Job Title

Todos los días trabajamos para ser los lideres en tecnología de seguridad. Diariamente quienes nos integramos la organización estamos comprometidos en desarrollar y mejorar habilidades, compartimos ideas, valores, la misión y visión de impulsar resultados a nivel mundial. Integramos todos nuestros esfuerzos para crear un espacio laboral dinámico y disruptivo. Colaboramos para crear un ambiente laboral basado en la inclusión, la equidad y la diversidad; fomentamos el bienestar de nuestros integrantes. Responsabilidades Principales 1. Desarrollo de Negocio (Hunting) Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades en retail multisucursal : conveniencia, moda, departamentales, supermercados, farmacias, fitness y centros comerciales. Diseñar estrategias de hunting para cuentas enterprise (nacionales y globales). Generar pipeline propio y construir relaciones desde cero con decisores clave. Gestionar el ciclo comercial completo : diagnóstico → levantamiento → propuesta → negociación → cierre. 2. Gestión de Cuentas Estratégicas (Farming) Administrar un portafolio de cuentas clave retail , maximizando: ventas recurrentes cross-selling up-selling. Definir el plan comercial anual por cuenta (Account Plan, pipeline, forecast). Construir relaciones de alto nivel con: Loss Prevention / Seguridad Patrimonial IT Operaciones Construcción / Facilities Compras C-Level. 3. Diseño de Soluciones (en conjunto con Presales) Trabajar de la mano con ingeniería para diseñar arquitecturas end-to-end , como: CCTV IP (enterprise) Analíticos avanzados (IA) Control de acceso RFID / EAS Plataformas VMS y monitoreo centralizado IoT / Automatización para retail Traducir necesidades de negocio en: propuestas de valor claras modelos de ROI soluciones escalables multi-sucursal. Requisitos del Perfil Experiencia indispensable 3 a 5 años en roles comerciales B2B: Business Development Manager Key Account Manager Sales Manager. Experiencia directa en sector retail (no solo industrial o telco): cadenas de tiendas formatos multisucursal. Haber vendido soluciones como: CCTV / VMS analíticos de video control de acceso EAS / RFID plataformas centralizadas servicios administrados. Experiencia gestionando cuentas enterprise . Formación académica Licenciatura o Ingeniería concluida en áreas como: Ingeniería (Electrónica, Telecomunicaciones, Sistemas, Industrial) Administración, Negocios, Comercio. Se valorará: formación técnica en tecnología / seguridad certificaciones comerciales o técnicas (VMS, seguridad, IT, ventas consultivas).