Job Title

Das ist das Arbeitsumfeld: Du verkaufst mit berzeugung und Leidenschaft genau das treibt dich an. Als Account Manager:in im Key Account Management gestaltest du die strategische Weiterentwicklung unserer Grokund:innen und erkennst Potenziale, die echten Mehrwert schaffen. Einerseits analysierst du Kundenstrukturen, identifizierst neue Geschftsmglichkeiten und entwickelst digitale, skalierbare Lsungen, die die Transformation unserer Kund:innen vom klassischen On-Premise-Geschft in Richtung Cloud voranbringen. Du begeisterst dich dafr, Dinge voranzutreiben, neue Bedarfe zu erschlieen und Wachstum aktiv zu gestalten. Dabei gewinnst du Entscheider:innen und fhrst Vertriebschancen konsequent bis zum Abschluss. Die zweite Sule ist die klassische Bestandskundenpflege, die auf Kommunikation auf Augenhhe und gegenseitigem Vertrauen basiert. Wenn du Lust hast, Verantwortung zu bernehmen und gemeinsam mit uns Zukunft zu gestalten, bist du bei uns genau richtig. Du untersttzt dabei in der Region Freiburg und bei Bedarf auch bundesweit. Aufgabenschwerpunkte sind insbesondere: - Du analysierst bestehende Kundenstrukturen, erkennst aktiv neue Umsatzpotenziale und entwickelst diese mit messbarem Erfolg weiter. - Du erschliet neue Ansprechpartner:innen und Geschftseinheiten innerhalb bestehender Accounts und baust das Buying Center strategisch aus. - Du fhrst Angebotsprozesse und Vertragsverhandlungen eigenstndig oder gemeinsam mit Fachbereichen zielorientiert bis zum erfolgreichen Abschluss. - Du platzierst ergnzende Produkte und Services durch aktives Cross- und Upselling, maximierst den Kundenwert und bist dafr bundesweit bei Kund:innen vor Ort prsent. Das suchen wir: Erforderliche Skills: - Du besitzt ein abgeschlossenes Hochschulstudium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsrecht oder eine vergleichbare Qualifikation und nachweislich relevante Berufserfahrung im strategischen Vertrieb oder Key Account Management. - Du kannst komplexe Sachverhalte klar und berzeugend prsentieren. - Du bist verhandlungssicher und trittst auch in anspruchsvollen Gesprchssituationen souvern und berzeugend auf. - Du bringst Expertise in der Datenanalyse mit um Markt-, Kunden sowie Wettbewerbsentwicklungen und Potenziale zuverlssig zu erkennen. - Du hast Erfahrung in der Prozessanalyse (insbesondere Sales-Funnel) und entsprechenden Vertriebsprojekten. - Dein Wohnsitz befindet sich im Raum Freiburg und du bringst die erforderliche Reisebereitschaft fr eine Auendienstttigkeit mit, die auch mehrtgige Reisen umfassen kann, bei Bedarf auch bundesweit. Erlernbare Skills: - Weitere Einarbeitung in spezifische Markt- und Produktanforderungen. - Einarbeitung in interne Auswertungs-, Steuerungs- und Dokumentationssystemen. Das bieten wir: - Groes Angebot an fachlichen und persnlichen Weiterbildungen innerhalb und auerhalb der Arbeitszeit sowie zahlreiche interne Communities zum Vernetzen und gegenseitigen Lernen - Work-Life-Balance aufgrund von ortsungebundenem Arbeiten in unseren modernen Niederlassungen, bei den Kunden vor Ort oder von zu Hause aus inklusive attraktivem Dienstwagen aus einer Vielzahl von Automarken mit individueller Ausstattung, auch zur privaten Nutzung - Honorierung des persnlichen Engagements durch eine Bonuszahlung gekoppelt an verschiedene Zielvereinbarungen - Und vieles mehr Das sind wir: DATEV ist mehr als ein grnes Rechteck. Wir sind einer der grten Software- und IT-Dienstleister Europas mit Hauptsitz in Nrnberg. Mehr als 9.000 Mitarbeitende geben alles, um die Digitalisierung der Geschftsprozesse unserer ber 900.000 Kund:innen voranzutreiben. Diese vertrauen auf unsere PC- und Cloud-Lsungen sowie mobilen Apps und rechnen damit beispielsweise monatlich rund 14 Millionen Lohnabrechnungen ab. Wir sind eine starke und offene Community, in der die Menschen nicht nur schnell ankommen, sondern auch gerne bleiben. Dafr sorgt unsere Kultur von Sicherheit und Offenheit, die auf eine technologisch fortschrittliche Arbeitsumgebung trifft. Diversity, Equity und Inclusion sind fr uns die essenzielle Grundlage, damit alle gleichberechtigt am Arbeitsleben teilhaben knnen. Dafr steht DATEV jeden Tag ein. Die beste Zukunft entsteht in starker Gemeinschaft. #WirsindDATEV! Wir freuen uns auf die Bewerbung ber unser Karriereportal und auf ein Kennenlernen. Um einen sicheren und effizienten Bewerbungsprozess zu gewhrleisten, bitten wir auf der nchsten Seite um die Anlage eines Bewerbungsaccounts. Kontakt: Jessica Gebhardt Telefon: +49 (911) 31955590 E-Mail: