Job Title

Representante Comercial – Ventas Industriales Subcategoría:Representante de Ventas Área:Comercial / Desarrollo de Negocio Modalidad:Semi presencial (90% campo / 10% oficina) Tipo de contratación:Tiempo indeterminado Horario:Tiempo completo Sobre la empresaSomos una empresa mexicana fundada en 2011, especializada en eldiseño, ingeniería, construcción e instalación de sistemas fotovoltaicos y soluciones de almacenamiento de energíapara elsector industrial y comercial . Ofrecemos solucionesllave en mano , integrando tecnología de punta, ingeniería especializada, ejecución certificada, monitoreo en tiempo real y un servicio postventa de alto nivel. Objetivo del puestoDesarrollar y gestionar oportunidades comerciales enclientes industriales y comerciales de alto nivel (clientes AA) , asegurando unaventa consultiva de soluciones energéticas en media tensión , desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa, garantizando el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad del proyecto y satisfacción del cliente. Responsabilidades principalesProspección activa y atención deleads industriales (media tensión) . Desarrollo de relaciones comerciales conclientes corporativos, industriales y cuentas clave (AA) . Diagnóstico de necesidades energéticas del cliente yasesoría técnica-comercial . Elaboración y presentación decotizaciones técnicas y económicas . Explicación clara de: Funcionamiento de sistemas fotovoltaicos. Sistemas de almacenamiento de energía. Esquemas tarifarios deCFEpara sector industrial, comercial y residencial. Gestión y seguimiento del proceso completo: Venta Ingeniería Instalación Interconexión Servicio postventa Uso constante deCRM y ERP (Odoo u otros)para gestión de clientes, oportunidades y pipeline. Uso desoftware de diseño fotovoltaicopara dimensionamiento de proyectos. Participación eneventos, ferias y visitas a sitiopara captación de clientes. Apoyo en latramitación de créditos o esquemas financierospara clientes. Elaboración de reportes de ventas, comisiones y forecast. Cumplimiento de objetivos comerciales y acceso abonos por desempeño . Requisitos indispensables Formación académicaIngeniería Industrial o ingenierías afines(eléctrica, electromecánica, energética, mecatrónica). Título indispensable . ExperienciaMínimo 1 año comprobableenventas de sistemas fotovoltaicos . Experiencia enventas industriales B2By atención aclientes AA . Experiencia enmedia tensióny/oalmacenamiento de energía(altamente deseable). Idiomas Inglésintermedio(lectura, escritura y conversación técnica). Conocimientos técnicosSistemas fotovoltaicos industriales. Tarifas CFE (GDMTH, media tensión). Proyectos llave en mano. Ventas consultivas técnicas. CRM y ERP (Odoo deseable). Microsoft Office. Software de diseño fotovoltaico (deseable). HerramientasAutomóvil propio indispensable . Disponibilidad para trabajo en campo. Competencias clavePerfilingenieril con mentalidad comercial . Excelente presentación ejecutiva. Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos. Capacidad de trabajo bajo presión y por metas. Comunicación clara,excelente dicción y redacción . Disciplina, organización y seguimiento puntual. Proactividad y autonomía. Honestidad, confiabilidad y ética profesional. Enfoque en soluciones y negociación con clientes corporativos. Prestaciones y beneficiosSueldo base + comisiones + bonos por objetivos . Prestaciones de ley. Herramientas de trabajo (laptop y celular). Excelente ambiente laboral. Oportunidad de crecimiento dentro del sector deenergía renovable industrial . Perfil ideal Ingeniero tituladocon experiencia enventas industriales de sistemas fotovoltaicos , acostumbrado a tratar conclientes AA , con enfoque consultivo, dominio técnico y fuerte orientación a resultados, que disfrute el trabajo en campo y el cierre de proyectos de alto impacto económico.1. Venta técnica consultiva (B2B Industrial) Capacidad paraentender procesos industriales, consumos energéticos y necesidades técnicas , y convertirlos ensoluciones fotovoltaicas rentables , no solo en ventas transaccionales. 2. Conocimiento técnico en sistemas fotovoltaicos Dominio de: Sistemas fotovoltaicos industriales Media tensión Almacenamiento de energía Esquemas tarifarios CFE Permite generarconfianza con clientes AAy argumentar técnicamente el valor de la solución. 3. Prospección y desarrollo de cuentas clave Habilidad para abrir mercado, generar leads calificados, dar seguimiento yconstruir relaciones de largo plazocon clientes corporativos e industriales. 4. Negociación y cierre de proyectos de alto valor Experiencia cerrandoproyectos complejos y de ticket alto , gestionando objeciones técnicas, financieras y de tiempos. 5. Gestión de pipeline y disciplina comercial Uso avanzado deCRM / ERP (Odoo u otros)para seguimiento, forecast, control de oportunidades y cumplimiento de metas. 6. Comunicación ejecutiva Excelentedicción, redacción y presentación , capaz de explicar conceptos técnicos complejos de forma clara a directivos, ingenieros y tomadores de decisión. 7. Orientación a resultados y trabajo por objetivos Alta tolerancia a la presión, enfoque enKPIs comerciales , cumplimiento de metas y generación de ingresos recurrentes. 8. Autonomía y trabajo en campo Capacidad para gestionar agenda, visitas a sitio, eventos y cierres de maneraindependiente , con fuerte disciplina personal. 9. Análisis financiero básico Comprensión deROI, payback, ahorros energéticos y esquemas de financiamiento , clave para justificar la inversión ante clientes industriales. 10. Organización y seguimiento postventa Habilidad para dar continuidad al cliente durante instalación, interconexión y servicio postventa, asegurandosatisfacción y recompra .