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Acerca de MichelinMichelin está construyendo un fabricante líder mundial de compuestos y experiencias que cambian la vida. Pionero en materiales diseñados durante más de 130 años, Michelin está en una posición única para hacer contribuciones decisivas al progreso humano y a un mundo más sostenible. Basándose en su profundo conocimiento de los compuestos poliméricos, Michelin está innovando constantemente para fabricar llantas y componentes de alta calidad para aplicaciones críticas en campos exigentes tan variados como la movilidad, la construcción, la aeronáutica, las energías de bajo carbono y la atención sanitaria. El cuidado puesto en sus productos y el profundo conocimiento del cliente inspiran a Michelin a ofrecer las mejores experiencias. Esto abarca desde proporcionar soluciones conectadas basadas en datos e inteligencia artificial para flotas profesionales hasta recomendar restaurantes y hoteles excepcionales curados por la Guía MICHELIN. Con sede en Clermont-Ferrand, Francia, Michelin está presente en 175 países y emplea a 132,200 personas.¿Cuáles son los aspectos generales de esta posición?Esta posición reporta a un Regional Sales Manager y está en la línea de negocio de los productos B2B On que se encuentran dentro de la pista, es decir, para el sector de Minería.Está basada en Hermosillo y requiere aprox. un 60% de viajes fuera del estado en la zona norte del país.¿Cuál será tu misión?Desarrollar (farming), expandir (hunting), negociar y gestionar la oferta de productos/servicios con una selección de cuentas clave, y fortalecer esas relaciones a lo largo del tiempo mediante la planificación estratégica de cuentas clave.¿Cómo será tu día a día?- Gestionar la planificación de cuentas clave (Key Account Planning). - Desarrollar relaciones de confianza con una cartera de clientes importantes para asegurar que no recurran a la competencia. - Desarrollar, implementar y dirigir un plan de acción macro que guíe las actividades a realizar con los clientes. - Ampliar las relaciones con los clientes existentes mediante la propuesta y negociación continua de soluciones que satisfagan sus necesidades y requisitos. - Dirigir el negocio y garantizar que la solución adecuada se entregue al cliente de manera oportuna. - Servir como punto de contacto para clientes clave y equipos internos. - Preparar análisis regulares de clientes para las partes interesadas internas y externas utilizando métricas y procesos de cuentas clave. - Apoyar a los miembros del equipo con coaching, capacitación e identificación de oportunidades de ingresos.¿Qué necesitas para contribuir exitosamente con nuestro propósito?- Background académico con licenciatura o ingeniería terminada - Inglés conversacional, indispensable. - Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales en B2B y en el sector de minería. - Previa experiencia utilizando algún CRM (Salesforce).¿Qué encontrarás con nosotros?- Una cultura laboral que equilibra el cuidado a nuestro planeta, nuestra rentabilidad y a nuestros colaboradores y sociedad, a través de la constante innovación y el empoderamiento de nuestra gente para sus sueños en conjunto con los nuestros. - Un lugar donde podrás vivir nuestro Life Long Learning Mindset a través de experiencias de aprendizaje, accesando a una enorme cantidad de contenido de cursos, llevándolos a la práctica y materializándolos en tu rol actual para así lograr tus aspiraciones profesionales y nuestras ambiciones. - Paquete de beneficios superior al mercado: - Fondo de Ahorro, Vales de Despensa, Seguro de Gastos Médicos Mayores, Seguro de Gastos Médicos Menores, 12 días de vacaciones por año laboral, a disfrutar a partir de tus primeros 3 meses. - Vehículo como Herramienta de Trabajo - Bonos trimestrales en función del alcance de los objetivos de la compañía. - Y más...