Job Title

Posición: Representante de Ventas Responsable de la gestión integral de las cuentas asignadas del canal Super Stores (Office Depot, Lumen y Office Max), asegurando el crecimiento rentable del negocio mediante planeación estratégica, ejecución comercial y coordinación transversal con las áreas internas. El rol tiene un enfoque fuerte en análisis financiero y comercial, incluyendo forecast accuracy, forecast colaborativo con el cliente, construcción de presupuesto, seguimiento de demanda y expansión del portafolio, así como identificación de oportunidades dentro del segmento B2B de cada cliente. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES 30% – Planeación Estratégica y Desarrollo de Negocio Construcción y seguimiento del Budget anual. Forecast mensual por cliente. Medición y mejora continua del Forecast Accuracy. Desarrollo de Forecast Colaborativo con el cliente. Revisiones periódicas de demanda con el equipo de Demand Planning. Análisis de Sell In, Sell Out y niveles de inventario. 30% – Gestión Comercial y Negociación Cumplimiento del presupuesto anual de ventas y margen. Desarrollo y ejecución del plan anual por cliente. Presentación de innovaciones y expansión de portafolio. Identificación y desarrollo de oportunidades dentro del departamento B2B de cada cliente. Negociación de promociones, espacios y condiciones comerciales. Construcción y seguimiento del calendario promocional anual. Presentación anticipada de promociones de temporada para asegurar disponibilidad de producto. Visita a tiendas. 40% – Gestion Operativa y Financiera Coordinación de altas de producto. Seguimiento a notas de crédito y resolución de discrepancias. Seguimiento a cobranza y control de DSO. Monitoreo de precios y rentabilidad. Asegurar correcta ejecución de aumentos de precio. Colaboración con Finanzas, Supply Chain, Demand, Marketing y Customer Service IMPACTO AL NEGOCIO Nivel de Autonomía Nivel medio-alto. Requiere capacidad analítica, toma de decisiones comerciales y coordinación constante con clientes y equipos internos. Relaciones Clave Internas: Finanzas, Demand Planning, Marketing, Customer Service, Supply Chain, Customer Marketing. Externas: Compradores, planeadores de demanda, finanzas del cliente, responsables de B2B Complejidad en Resolución de Problemas Alta. Implica manejo de múltiples variables: forecast, inventarios, promociones, presupuesto, cobranza y negociación. Habilidades Interpersonales Alta capacidad de negociación e influencia. Perfil analítico para diseñar planes de Sell In y Sell Out, niveles de inventario, rentabilidad y correcta ejecución operativa bajo distintos esquemas de facturación. REQUISITOS MÍNIMOS Educación Licenciatura concluida (Administración, Ingeniería, Finanzas, Economía o afín). Experiencia 1 a 2 años en ventas en retail o consumo. Competencias Alta capacidad de negociación Pensamiento analítico y financiero Planeación estratégica Liderazgo e influencia Organización y ejecución Comunicación efectiva Proactividad Requisitos Técnicos Excel avanzado PowerPoint Power BI (deseable) Manejo de SAP (deseable) Otros Requisitos Inglés intermedio (para coordinación con equipos en otras regiones.