Job Title

ENABLE - Gestalte die Zukunft durch Licht.Excelitas ist ein weltweit fhrendes Technologieunternehmen mit mehr als 7.500 Mitarbeitern, das sich darauf konzentriert, marktorientierte Lsungen fr die OEMS und Endanwender in den Bereichen Sensorik, Detektion, Bildgebung, Optik und Speziallichtquellen fr Life Sciences, Advanced Industrial, Halbleiter der nchsten Generation, Luft- und Raumfahrt und Verteidigung zu liefern.ENGAGE - Engagieren Sie sich noch heute und leisten Sie bei uns Ihren Beitrag fr die Zukunft! Werden Sie Teil des Teams, an das sich fhrende Technologieunternehmen wenden, wenn es um bahnbrechende photonische Innovationen geht.EXCEL - Bei Excelitas Technologies sind Sie der Grund, warum wir herausragend sind.Unser Excelitas-Standort in Wiesbaden zeichnet in erster Linie fr unsere Geschftsbereiche Advanced Industrial Sensors und Life Sciences & Medical verantwortlich und nimmt Schlsselpositionen in Vertrieb, Verwaltung, Forschung und Entwicklung, Anwendungsentwicklung und Produktmanagement wahr. Der Standort ist spezialisiert auf technische Lsungen der IR-Sensorik. Dazu gehren Thermopiles und pyroelektrische Sensoren zur berhrungslosen Temperaturmessung sowie Bewegungs- und Prsenzerkennung, Hochleistungssensoren und gepulste Laser fr die LiDAR- und 3D-Sensorik, Fotodioden zur Raucherkennung, "Photon Counting" Module (SPCM) zur Detektion geringster Lichtintensitten sowie Blitzlampen fr vielfltige Anwendungen und Gerte.HauptaufgabenDer Business Development Manager ist fr die Umsetzung von Umsatz- und Design-Wins verantwortlich und treibt gleichzeitig das Marktwachstum fr das AIS-Geschft voran. Diese Position ist fr den Ausbau unserer Vertriebsprsenz von entscheidender Bedeutung und umfasst nun auch wichtige Aufgaben im Channel-Management fr die EMEA-Region. Sie arbeiten eng mit wichtigen AIS-Channel-Partnern aus der EMEA-Region zusammen und treiben als Teil eines Teams wichtige Projekte voran, um herausragende Ergebnisse zu erzielen.Vertriebs- und UmsatzwachstumAusbau des Vertriebsgebiets / der Kundenbasis mit zugewiesenen Umsatz-, Buchungs- und NPI-Zielen (Design-Wins). Erreichung der Umsatz-, Gewinn- und Marktanteilsziele KundenbetreuungEffektive Betreuung von strategischen Kunden durch den Aufbau fundierter Beziehungen Erstellung und Umsetzung detaillierter Plne zum Ausbau der Kundenbasis und Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit Verhandlungen und VertragsabschlsseFhren von Verhandlungen mit Kunden und Geschftsabschlsse im Rahmen der Unternehmensrichtlinien Erstellung von entsprechenden Kundenvertrgen Pipeline- und InteressentenmanagementVerwaltung und Erweiterung der Interessentenpipeline (Funnel) Generierung und Qualifizierung von Leads durch proaktive Geschftsentwicklungsmanahmen Channel-Partner- und Distributoren ManagementStrategisches EMEA-Channel-Management: bernahme der Verantwortung fr die Pflege und den Ausbau wichtiger Beziehungen zu mindestens einem unserer wichtigsten AIS-fokussierten Channel-Partner-Distributoren in der EMEA-Region Gemeinsame Geschftsplanung: Enge Zusammenarbeit mit EMEA-Partnern zur Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Geschftsplne und strategischer Initiativen, die sowohl den Zielen der Partner als auch denen des Unternehmens entsprechen Entwicklung von Geschftsmglichkeiten: Arbeit im integrierten Team mit Vertriebspartnern, um wichtige Verkaufschancen zu identifizieren und zu nutzen und erfolgreiche Projekte in der Region zu entwickeln Leistungsmanagement: Leistungsberwachung der Partner durch regelmige Geschftsberprfungen und Umsetzung von Strategien, die das Marktwachstum sicherstellen Markt- und Produktkenntnisse:Pflege relevanter Produkte, Markttrends und Wettbewerbsaktivitten Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und der Anwendungsentwicklung Regionale Koordination und Untersttzung:Erster Ansprechpartner fr regionale Fragen und Koordinator fr die entsprechenden Funktionsteams Geschftsprozesse und Berichterstattung:Untersttzung der Kerngeschftsprozesse, einschlielich monatlicher und vierteljhrlicher Betriebsberprfungen, jhrlicher Betriebsplanung, Prognoseberprfungen, Vertriebsberichterstattung und Ausgabenmanagement Job-Anforderungen:Technische Fhigkeiten: Bachelor-Abschluss erforderlich; fundierte Kenntnisse in Elektrotechnik / Optik oder Physik wnschenswertVertriebsfhigkeiten: Nachgewiesene Fhigkeit zur Steuerung umfangreicher Vertriebsprozesse in komplexen Kundenorganisationen; mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen im OEM-VertriebKommunikation: Ausgezeichnete Prsentationsfhigkeiten, um mit allen Organisationsebenen interagieren zu knnenFhrungsqualitten und Teamarbeit: Nachgewiesene Fhigkeit, Teams in einem funktionsbergreifenden Umfeld zu motivieren und zu fhrenLeistungsorientierung: Ausgeprgte Handlungsorientierung mit der Fhigkeit, Vernderungen zu antizipieren, anzupassen und effektiv voranzutreiben.Erfahrung in der Fertigungsindustrie von VorteilHohe Integritt, Fingerspitzengefhl und berzeugende KommunikationsfhigkeitenFhigkeit, Projekte durch effektive Delegation und Ressourcenmanagement zu leiten und termingerecht durchzufhren Was wir bieten: Bei Excelitas bieten wir eine Kombination aus Grund- und flexiblen Vergtungen an, die sich an allen unseren weltweiten Standorten unterscheiden. Unser umfassendes Leistungspaket ist lnderspezifisch, Sie knnen jedoch mit diesen Leistungen rechnen: Wettbewerbsfhiges GehaltPensions-/RentensparplneKrankenversicherungAktivitten fr das WohlbefindenFirmenveranstaltungen und VergnstigungenZeit auerhalb des BrosPrmien fr MitarbeiterempfehlungenPeer-to-Peer-Anerkennungssystem und Anerkennung von DienstleistungenGemeinschaftsinitiative und karitative SpendenRichtlinien zur Frderung von Vielfalt und IntegrationFlexible ArbeitsbedingungenGlobales Mentoring-ProgrammKontakt: Wir freuen uns ber geeignete Bewerbungen unabhngig von Geschlecht, kultureller und sozialer Herkunft, Alter, Religion, Weltanschauung, Behinderung oder sexueller Identitt.Excelitas sucht Persnlichkeiten und Innovatoren, die unser globales Team verstrken!Besuch: www.excelitas.com/join-our-teamJetzt bewerben