Job Title

¡Sé parte de Stefanini!Stefanini Group es una empresa multinacional de tecnología, presente en más de 42 países y con más de 35 años de experiencia en el mercado global. Nuestro Propósito Transformador es Co-crear Soluciones para un Futuro Mejor, conectando el talento de nuestros colaboradores con las necesidades de nuestros clientes, partners y la comunidad.Buscamos un(a) Digital Business Manager Jr – Data & Analytics, con perfil hunter, enfoque en ventas consultivas y conocimiento en Data & Analytics, para impulsar el crecimiento del portafolio en el mercado mexicano, atendiendo clientes de todos los sectores.Responsabilidades y atribucionesResponsabilidades- Prospectar y desarrollar nuevos clientes (perfil hunter) para el portafolio de Data & Analytics. - Actuar como consultor(a) comercial, entendiendo los retos de negocio del cliente y conectándolos con soluciones de Data & Analytics. - Comercializar soluciones como Business Intelligence, Analytics, Data Platforms, Big Data, Inteligencia Artificial y Advanced Analytics. - Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, reuniones, levantamiento de necesidades, elaboración de propuestas y cierre. - Interactuar con decisores y stakeholders de negocio y tecnología (Gerentes, Directores, Heads de área). - Trabajar de forma colaborativa con equipos técnicos y de preventa para estructurar propuestas alineadas a las necesidades del cliente. - Mantener actualizado el pipeline comercial y las oportunidades en herramientas de CRM. - Acompañar presentaciones de soluciones, comprendiendo el valor de dashboards, KPIs e insights para la toma de decisiones del cliente.Perfil requerido - Licenciatura en Administración, Ingeniería, Sistemas, Ingeniería Industrial, Negocios, Marketing o carreras afines. - Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento. - Perfil proactivo, orientado a resultados y con mentalidad hunter. - Conocimiento obligatorio en conceptos de Data & Analytics, tecnología e innovación, con enfoque en soluciones de negocio. - Capacidad para aprender rápidamente y desarrollarse en ventas de soluciones tecnológicasExperiencia- Experiencia inicial de 1 hasta 2 años en ventas B2B, preferentemente en tecnología, servicios digitales o consultoría. - Experiencia en prospección activa de clientes (cold calls, LinkedIn, networking, generación de leads). - Deseable experiencia en venta consultiva o soluciones de valor agregado. - No se requiere experiencia técnica profunda en datos, pero sí entendimiento del uso de Data & Analytics para el negocio.Conocimientos técnicos deseables- Conocimiento general del ecosistema de Data & Analytics, incluyendo Business Intelligence, Analytics, Big Data e Inteligencia Artificial. - Familiaridad con plataformas de Analytics y visualización de datos, como Google Analytics, Power BI, Tableau, Adobe Analytics u otras. - Entendimiento básico de KPIs, dashboards, reportes e indicadores de negocio. - Capacidad para identificar oportunidades donde el uso de datos y analítica puede mejorar la toma de decisiones, la eficiencia y el ROI del cliente. - Conocimiento introductorio de IA y Advanced Analytics, enfocado en casos de negocio (no desarrollo técnico).Requisitos deseables- Manejo de herramientas de CRM (Salesforce u otras). - Experiencia en prospección y generación de leads a través de LinkedIn yotras herramientas. - Conocimiento básico de modelos comerciales de servicios tecnológicos (proyectos, consultoría, servicios gestionados).Esta es una excelente oportunidad para quienes buscan construir una carrera comercial en tecnología, especializarse en Data & Analytics y desarrollarse en un entorno multinacional y de constante innovaciónRequisitos y calificaciones