Job Title

Todos los días trabajamos para ser los lideres en tecnología de seguridad. Diariamente quienes nos integramos la organización estamos comprometidos en desarrollar y mejorar habilidades, compartimos ideas, valores, la misión y visión de impulsar resultados a nivel mundial. Integramos todos nuestros esfuerzos para crear un espacio laboral dinámico y disruptivo. Colaboramos para crear un ambiente laboral basado en la inclusión, la equidad y la diversidad; fomentamos el bienestar de nuestros integrantes.Responsabilidades Principales1. Desarrollo de Negocio (Hunting)- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades en retail multisucursal: - conveniencia, moda, departamentales, supermercados, farmacias, fitness y centros comerciales. - Diseñar estrategias de hunting para cuentas enterprise (nacionales y globales). - Generar pipeline propio y construir relaciones desde cero con decisores clave. - Gestionar el ciclo comercial completo: - diagnóstico → levantamiento → propuesta → negociación → cierre.2. Gestión de Cuentas Estratégicas (Farming)- Administrar un portafolio de cuentas clave retail, maximizando: - ventas recurrentes - cross-selling - up-selling.Definir el plan comercial anual por cuenta (Account Plan, pipeline, forecast).Construir relaciones de alto nivel con:- Loss Prevention / Seguridad Patrimonial - IT - Operaciones - Construcción / Facilities - Compras - C-Level.3. Diseño de Soluciones (en conjunto con Presales)Trabajar de la mano con ingeniería para diseñar arquitecturas end-to-end, como:- CCTV IP (enterprise) - Analíticos avanzados (IA) - Control de acceso - RFID / EAS - Plataformas VMS y monitoreo centralizado - IoT / Automatización para retailTraducir necesidades de negocio en:- propuestas de valor claras - modelos de ROI - soluciones escalables multi-sucursal.Requisitos del PerfilExperiencia indispensable- 3 a 5 años en roles comerciales B2B: - Business Development Manager - Key Account Manager - Sales Manager. - Experiencia directa en sector retail (no solo industrial o telco): - cadenas de tiendas - formatos multisucursal. - Haber vendido soluciones como: - CCTV / VMS - analíticos de video - control de acceso - EAS / RFID - plataformas centralizadas - servicios administrados. - Experiencia gestionando cuentas enterprise.Formación académica- Licenciatura o Ingeniería concluida en áreas como: - Ingeniería (Electrónica, Telecomunicaciones, Sistemas, Industrial) - Administración, Negocios, Comercio. - Se valorará: - formación técnica en tecnología / seguridad - certificaciones comerciales o técnicas (VMS, seguridad, IT, ventas consultivas).