Job Title

propos de nous Bien que vous connaissiez peut-tre Staples comme le chef de file mondial en fournitures de bureau, Staples Promotional Products - une division de Staples - est galement un leader national dans l''industrie des produits promotionnels. Chez Staples Promotional Products, nous aidons nos clients renforcer l''attachement leur marque grce des solutions de marchandises personnalises. Quelle que soit l''histoire qu''ils souhaitent raconter, la connexion qu''ils veulent tablir ou l''objectif qu''ils doivent atteindre, nous simplifions la conception d''expriences promotionnelles fort impact et durables. Joignez-vous une quipe gagnante! Aperu du poste Le reprsentant ou la reprsentante des ventes externes est responsable de stimuler la croissance des nouvelles affaires par la gnration de pistes, la prospection et la vente-conseil de solutions structures sous forme de programmes. Ce rle consiste cerner les besoins des clients et positionner l''ensemble de nos capacits de service, incluant la conception, l''approvisionnement, l''excution logistique et les solutions de commerce lectronique. La russite dans ce rle repose sur la capacit tablir des relations solides avec des intervenants cls (quipes corporatives, marketing, ressources humaines et approvisionnement), collaborer efficacement avec les quipes internes et grer les occasions d''affaires tout au long du cycle de vente l''aide d''outils CRM. Le titulaire du poste contribue activement au dveloppement du pipeline d''affaires de SPP Canada et assume la responsabilit de l''atteinte des objectifs de nouvelles ventes factures. Responsabilits principales Prospecter et acqurir de nouveaux comptes, en mettant l''accent sur les entreprises du Fortune 500 au Canada et autres cibles stratgiques. Maintenir une connaissance approfondie des capacits de SPP, de son positionnement de marque, de son offre de produits et de ses processus oprationnels. Traduire les besoins des clients en solutions concrtes et grer l''laboration des propositions, la ngociation et la contractualisation afin de conclure de nouvelles ententes. laborer et prsenter des propositions et prsentations fort impact, et diriger les rponses aux appels d''offres (RFP), de faon autonome ou en collaboration avec Staples Canada, SPP Global et les quipes du sige social. Collaborer de manire transversale avec les quipes des ventes, du marketing, du marchandisage, de la cration, du graphisme et des services aux comptes afin de soutenir les dmarches commerciales et assurer une intgration fluide des nouveaux clients. Travailler en partenariat avec l''quipe d''activation des ventes afin d''identifier des occasions d''optimisation des marges et de maximiser la rentabilit des ententes. Grer les occasions d''affaires tout au long du cycle de vente l''aide d''outils CRM (Salesforce), incluant la gestion du pipeline et les prvisions de revenus. Grer efficacement les activits de prospection, les rencontres et les suivis dans un environnement dynamique ax sur les rsultats. Profil recherch Expertise en gnration de pistes, prospection et acquisition de clients afin d''identifier et de qualifier de nouvelles occasions d''affaires (programmes promotionnels, trousses d''engagement des employs, solutions de marchandises de marque). Solide exprience en vente de solutions structures (programmes) et capacit positionner une offre de services complte (conception, approvisionnement, excution et commerce lectronique). Excellentes aptitudes en dveloppement de relations avec des clients corporatifs, des quipes marketing, des services des ressources humaines et des groupes d''approvisionnement. Comptences en vente-conseil et en ngociation pour cerner les besoins des clients, proposer des solutions innovantes et conclure des programmes multicanaux. Bonne comprhension des tendances du march afin de reprer des occasions de croissance. Excellentes habilets en communication et en prsentation pour les propositions, les prsentations et les mises jour aux parties prenantes. Capacit collaborer efficacement avec des quipes internes multidisciplinaires (conception, marchandisage, approvisionnement, gestion de comptes). Matrise des outils CRM (Salesforce) pour la gestion du pipeline, des occasions et des activits de vente. Solide sens des affaires, capacits de planification stratgique et comptences en ngociation. Excellente gestion du temps et sens de l''organisation pour grer plusieurs priorits. Comptences en coordination de projets pour soutenir l''intgration de nouveaux clients. Capacit d''adaptation et rsilience dans un environnement rapide et ax sur les rsultats. Qualifications de base Bilinguisme requis (franais et anglais, l''oral et l''crit). Baccalaurat ou diplme collgial en ventes, marketing, administration des affaires ou exprience quivalente en environnement de vente B2B. Minimum de 2 + ans d''exprience pertinente en ventes. Atouts Expertise dans le domaine des produits promotionnels, incluant la connaissance des marchandises de marque, des cadeaux corporatifs et des solutions personnalises. Ce que nous offrons Une culture inclusive appuye par des groupes-ressources dirigs par les employs Un programme de vacances et un calendrier de congs Des rabais en ligne et en magasin, un rgime enregistr d''pargne-retraite (REER) avec contribution de l''employeur, des programmes de mieux-tre physique et mental, et plus encore At Staples, ''inclusion'' is an action word. It represents what we do to ensure that all employees feel valued and supported to contribute to their fullest potential. When we operate inclusively, diversity naturally follows. This is why we work hard to foster an inclusive culture, as we seek employees with unique and varied perspectives and areas of expertise. The result is a better workplace and innovative thinking that helps us exceed our customers'' expectations - through the power of the people behind our iconic brand. Staples is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, disability, or any other basis protected by federal, state, or local law.