Job Title

Directeur de comptes Ontario Chez Aldes, nous fabriquons des solutions qui amliorent la qualit de vie des gens, un btiment la fois. Fais partie dune quipe qui fait la diffrence. Avantages: Assurances collectives et un rgime de retraite comptitifs (ex. : REER+; tlmdecine); Des programmes de reconnaissance et de formation continue; 11 jours fris pays et, aprs la priode de probation, une banque de congs de 40 h (en plus de tes vacances!); Vacances pays ds l''embauche; Un comit social actif - on ne sennuie pas chez ALDES!; Un compte mieux-tre de 400,00 $ / anne ; et bien plus encore! Sommaire de la fonction En cohrence avec les orientations de la direction des ventes, le Directeur de comptes assure la vente des gammes de produits sur les diffrents marchs dont il a la responsabilit, au bon prix dans une optique de rentabilit et de gain de part de march. Il assure galement une prsence constante et stratgique auprs des entrepreneurs, contracteurs et partenaires cls du territoire de l''Ontario. Principales tches Dveloppement commercial et prescription Assure une prsence rgulire et structure sur le territoire auprs des contracteurs, entrepreneurs gnraux, sous-traitants et distributeurs; Dveloppe et entretient des relations daffaires solides par des visites terrain frquentes et stratgiques; Assure une veille concurrentielle sur les marchs; Partage son expertise technique et sa connaissance de son/ses marchs avec ses collgues; Apporte son support technique pour apporter une rponse pertinente aux demandes des clients; Accompagne ses collgues et le directeur des ventes Canada sur des affaires phares en phase de prescription, et de ngociation pour crdibiliser lexpertise ALDES : prparation des argumentaires techniques, rdv duo, fidlisation grands comptes, etc; Reprsente ALDES auprs des clients lors de visites chantiers, rencontres stratgiques et foires commerciales. Marketing de loffre Dfinit et propose des plans de dveloppement des ventes en sappuyant sur une lecture terrain concrte des besoins du march; Met son expertise march au profit du Marketing : remonte les besoins, les informations concurrentielles, challenge la dfinition, la faisabilit et la validation des plans dactions commerciaux; Challenge la dfinition, la faisabilit et la validation des plans dactions commerciaux en fonction des dynamiques observes auprs des contracteurs; Assure le reporting auprs du Directeur des ventes. Missions complmentaires selon laffectation Contribue au positionnement des produits et systmes en sassurant de la bonne adquation march/produits vs la concurrence, en sappuyant sur ses observations terrain; Maintient la relation avec les fournisseurs et donne les clairages sur les problmatiques terrains observes chez les clients; Assure le lien avec la Direction Marketing et R&D pour la dfinition des outils ncessaires la commercialisation des produits, en fonction des besoins rels identifis sur le terrain. Toutes autres tches connexes. Profil recherch : Minimum 7 ans dexprience en vente B2B technique, idalement en mcanique du btiment / CVCA; Exprience dmontre en dveloppement actif de territoire avec forte prsence terrain; Rseau tabli auprs dentrepreneurs, contracteurs et distributeurs cls; Forte crdibilit technique et aptitude influencer les dcisions en amont; Esprit entrepreneurial et ax trs terrain; Leadership naturel et excellente capacit de reprsentation auprs de partenaires stratgiques; Matrise des outils informatiques de base (CRM, ERP, suite Microsoft 365, outils de gestion des ventes et visioconfrence); Disponibilit pour dplacements rguliers en Ontario; Bilinguisme franais / anglais obligatoire; Le titulaire du poste devra consulter et rdiger des textes en plus de communiquer de faon rgulire en anglais.