Job Title

Nous souhaitons vous voir intgrer notre quipe centre sur les clients, dont les membres sont passionns par la dynamisation des lieux de travail! Chez Ricoh, nous ne nous contentons pas de nous adapter aux environnements de travail complexes daujourdhui; nous les crons en rinventant le milieu de travail du futur. En soutient notre milieu de travail hautement performant uvre une quipe qui accumule les succs. Nous offrons une culture conviviale centre sur le bientre et lquilibre entre le travail et la vie prive. De plus, Ricoh offre de nombreux avantages ses employs, dont des options de travail flexible, un programme dachat de congs, dexcellents avantages sociaux pour la sant physique aussi bien que mentale, des rabais et des programmes de reconnaissance, pour nen nommer que quelquesuns. Nous formons une famille qui promeut les bonnes relations avec les gestionnaires, de mme quun apprentissage et un perfectionnement continus qui encouragent lpanouissement professionnel et le dveloppement de carrire. Dcouvrez ce dont vous tes capable dans un environnement o lon soutien votre panouissement et clbre votre russite. Le Conseiller en ventes, Solutions et Ventes internes, vend des solutions et des services centrs sur lquipement des comptes cibls de petites et moyennes entreprises. Le titulaire de ce poste est responsable de gnrer des revenus de ventes au moyen de pistes gnres l''avance, de faire crotre la base de clients actuels (ventes croises) ainsi que de pntrer les comptes Compte solde zro (CZB). Tches et responsabilits Atteindre ou dpasser les objectifs de ventes et de revenu Maintenir et largir, titre de conseiller de confiance et de partenaire stratgique, le portefeuille du client lui tant assign par l''entretien des relations d''affaires Prparer pour les clients des prsentations et des propositions d''affaires qui correspondent la proposition de valeur de Ricoh Personnaliser les produits et les services selon la proposition de valeur du client Passer en revue les pistes de ventes et dcouvrir de nouvelles occasions tout au long du cycle de vente Fournir rgulirement des mises jour et des rapports sur la progression au Responsable des ventes Faire appel aux principaux systmes de ventes et de ressources, dont Salesforce (SFDC), Hoover, Power BI et LinkedIn Se tenir inform des dernires innovations et tendances de lindustrie, notamment en matire de nouveaux produits, services et tarifs ou plans de paiement Faire appel aux ressources de soutien, au besoin, pour progresser sur la rsolution de problmes tablir les priorits et grer de multiples projets tout en atteignant les objectifs Participer, contribuer et tre responsable du succs global de l''quipe Effectuer d''autres tches, telles quassignes par son superviseur Qualifications Requis : 1 3 ans d''exprience en ventes directes dans un environnement de ventes interentreprises (B2B) De prfrence : exprience dans un rle de ventes internes De prfrence : exprience dans les secteurs des technologies, de l''quipement et des technologies de l''information De prfrence : diplme en marketing, en administration des affaires ou dans un domaine connexe Comptences Sens des affaires dvelopp; capacit interprter et transmettre efficacement des renseignements d''affaires pour identifier les occasions de dveloppement daffaires possibles Bonnes aptitudes interpersonnelles et en communication; capacit d''tablir rapidement des relations d''affaires avec les clients et les intervenants, en personne et virtuellement Excellentes comptences de ngociation; capacit influencer, rpondre aux objections et rsoudre les problmes de manire stratgique Fortes aptitudes en prsentation; capacit de crer et de raconter des rcits attrayants Aisance dans le domaine technique, notamment par la connaissance pratique des applications d''affaires (p. ex. : MS Office), des outils de gestion des relations avec les clients (p. ex. : Salesforces) et d''autres outils de recherche Bon esprit d''analyse; capacit de comprendre et de donner du sens aux chiffres et aux donnes Sens de responsabilit dvelopp et trs motiv pour russir Comptences en matire de gestion du temps et dtablissement des priorits Ricoh est une entreprise de gestion de linformation et de services numriques alliant la technologie, les procdures et les personnes pour faire des affaires mutuellement avantageuses travers le monde. Ricoh est un chef de file reconnu dans les domaines du flux de document, de lautomatisation des procdures, de la transformation numrique et de la scurit. Chaque jour, notre personnel de plus de 90 000 employs lchelle mondial collabore avec des entreprises, petites et grandes, loptimisation globale de leurs solutions daffaires. Duties & Responsibilities Meet or exceed assigned sales revenue targets Maintain and expand assigned customer portfolio by nurturing business relationships as a trusted advisor and strategic partner Prepare customer presentations and business proposals that align to Ricohs value proposition Customize product and service solutions based on customer value proposition Review sales leads and uncover opportunities throughout sales cycles Provide sales updates and progress reports to Sales Manager with regular cadence Utilize core Sales systems and resources including Salesforce (SFDC), Hoover, Power BI, LinkedIn Stay up to date with industry knowledge and trends including new products, services and pricing/payment plans Engage support resources as needed to problem solve enroute to resolution Prioritize and manage multiple deliverables while achieving objectives Participate, contribute and own overall team success Other duties as assigned by manager Qualifications Required: 1-3 years of direct sales experience in a Business-to-Business (B2B) context Preferred: Prior experience in Inside Sales roles Preferred: Prior experience in Technology, Hardware, Information Technology sectors Preferred: Degree in Marketing, Business Administration or related field Skills Strong business acumen; ability to effectively interpret and transmute business information to potential development opportunities Excellent interpersonal and communication skills; ability to quickly develop business relationships with both customers and stakeholders virtually or in-person Proficient negotiation skills; ability to tactfully influence, handle objections and problem solve Seasoned presentation skills; ability to create and tell compiling stories Robust technical fluency; with working knowledge of business applications (e.g. MS Office), Customer Relationship Management tools (e.g. Salesforce) and other research tools Sound analytical mindset; ability to understand and make meaning of numbers and data High degree of self-accountability and drive for success Time management and prioritization skills Invest in Yourself Select the medical, dental, life, and disability insurance coverage that fits your needs. Contribute to your financial security with Ricoh Canadas Retirement plan, with company matching contributions. Augment your education with team member tuition assistance programs. Enjoy paid vacation time and paid holidays annually. Tap into many other benefits to enhance your health, wellness such and ongoing personal and professional development. #J-18808-Ljbffr