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Zum nchstmglichen Zeitpunkt suchen wir zur Verstrkung unseres Teams: Account Executive (m/w/d) B2B / SaaS Ready to drive success? Als Account Executive (m/w/d) bei DOCUFY vereinst du echte Leidenschaft fr B2B-Vertrieb mit tiefem SaaS-Know-How. Du bernimmst deine Pipeline von der ersten Opportunity bis zum Closing und baust New Business-Chancen zu langfristigen Beziehungen aus. Klingt das nach der nchsten Herausforderung, die du suchst? Dann steig bei uns ein und gestalte unser Wachstum aktiv mit! ber uns Seit ber 20 Jahren schreiben wir bei DOCUFY Erfolgsgeschichte. Was als visionres Softwareunternehmen begann, hat sich zu einem fhrenden Anbieter von Lsungen fr Technische Dokumentation, Wissensmanagement und Product Lifecycle Management (PLM) entwickelt. Unsere Mission? Gemeinsam mit unserem Team aus etwa 200 DOCUnauten durchstarten und mit Leidenschaft und Teamwork neue Galaxien erobern. Werde jetzt auch DU Teil unserer Crew! Was du bei uns machst Own the Hunt New Business im Fokus: Du verantwortest den kompletten End-to-End-Sales-Prozess fr New Business im DACH-Raum von der qualifizierten bergabe durch den SDR (m/w/d) bis zum Closing. Du fhrst Discovery Calls, Produktdemos und Value Cases souvern und entwickelst jeden Deal hin zum Abschluss. Enge Zusammenarbeit: Du arbeitest Hand in Hand mit deinem SDR (m/w/d), der dir aktiv Pipelines aufbaut. Gemeinsam plant ihr Target-Accounts, Outbound-Sequenzen und strategische Plays, um neue Zielkund*innen zu gewinnen. Target-Accounts & Outbound: Du identifizierst relevante Zielkund*innen, entwickelst passende Angles und gehst aktiv in die Akquise, um hochwertige Opportunities zu schaffen. Du nutzt moderne Outbound- und Social-Selling-Methoden, um Schlsselpersonen zu erreichen. Pipeline Ownership & Deal Driving: Du steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich, priorisierst effektiv und hltst Deals konsequent auf Kurs. Mit starkem Fokus auf Forecast Accuracy bringst du Transparenz und Verlsslichkeit in deine Sales-Zahlen. Du positionierst dich als kompetentes Gegenber und sparst keine kritischen Fragen aus. Marktprsenz & Reprsentation: Du reprsentierst DOCUFY bei relevanten Branchen-Events, Roadshows und Webinaren und baust dir ein starkes Netzwerk in der Zielbranche auf. Was du idealerweise mitbringst Vertriebsexpertise im SaaS-/B2B-Umfeld: Du kommst aus der SaaS-Welt und bist im B2B-Vertrieb zu Hause. Im Laufe deiner bisherigen Sales-Laufbahn hast du schon einiges an Deals gesehen und End-to-End Sales Cycles begleitet von der ersten Opportunity bis zur Unterschrift. Starke berzeugungsfhigkeit: Deine ausgeprgte Kommunikations- sowie Prsentationsfhigkeiten und dein technologisches Verstndnis ermglichen es dir, technische und nicht-technische Zielgruppen zu berzeugen. Erfahrung mit CRM-Software: Du bist versiert im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Hubspot, und kennst dich mit Vertriebsautomatisierungstools aus. Strukturierte und datengesttzte Arbeitsweise: Du arbeitest strukturiert, datenorientiert und hast ein gutes Gespr fr Qualitt, Forecasting und Performance-Optimierung. Unternehmerisches Denken: Du denkst langfristig und bist motiviert, aktiv zum Wachstum unseres Unternehmens beizutragen. Sprachkenntnisse: Du kommunizierst auf Deutsch sicher, przise und souvern (C2-Niveau oder vergleichbar) und bist auch auf Englisch sicher in Kommunikation und Verhandlung. Was wir dir bieten Du bist uns wichtig. Deshalb wollen wir, dass du dich bei uns wohlfhlst. Bei uns geniet du die Freiheit, Job und Leben unter einen Hut zu bringen ohne starre Strukturen, aber mit viel Rckenwind. Ein starkes Produkt mit echtem Kundennutzen Attraktives Gehaltsmodellmit Fixgehalt und erfolgsorientiertem Bonus Flexible Arbeitszeiten fr eine gesunde Work-Life-Integration und 30 Tage Urlaub Work where you work best an einem unserer Standorte, hybrid oder 100% remote Bike-Leasing im Rahmen der Gehaltsumwandlung, inkl. Familienzugang Betriebliche Altersvorsorge und vermgenswirksame Leistungen Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine Open Door Policy Angebote zur persnlichen und beruflichen Weiterentwicklung sowie Freiraum fr Kreativitt und Innovationsgedanken in einem lockeren und kollegialen Umfeld Konnten wir dein Interesse wecken? Sehr schn! Dann schick uns doch deinen Lebenslauf, dein Anschreiben (optional) und relevante Zeugnisse per Mail an [email protected] oder bewirb dich schnell und einfach online. Bitte teile uns auch dein Wunschgehalt sowie den frhestmglichen Starttermin mit. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen! Dein DOCUFY HR Team DOCUFY GmbH