Job Title

Estamos en búsqueda de un perfil de Senior Outside Sales para liderar y acelerar el desarrollo del negocio de importación y exportación en el mercado local. Esta posición será clave para definir la estrategia comercial, asegurar el cumplimiento de asignaciones de alto volumen y maximizar la rentabilidad del portafolio, contribuyendo de manera directa al crecimiento sostenible del negocio.Responsabilidades principalesLiderar la estrategia de desarrollo de negocio en importación y exportación dentro del mercado asignadoGestionar y expandir una cartera estratégica de clientes clave y cuentas de alto volumenIdentificar nuevas oportunidades comerciales de alto impacto y diseñar planes de acción para su conversiónNegociar tarifas, contratos marco y condiciones comerciales complejas con clientes estratégicosSupervisar y garantizar el correcto registro de tarifas, recargos y vigencias en los sistemas internosValidar y consolidar el forecast mensual de equipos de exportación, asegurando alineación con objetivos regionalesAsesorar a clientes estratégicos sobre implementación de GRI, PSS, BAF, cambios regulatorios y condiciones de mercadoCoordinar con oficinas en el extranjero y equipos regionales para estructurar soluciones comerciales integralesLiderar negociaciones de alto nivel con principales y stakeholders clave para incrementar volúmenes y márgenesDar soporte estratégico a Customer Service en negociaciones sensibles como demoras, disputas o cobros relevantesAnalizar tendencias del mercado local, competencia y comportamiento de clientes para anticipar riesgos y oportunidadesAsegurar el mantenimiento y crecimiento sostenido de volúmenes base en importación y exportaciónCumplir y superar objetivos de volumen y rentabilidadGarantizar el uso estratégico y actualizado del CRM como herramienta de gestión comercialEducación: Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales o carrera afín4 a 6 años de experiencia en la industria naviera, con al menos 3 años en posiciones comerciales de responsabilidadSólido conocimiento de la industria naviera y dinámica de mercadoConocimiento avanzado de procesos de exportaciónConocimientos de operaciones aduaneras y portuariasInglés intermedio o avanzadoCompetenciasFuerte liderazgo comercial e influencia estratégicaCapacidad demostrada para cerrar negociaciones complejas y de alto valorVisión de negocio y orientación clara a rentabilidadCapacidad analítica para interpretar datos comerciales y tendencias de mercadoAlta resiliencia y capacidad para operar bajo presión en entornos dinámicosExcelentes habilidades de comunicación y relacionamiento a nivel ejecutivoTrabajo en equipo y colaboración transversal con áreas internas y oficinas internacionalesProactividad, autonomía y alto sentido de responsabilidadBuscamos un perfil senior con mentalidad estratégica, enfoque en resultados y capacidad para generar impacto tangible en el negocio. Si cuentas con experiencia sólida en desarrollo comercial dentro del sector marítimo y quieres asumir un rol de mayor liderazgo e influencia, esta oportunidad es para ti.#J-18808-Ljbffr