Job Title

Mit ber 90-jhriger Erfahrung und rund 12.000 Mitarbeitern ist die Raben Group eines der fhrenden Logistikunternehmen in Mittel- und Osteuropa, welches umfassende logistische Lsungen im Straen, See- und Luftfrachttransport sowie globale Supply-Chain-Management-Konzepte anbietet. Wir haben den Drive fr kontinuierliche Entwicklung! Deshalb haben wir uns als Raben seit ber 90 Jahren kontinuierlich weiterentwickelt und knnen mittlerweile auf ber 160 Standorte in 16 Lndern blicken. Wir bilden ein eingespieltes Team, das aus den besten Experten auf vielen Gebieten besteht. Alle Mitarbeiter sind am Erfolg unseres Unternehmens beteiligt - in Bros, Lagerhallen und am Steuer als Fahrer auf nationalen und europischen Routen. Du bist Vertriebsprofi im Transport- und Logistikbereich, kannst ein Team fhren und teilst unseren Drive? Dann ist diese Position die richtige fr Dich! Hier hast Du den Raum, Deine eigenen Ideen einzubringen und die Abteilung weiter zu entwickeln. Raben bietet dabei seinen Kunden vor allem eines: Einen individuellen Kundenservice und optimale Logistiklsungen! Um wettbewerbsfhig und flexibel zu bleiben, arbeiten wir mit neuen Technologien und Systemen. Werde auch Du ein wichtiger Teil unseres Raben-Teams! Die Region erstreckt sich ber das Gebiet Kaufungen, Eisenach & Magdeburg. Bevorzugter Raben-Standort als Dein Arbeitsort wre Kaufungen bei Kassel. Es ist jedoch mglich, auch Eisenach oder Magdeburg zu whlen. Regionale Vertriebsleitung (m/w/d) - Kaufungen bei Kassel, Eisenach, Magdeburg Arbeitsort: Kaufungen bei Kassel | Ref. Nr. RVL/Kf/2025Teamfhrung und -entwicklung: Leitung und Motivation des Vertriebsteams in der Region zur Erreichung der gesetzten Ziele Schulung und Coaching der Vertriebsmitarbeiter, um deren Verkaufskompetenz kontinuierlich zu verbessern und das Team zur Hchstleistung zu fhren Frderung einer positiven Teamdynamik und einer kooperativen Arbeitsweise mit anderen Abteilungen, insbesondere Operations und Kundenservice Strategische Planung und Zielverwirklichung: Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien fr die Region, mit dem Ziel, den Umsatz und Marktanteil in den Bereichen Kontraktlogistik, Sammelgut und FTL zu steigern Erstellung von Account-Plnen fr Regional Key Accounts sowie langfristige strategische Verkaufsziele Verantwortung fr die Erreichung von Umsatz- und Profitabilittszielen in der Region Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse: Regelmige Marktanalysen zur Identifikation von Markttrends und potenziellen Geschftsmglichkeiten Beobachtung von Wettbewerbsaktivitten und Anpassung der Vertriebsstrategie, um die Wettbewerbsfhigkeit des Unternehmens sicherzustellen Identifikation von Branchenentwicklungen (z. B. nderungen in der Transportgesetzgebung, neue Technologien), die das Geschft beeinflussen knnen Vertriebsreporting und -analyse: Erstellung von regelmigen Reports zur Vertriebsperformance und den erzielten Ergebnissen Datenanalyse zur Identifizierung von Optimierungspotenzialen und Anpassung der Vertriebsmethoden Forecasting der Verkaufszahlen und Markttrends fr die Region Kundenspezifische Logistiklsungen: Enge Zusammenarbeit mit dem Operations-Team zur Entwicklung von mageschneiderten Logistiklsungen (insbesondere Kontraktlogistik und mageschneiderte FTL/LTL-Konzepte) fr die Bedrfnisse der Kunden Untersttzung bei der Implementierung von neuen Logistiklsungen und bei der berwachung der Servicequalitt Kostenkontrolle und Budgetmanagement: Verantwortung fr das Vertriebsbudget und die effiziente Nutzung der Ressourcen im Vertriebsteam Idealerweise kannst Du eine Ausbildung zum Kaufmann/-frau (m/w/d) fr Spedition und Logistikdienstleistung vorweisen oder eine vergleichbare Qualifikation mit Bezug zu Transport und Logistik Du bringst Berufserfahrung auf Senior-Level im speditionellen Umfeld (Landfracht: Sammelgut, LTL, FTL) mit und kennst Dich daher grundlegend mit unseren Dienstleistungen aus Fundierte Erfahrung in der Fhrung und Entwicklung von Mitarbeitenden Du kannst profunde Erfahrung im Vertrieb (Hunting) sowie Kenntnisse im Tendermanagement vorweisen und bist es gewohnt, Verhandlungen zu fhren Eine berzeugende Gesprchsfhrung mit ausgeprgter Abschlusssicherheit ist eine deiner grten Talente Du kennst Dich gut mit folgenden Methoden und Software aus: Meddic, Challenger Sales, Salesloft und MS Office Du sprichst gutes Englisch und bringst verhandlungssichere Deutschkenntnisse mit Hohe Einsatzbereitschaft und Motivation ambitionierte Ziele zu erreichen Regelmige Reisettigkeiten sind fr Dich kein Problem Uns: Ein internationales, schnell wachsendes Unternehmen mit allen Vorteilen eines Familienbetriebs und eine feste Gre in der Speditionswelt. Ein tolles, aufgeschlossenes Team, das gemeinsam an einem Strang zieht und dabei den Spa an der Arbeit nicht vergisst! Unsere Erfolge feiern wir auf regelmigen Firmenfesten. In der gesamten Raben Group sind wir per Du Raben DNA: Wir lieben Herausforderungen! Gemeinsam bringen wir Raben weiter voran und schaffen eine dynamische und spannende Arbeitsumgebung, die Langeweile ausschliet Deine Spielwiese: Viel Handlungsfreiheit und Freiraum fr die Initiierung und Umsetzung eigener Ideen zur Prozessverbesserung, enge Zusammenarbeit mit der Managementebene der grten Business Unit der gesamten Raben Group (insbesondere mit der Geschftsleitung Marketing/Sales), Mglichkeit zur Teilnahme an (inter-)nationalen Projekten der Raben Group Dein Start: Eine umfassende Einarbeitung, um schnell und sicher in der Raben Welt starten zu knnen - inkl. Teilnahme am Onboarding Date Deine Entwicklung: Entwicklungsprogramme fr Fach- und Fhrungskrfte, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unseren Schulungskatalog und regelmige Feedbackgesprche. Wir sind offen fr Deine Ideen Finanzielle Zusatzleistungen: Vermgenswirksame Leistungen und betriebliche Altersvorsorge, Prmie fr die Empfehlung neuer Kollegen und Kolleginnen, Vergnstigungen und Angebote fr Reisen, Freizeit und Kultur (z. B. ber Corporate Benefits) Gesundheit & Wohlbefinden: Dienstrad, frisches Obst, jhrliche Raben Sport Challenge, regelmige Arbeitssicherheitsunterweisungen fr Deine Sicherheit Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten und Gleitzeit nach Absprache im Team Mobilitt und Ausrstung: Gut ausgestatteter Dienstwagen, Laptop und Diensthandy, kostenfreie Parkpltze, verkehrsgnstige Lage und Anbindung an PNV JBRP1_DE