multiple cloud offerings and verticals across the organization hiring Enterprise Account Executives will review your resume. Our goal is for you to apply once and have your resume reviewed by multiple hiring teams. Please note some of these positions may be office-based, office-flexible or remote depending on the team. You may be aligned to the following verticals and/or clouds: Financial Services Healthcare & Life Sciences Retail & Consumer Goods Comms, Media and Tech Public Sector Marketing Cloud Slack Tableau Marketing Cloud Specialization Cloud Digital Day to Day Our Enterprise Account Executives engage with existing customers and new leads to sell the entire Salesforce Customer 360 platform. They build positive, trusted relationships with both crucial team members and c-suite decision makers within their patch, and become naturals at helping customers realize value from their Salesforce investments. You will use your skills to develop opportunities, through both warm leads and whitespace prospecting. Develop key customer partner relationships and drive customer satisfaction at assigned accounts Develop and drive the overall long-term strategy for the account, aligned to customer business objectives Coordinate internal Salesforce resources to meet customer business needs Perform account planning at assigned accounts, coordinating with Prime and Cloud sales resources to ensure strategic alignment Share Salesforce value proposition for existing and/or new customers Drive growth within an existing assigned account Preferred Qualifications 10 years of full cycle sales experience, at least 5 years in Enterprise Sales Management of one large key account Ability to strategize with a large extended team Experience will be evaluated based on the core proficiencies for the role (e.g. extracurricular leadership roles, military experience, volunteer roles, work experience, etc.) Working at Salesforce Working at Salesforce isnt all about selling. Its also about learning, and we heavily invest in you with a month-long immersion and onboarding, including: a week-long product bootcamp, mentorship program, weekly coaching and development programs. Benefits We are pioneers of the Pledge 1% model, providing product, grants and community service to those in need. We are proud to be #1 in PEOPLEs Top 50 Companies that Care, and are on Fortunes Change the World list. We provide every employee with 7 paid volunteer days off a year, and donation matching for all approved charitable donations. We provide other world-leading benefits to all our employees, including; Health, life insurance, retirement saving plan Monthly wellness allowance Flexible time off & leave policies Parental benefits Perks and discounts Nous sommes Salesforce, lentreprise axe sur le client qui faonne lavenir du commerce grce lIA, aux donnes et nos solutions CRM. En nous appuyant sur nos valeurs fondamentales pour tre toujours lavantgarde, nous aidons des entreprises de tous les secteurs dactivit adopter des pratiques novatrices et entrer en contact avec leurs clients dune manire totalement indite. Par ailleurs, nous vous donnons les moyens dtre vous aussi un Trailblazer, en stimulant vos performances et lvolution de votre carrire, en vous offrant de nouvelles perspectives et vous permettant duvrer pour un monde meilleur. Si vous avez la conviction que le commerce constitue le meilleur vecteur de changement et que les entreprises peuvent russir tout en ayant un impact positif sur le monde qui les entoure, alors vous tes au bon endroit. Notre quipe Enterprise Business est axe sur la collaboration avec nos clients les plus importants et les organisations de 10 000 employs ou plus. Vous aurez loccasion de travailler dans une quipe dynamique avec des clients varis et de bnficier dune formation et dopportunits de carrire personnalises. Remarque: En postulant loffre de Responsable de compte dentreprise, les recruteurs et les responsables du recrutement qui soccupent de plusieurs secteurs verticaux et offres de cloud au sein de lorganisation examineront votre CV pour les postes de Responsables de compte dentreprise. Notre objectif est que vous postuliez une seule fois et que votre CV soit examin par plusieurs quipes de recrutement. Notez que certains de ces postes peuvent tre au bureau, flexible au bureau ou distance, en fonction de lquipe. Vous pouvez tre affect aux secteurs verticaux et/ou clouds suivants: Services financiers Sant et sciences de la vie Retail et biens de consommation Communications, mdias et technologie Secteur public Marketing Cloud Slack Tableau Marketing Cloud Cloud de spcialisation Digital Missions quotidiennes Nos responsables de compte dentreprise interagissent avec les clients existants et les nouvelles pistes afin de vendre lintgralit de la plate-forme Salesforce Customer 360. Ils tablissent des relations positives et de confiance avec les membres cls de lquipe et les dirigeants dans leur domaine. De plus, ils apprennent aider les clients tirer parti de leurs investissements Salesforce. Vous utiliserez vos comptences pour dvelopper des opportunits, la fois par le biais de pistes prometteuses et par la prospection de comptes fort potentiel. Dvelopper des relations avec les principaux partenaires des clients et favoriser la satisfaction des clients pour les comptes attribus Dvelopper et diriger la stratgie globale long terme pour le compte, aligne sur les objectifs commerciaux du client Coordonner les ressources internes de Salesforce pour rpondre aux besoins commerciaux du client Effectuer la planification de compte pour les comptes attribus, en coordination avec les ressources de vente Prime et Cloud pour assurer la cohrence stratgique Partager la proposition de valeur de Salesforce avec les clients existants et/ou les nouveaux clients Stimuler la croissance au sein dun compte attribu existant Profil souhait 10 annes dexprience dans la vente cycle complet, dont au moins 5 ans dans la vente Enterprise Gestion dun grand compte Capacit laborer des stratgies avec une grande quipe largie Lexprience sera value en fonction des comptences essentielles pour le poste (par exemple : rles de leadership extrascolaire, exprience militaire, bnvolat, exprience professionnelle, etc.) Travailler chez Salesforce Travailler chez Salesforce ne se rsume pas vendre. Nous vous offrons aussi loccasion dapprendre. En effet, nous investissons pleinement dans votre formation en vous proposant une immersion et une intgration dun mois, comprenant un bootcamp produit dune semaine, un programme de mentorat, ainsi que des programmes hebdomadaires de coaching et de dveloppement. Avantages Nous sommes les pionniers du modle Pledge 1% qui fournit des produits, des subventions et des services communautaires ceux qui en ont besoin. Nous sommes fiers de figurer au premier rang du classement Top 50 Companies that Care de PEOPLE et de faire partie de la liste Change the World de Fortune. Nous offrons chaque employ 7 jours de congs rmunrs par an pour faire du bnvolat ainsi quun don de contrepartie pour tous les dons caritatifs approuvs. Nous offrons galement dautres avantages de premier ordre tous nos employs, notamment : Assurance maladie, assurance vie, plan dpargne retraite Allocation mensuelle de bien-tre Politiques flexibles en matire de congs Prestations parentales Avantages et rductions Amnagements Si vous avez besoin daide en raison dun handicap afin de postuler des postes vacants, soumettez une demande via ce Formulaire de demande damnagement. Dclaration de publication En tant quemployeur, Salesforce garantit une galit des chances en matire daccs lemploi et soutient une politique de nondiscrimination lgard de tous les employs et candidats lembauche. Questce que cela signifie concrtement? Cela signifie que, chez Salesforce, nous croyons en lgalit des chances pour tous. En outre, nous sommes convaincus que nous pouvons montrer lexemple en matire dgalit des chances en crant notamment un environnement de travail ouvert et exempt de toute discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal (en anglais) (Connaissez vos droits : la discrimination au travail est illgale). Tout salari ou salari potentiel sera valu sur la base de critres fonds sur le mrite, les comptences et les qualifications sans tenir compte de son origine, sa religion, sa couleur, sa nationalit, son sexe, son orientation sexuelle, son expression ou son identit sexuelle, son statut transgenre, son ge, son handicap, son statut matrimonial, son statut dancien combattant, son opinion politique ou toute autre caractristique personnelle faisant lobjet dune protection lgale. La prsente politique sapplique aux salaris actuels et potentiels, quel que soit le niveau davancement de leur carrire chez Salesforce. Elle sapplique galement au recrutement, lembauche, laffectation des postes, la rmunration, au service dun traitement de base, etc. #J-18808-Ljbffr