Job Title

Location: Montreal, Canada Chez Thales, nos collaborateurs crent des solutions qui permettent aux deux tiers des avions de dcoller et datterrir en toute scurit. Nous concevons des systmes de divertissement en vol qui captivent 50 millions de voyageurs chaque anne. Nous mettons aussi au point lavionique dont sont dots les plus grands avions commerciaux au monde. De plus, nos simulateurs permettent de former la prochaine gnration des pilotes davions de chasse et de transport ainsi que des pilotes dhlicoptres de recherche et de sauvetage. Enfin, grce leur troite collaboration, les membres de notre quipe arospatiale font toute la diffrence. Du fond des ocans aux confins de lespace, les experts de Thales innovent et cherchent sans relche repousser les limites de la technologie. En rejoignant notre quipe de Montral, vous participez au dveloppement dinnovations qui propulsent laviation de demain vers un monde plus vert et plus scuritaire. Vous voluez avec une clientle internationale la fine pointe de la technologie au sein dune quipe dexperts passionns et stimulants qui dveloppent des solutions avioniques critiques notamment pour les marchs des taxis urbains lectriques. Faire partie de Thales, cest adopter un environnement de travail hybride, convivial et dynamique offrant un bel quilibre travail/famille, et reposant sur des valeurs humaines chres notre quipe. Vous accderez galement un programme complet de formations cibles, diversifies et rpondant vos aspirations dvolution de carrire dans le Groupe tabli dans de nombreux pays. Thales people architect solutions that enable two-thirds of planes to take off and land safely. We create in-flight entertainment systems that engross 50 million fliers every year and we develop the avionics that control the worlds largest commercial aircrafts. Our simulators train the next generation of pilots for fighter jets, transporters and search and rescue helicopters. And, together, each and every member of our aerospace team makes a difference. The Avionics office in Marie-Curie, Montreal is Thales Groups Centre of Competence for business and regional jet flight control systems located at our Montreal Marie Curie office. The team designs and integrates avionics suites, fly-by-wire flight control systems, SATCOM systems and other innovative concepts for the regional and business aircraft markets. Responsable des Ventes & Dveloppement des Affaires / Sales & Business Development Manager Montral, QC (Hybride) Temps Plein Rsum du poste ENSEMBLE, NOUS RALISONS AUJOURD'HUI LES GRANDES AMBITIONS DE DEMAIN. Les collaborateurs de Thales Aerospace conoivent des solutions qui permettent deux tiers des avions de dcoller et d'atterrir en toute scurit. Nous fournissons des solutions avances d'avionique, de surveillance et de navigation aux marchs militaires et commerciaux des aronefs voilure fixe et voilure tournante. Nos simulateurs forment la prochaine gnration de pilotes d'avions de chasse, de transporteurs et d'hlicoptres de recherche et de sauvetage. Nous concevons les systmes de mission qui permettent nos troupes de protger et servir leur territoire et maintenir la paix partout dans le monde. Nous crons des systmes de divertissement bord dont profitent 50 millions de passagers chaque anne. Et, ensemble, chaque membre de notre quipe arospatiale fait la diffrence. Dans un monde de plus en plus rapide et imprvisible, les produits et services de Thales garantissent le bon fonctionnement, la scurit et la maintenance des avions, amliorant ainsi la vie de ses clients et la rendant plus sre. Combinant une diversit de talents, Thales matrise les moments dcisifs qui comptent pour ses clients, quoi qu'il en cote. LE POSTE Le segment des produits de commandes de vol et de pilotage automatique de l'quipe Thales Flight Avionics (FLX) est charg de promouvoir et de vendre les produits et capacits de Thales en matire de commandes de vol et de pilotage automatique pour une large gamme de plates-formes de dfense et civiles voilure fixe, voilure tournante, de drones et de mobilit arienne avance (AAM). Pour atteindre cet objectif, le personnel de Thales doit grer diverses phases pralables l'appel d'offres, rpondre aux RFX, concevoir des produits/solutions d'ingnierie complexes et mener bien leur intgration et leur certification bord de plusieurs types d'avions. Thales recherche actuellement un responsable des ventes et du dveloppement commercial pour soutenir l'expansion et la croissance de sa division Flight Avionics, principalement sur le march civil nord-amricain, y compris, mais sans s'y limiter, les avions commerciaux, les jets d'affaires, les jets rgionaux, les hlicoptres, les drones et les avions de mobilit arienne avance / dcollage et atterrissage verticaux lectriques (eVTOL). OBJECTIF DU POSTE Conformment aux politiques de Thales en matire de ventes, de comptes et de marketing, le responsable des ventes et du dveloppement commercial dirigera les activits de promotion, les ngociations commerciales et les ventes de produits et/ou de systmes avioniques auprs des clients existants et potentiels. Mission principale De dvelopper les relations commerciales avec les clients existants et nouveaux ; de crer des opportunits de dveloppement commercial, de promouvoir et de vendre des produits et systmes avioniques complexes ; Dagir en tant que responsable de la prospection et de diriger l'quipe de prospection pour les appels d'offres et les campagnes de vente complexes ; De coordonner la cration de propositions, de ngocier des accords commerciaux et de soutenir l'excution des programmes ; Rpondre aux demandes d'informations et aux appels d'offres, proposer de manire proactive le remplacement des systmes obsoltes, etc. ; laborer une proposition de valeur pour le client ; Diriger les prsentations aux clients, rendre visite aux clients internationaux de Thales et participer des salons professionnels ; Soutenir la stratgie de gamme de produits de Thales afin de dvelopper de nouvelles propositions pour de nouvelles solutions. Fonctions essentielles Atteindre les objectifs commerciaux : Atteindre les objectifs commerciaux et de dveloppement ; Augmenter les volumes de vente et trouver de nouvelles opportunits ; Augmenter les produits et services vendus aux clients. Relations clients et dveloppement commercial : Dvelopper et renforcer les relations commerciales avec les clients nouveaux et existants ; Garantir et, si ncessaire, amliorer la satisfaction des clients dans le cadre des activits de vente et de dveloppement commercial ; Connatre et tre capable de promouvoir les produits et services de Thales dans le domaine des commandes de vol et des pilotes automatiques ; Anticiper et grer les besoins des clients existants et potentiels ; Participer activement aux activits d'appel d'offres en tant que responsable de la capture et rpondre aux demandes d'informations, aux appels d'offres et proposer de manire proactive le remplacement des systmes obsoltes, etc. ; Raliser des prsentations de haut niveau aux clients et partenaires ; Veiller ce que les clients nouveaux et existants ainsi que les utilisateurs finaux connaissent bien les capacits et les solutions de Thales dans le domaine des commandes de vol et des pilotes automatiques. Processus d'approbation et ngociations : En tant que responsable de la capture, diriger les activits d'approbation et d'appel d'offres ; Diriger une quipe de capture compose de divers collaborateurs indirects (programme, ingnierie, appel d'offres, juridique, etc.) ; laborer et examiner les analyses de rentabilit pour les opportunits ; laborer des plans de capture et diriger leur excution ; Coordonner les propositions, diriger les ngociations contractuelles et conclure des accords long terme ; Diriger les ngociations commerciales relatives aux rclamations des clients et autres demandes sensibles centres sur le client ; Collaborer avec tous les participants internes ncessaires pour soutenir les efforts de capture. Intelligence conomique et stratgie de gamme de produits : Sur la base de votre exprience avec les clients actuels/potentiels et les concurrents, fournir des commentaires et des informations sur le march l'quipe marketing ; Contribuer et partager vos connaissances pour aider la dfinition et la maintenance des feuilles de route des gammes de produits ; Anticiper et grer les exigences/besoins des clients existants et potentiels, et communiquer les exigences des clients et l'orientation des produits en vue du dveloppement de nouveaux produits et solutions. Oprations commerciales : Suivre les opportunits l'aide des outils de l'entreprise ; Participer la prparation des prvisions. Gestion de la relation client (CRM) ; Rapports sur les ventes et les prvisions ; Veiller au respect des processus internes de Thales. Qualifications Minimales Baccalaurat en commerce, en gnie ou dans une discipline approprie requis ; Au moins 5 ans d'exprience pertinente dans l'industrie arospatiale ; Exprience pralable en vente et en dveloppement des affaires ; Exprience en matire de conqute de marchs concurrentiels, d'laboration de stratgies et de prparation de propositions ; Orientation client : capacit couter le client et proposer des solutions commerciales nouvelles et innovantes ; Exprience en ngociation ; Connaissance pratique des systmes avioniques complexes, des commandes de vol, du pilote automatique et d'autres systmes aronautiques ; Exprience avre dans la direction d'quipes interfonctionnelles et dans le travail au sein d'un environnement commercial matriciel ; Excellentes comptences en communication crite et orale en franais et en anglais ; Capacit travailler au sein d'une quipe multiculturelle et internationale avec de solides comptences interpersonnelles ; Comptences professionnelles en matire de prsentation ; Excellente connaissance de la suite Microsoft Office, avec de solides comptences en Excel et PowerPoint. Qualifications Souhaitables MBA ou quivalent, un atout ; Excellente connaissance de l'outil Microsoft Dynamics CRM, un atout ; Licence de pilote, un atout ; Exprience militaire, un atout ; nergie dbordante, esprit d'quipe, orientation vers les donnes et les rsultats ; Capacit rester calme sous pression ; Exprience en dveloppement commercial et orientation client : capacit couter le client et proposer des solutions commerciales nouvelles et innovantes. Exigences particulires du poste Capacit voyager pour rencontrer des clients et participer des salons professionnels et vnements l'chelle mondiale (jusqu' 1,5 semaine par mois). Avantages Des soins de sant complmentaires pays par lentreprise, des soins dentaires, un compte de dpenses de sant, un programme dassurancevie, de Dcs et mutilation accidentels, une assurance invalidit de courte dure, une assurance voyage, un rgime d'aide aux employs et un programme de bientre. Des rgimes d'pargneretraite (REER, RRCD, CELI) avec contribution de l'entreprise et abondement un RRCD, sans priode d'acquisition. Des congs pays par l'entreprise, des jours de vacances et congs de maladie pays. Des rabais sur les assurances habitation et automobile. Thales provides an extensive benefits program for all fulltime employees working 24 or more hours per week and their eligible dependents, including the following: Company paid Extended Health, Dental, HSA, Life, AD&D, Shortterm Disability, travel insurance, Employee Assistance Plan and WellBeing program. Retirement Savings Plans (RRSP, DCPP, TFSA) with a company contribution and a match to a DCPP, with no vesting period. Company paid holidays, vacation days, and paid sick leave. Voluntary Life, AD&D, Critical Illness, LongTerm Disability. Employee Discounts on insurance (home, and auto). Thales est un employeur offrant lgalit des chances qui valorise la diversit et linclusion sur le lieu de travail. Thales sengage mettre en place des mesures dadaptation tout au long du processus de recrutement. Les candidats slectionns pour une entrevue et ayant besoin de mesures dadaptation sont pris de le faire savoir lors de linvitation lentrevue; notre quipe travaillera volontiers avec chaque candidat pour rpondre ses besoins particuliers. Tous les renseignements relatifs aux mesures dadaptation seront traits dune manire confidentielle et utiliss uniquement dans le but doffrir une exprience candidat adapte. Thales is an equal opportunity employer which values diversity and inclusivity in the workplace. Thales is committed to providing accommodations in all parts of the interview process. Applicants selected for an interview who require accommodation are asked to advise accordingly upon the invitation for an interview. We will work with you to meet your needs. All accommodation information provided will be treated as confidential and used only for the purpose of providing an accessible candidate experience. Ce poste exige un accs direct ou indirect du matriel, des logiciels, ou des informations techniques contrls en vertu de la Liste des marchandises et technologies dexportation contrle du Canada, du Programme canadien des marchandises contrles, de la rglementation amricaine International Traffic in Arms Regulations (ITAR) et/ou de la rglementation amricaine Export Administration Regulations (EAR). Tous les candidats doivent tre en mesure dobtenir une autorisation pour un tel accs, y compris ladmissibilit au Programme canadien des marchandises contrles. This position requires direct or indirect access to hardware, software or technical information controlled under the Canadian Export Control List, the Canadian Controlled Goods Program, the US International Traffic in Arms Regulations (ITAR) and/or US Export Administration Regulations (EAR). All applicants must be eligible or able to obtain authorization for such access including eligibility to the Canadian Controlled Goods Program. #J-18808-Ljbffr