Job Title

Key Account Manager – Soriana & HEB Estamos buscando un/a Key Account Manager con sólida experiencia en Canal Moderno , para liderar la estrategia comercial y ejecución de Soriana y HEB , con base en Monterrey . Esta posición tiene alto impacto en resultados, exposición directa con clientes estratégicos y un fuerte componente de negociación, planeación y liderazgo. ¿Cuál será tu impacto? Liderar la estrategia comercial y ejecución para Soriana y HEB , asegurando crecimiento rentable y excelencia en punto de venta. Desarrollar y ejecutar Joint Business Plans , alineados a objetivos de ventas, margen y participación de mercado. Negociar precios, promociones, inversiones comerciales, surtido y condiciones comerciales. Gestionar sell-in, sell-out, inventarios y forecast para asegurar una operación eficiente. Trabajar de forma transversal con Marketing, Supply Chain, Finanzas y Trade Marketing. Identificar oportunidades de crecimiento a partir de análisis de categoría, datos del cliente y entorno competitivo. Asegurar ejecución impecable en tienda: visibilidad, promociones y cumplimiento de acuerdos. Liderar y desarrollar recursos de ventas en campo. ¿Qué perfil buscamos? +5 años de experiencia como Key Account Manager / Senior Account Executive en FMCG . Experiencia comprobada manejando cuentas de Modern Trade , idealmente Soriana y/o HEB . Fuerte capacidad de negociación comercial y manejo de P&L . Experiencia en gestión de trade spend, promociones y ROI . Perfil analítico, estratégico y orientado a resultados. Habilidades sólidas de comunicación e influencia. Capacidad para operar en entornos dinámicos y exigentes. ¿Qué ofrecemos? Prestaciones superiores a las de la ley Trabajo remoto , con base en Monterrey Rol con ownership real del negocio Exposición directa con clientes estratégicos Entorno retador con alto impacto comercial y oportunidades de desarrollo Proceso confidencial Por la naturaleza del rol, los detalles de la compañía se compartirán únicamente en etapas avanzadas del proceso.