Job Title

ACERCA DE LA POSICIÓN:El Gerente de Canal Retail está a cargo del lanzamiento y crecimiento de una nueva unidad de negocio con enfoque en canal retail ferretero, distribuidores y venta directa al consumidor (incluyendo e-commerce). Deberá desarrollar una estrategia comercial, abrir cuentas clave, estructurar canales y establecer procesos comerciales y de servicio al cliente. *** Forzosamente deberá contar con conocimientos comprobables en el ramo ferretero ***Principales funciones a desarrollar:Diseñar e implementar la estrategia de lanzamiento: segmentación de clientes, agregar una propuesta de valor, pricing por canal y plan de cobertura nacional.Con experiencia en Mercados de Construcción, Plomería, Materiales o Ferretería Cumplir con metas mensuales, colaborando en la elaboración del forecast.Gestionar el ciclo completo: acercamiento, pitch, negociación, alta de cliente, acuerdos comerciales, ejecución y reorden. Prospectar, negociar y cerrar acuerdos con cadenas ferreteras y retail en México (p. ej., Home Depot y otros).Construir red de distribuidores/mayoristas y clientes B2B relevantes para la categoría. Implementar planes de crecimiento por territorio: cobertura, capacitación, materiales comerciales y objetivos por canal. Desarrollar e impulsar el canal digital: marketplaces (Mercado Libre/Amazon) y/o tienda en línea propia.Definir políticas comerciales: descuentos por volumen, condiciones por canal, estructura de promociones y reglas de crédito/pago (coordinando con dirección).Coordinar contenido comercial: fichas técnicas, comparativos, manuales de uso/instalación y material para listings. Alinear demanda (forecast) con abastecimiento, producción y logística para garantizar disponibilidad. *Operar inicialmente con enfoque 100% ejecutor.Conforme crezca el negocio, reclutar y liderar equipo (ventas, customer service, e-commerce)Tipo de Empleo: Presencial con disponibilidad de agenda para viajesZona de Trabajo: Santa Fe Lunes a Sábados.