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Architecte de solutions de comptes Sommaire Du Poste L''quipe des ventes de RedHat est la recherche d''un(e) architecte de solutions pour se joindre nous Montral. Dans ce rle, vous vous concentrerez sur nos clients d''entreprise. Vous serez le catalyseur qui cre des possibilits, rsout les problmes et tablit des relations de travail avec nos clients. Vous dcouvrirez et analyserez les besoins d''affaires et techniques de nos clients, et collaborerez avec les quipes des ventes et de livraison technique pour les aider investir judicieusement dans les bonnes solutions travers l''ensemble du portefeuille de RedHat, incluant RedHat Enterprise Linux (RHEL), RedHat OpenShift, RedHat Ansible Automation et RedHat AI. En tant qu''architecte de solutions, vous devrez possder d''excellentes comptences en communication et en relations interpersonnelles, car vous jouerez un rle cl dans la premire exprience majeure de nos clients avec RedHat. Vous devrez galement faire preuve d''un quilibre entre l''expertise technique, la passion pour l''open source (code source ouvert) et une comprhension dtaille des processus d''affaires. Principales Responsabilits Soutenir l''quipe des ventes avec des recommandations pour le dveloppement et la mise en uvre d''offres et de solutions complexes afin d''atteindre les quotas de vente. Collaborer avec l''quipe de compte pour atteindre les objectifs communs de quotas de vente (produits et services) tout en maintenant de bonnes relations avec les clients existants et potentiels. Prparer les spcifications dtailles de nos offres et mettre en uvre les plans d''installation chez les clients. Concevoir des solutions bases sur les exigences des clients, puis crer et prsenter des analyses de rentabilisation (cas d''affaires) solides. Concevoir des architectures axes sur la valeur et prsenter l''application ainsi que le retour sur investissement (RSI) de nos technologies. Formuler des recommandations convaincantes et fournir des solutions de qualit qui mnent la conclusion de nouvelles ventes. Utiliser vos comptences en tant qu''expert(e) en solutions techniques et votre comprhension des meilleures pratiques de l''industrie pour livrer aux clients, en temps opportun, des rsultats qui rpondent leurs attentes. Partager vos connaissances et vos dcouvertes pour permettre aux membres de l''quipe d''apprendre de vos succs et de vos erreurs. Disponibilit pour voyager. Comptences Requises Plus de 5 ans d''exprience en tant qu''ingnieur(e) des ventes, conseiller(re), architecte TI ou un rle quivalent auprs de comptes d''entreprise. Bilinguisme : franais et anglais, l''crit et l''oral. Capacit interprter les besoins d''affaires et techniques des clients. Comprhension des solutions et architectures d''entreprise complexes. Excellentes aptitudes pour la prsentation, la communication et la documentation. Exprience avre dans le dveloppement de relations aux niveaux de l''ingnierie, du commerce et de la direction au sein d''organisations informatiques de grandes entreprises. Connaissance approfondie des systmes UNIX ou Linux, de prfrence des offres de plateformes RedHat comme RedHat Enterprise Linux (RHEL), des solutions de provisionnement et de gestion des correctifs comme RedHat Satellite, et des technologies de gestion de la configuration comme RedHat Ansible Automation, Puppet ou Chef, ou d''autres technologies connexes. Solide connaissance des infrastructures infonuagiques hybrides et des solutions de gestion sur le march, notamment RedHat OpenStack Platform, KVM, VMware vSphere, Amazon Web Services (AWS), Google Cloud Platform (GCP) ou Microsoft Azure. Connaissance de technologies telles que la mise en grappe (clustering), les services d''annuaire, la gestion des identits, SELinux, etc. Vaste comprhension du cycle de vie des applications, du dveloppement l''exploitation, et de ses pratiques respectives (DevOps). Connaissance des technologies cls en DevOps, y compris les conteneurs Linux, la gestion et la scurit des conteneurs, ainsi que les outils d''intgration continue (CI) et de livraison continue (CD). Disponibilit pour voyager. Account Solution Architect About The Role The RedHat Sales team is looking for a Solutions Architect to join us in Montreal, Canada. In this role, you will be focused on our enterprise customers. You will be the catalyst who creates possibilities, solves problems, and establishes working relationships with our customers. You''ll discover and analyze our customer business and technical needs and collaborate with the Sales and technical delivery teams to help customers invest wisely in the right solutions from across the RedHats portfolio, including RedHat Enterprise Linux (RHEL), RedHat OpenShift, and RedHat Ansible Automation. As a Solutions Architect, youll need to have excellent communication and people skills, as you''ll be a key part of the first major experience our customers have with RedHat. Youll also need to have a balance of technical expertise, passion for open source, and of detailed understanding of business processes. What You Will Do Support the Sales team with recommendations for development and implementation of complex offerings and solutions to achieve sales quotas. Collaborate with the account team in working toward the shared sales quota goals (product and services) while maintaining good relationships with existing and prospective customers. Prepare detailed specifications of our offerings and implement customer installation plans. Design solutions based on customer requirements and create and deliver solid business cases. Design value-driven architectures and present the application and ROI of our technologies. Deliver compelling recommendations and quality solutions that result in the closing of new sales. Use your skills as a technical solutions expert and your understanding of industry best practices to deliver timely results to customers that satisfy their expectations. Share knowledge and findings to allow team members to learn from your successes and mistakes. What You Will Bring 5+ years of experience as a sales engineer, consultant, IT architect, or an equivalent role within enterprise accounts. Ability to interpret customer business and technical needs. Understanding of complex enterprise solutions and architectures. Excellent presentation, communication, and documentation skills. Record of developing relationships at engineering, commercial, and executive levels throughout large enterprise IT organizations. Advanced knowledge of UNIX or Linux systems, preferably in RedHat platform offerings like RedHat Enterprise Linux (RHEL), provisioning and patch management solutions like RedHat Satellite, and configuration management technologies like RedHat Ansible Automation, Puppet, or Chef or other related technologies. Solid knowledge of hybrid cloud infrastructure and management solutions in the market, including RedHat OpenStack Platform, KVM, VMware vSphere, Amazon Web Services (AWS), Google Cloud Platform (GCP), or Microsoft Azure. Knowledge of technologies like clustering, directory services, identity management, SELinux, etc. Broad understanding of the application life cycle from development to operations and its respective practices (DevOps). Knowledge of key technologies in DevOps including Linux containers, container management and security, and continuous integration (CI) and continuous delivery (CD) tooling. Willingness to travel. Strong communication skills in English. Bilingual French and English a must. Equal Opportunity Policy (EEO) RedHat is proud to be an equal opportunity workplace and an affirmative action employer. We review applications for employment without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ancestry, citizenship, age, veteran status, genetic information, physical or mental disability, medical condition, marital status, or any other basis prohibited by law. #J-18808-Ljbffr