Job Title

Responsabilidades - Identificar y buscar de manera proactiva nuevas oportunidades de ventas a través de llamadas en frío, redes y otras actividades de generación de prospectos. - Construir y mantener relaciones sólidas con clientes nuevos. - Especificación de proyectos desde la fase de diseño hasta la postventa. - Realizar demostraciones y presentaciones de productos a clientes potenciales. - Negociar y cerrar negocios para alcanzar los objetivos de ventas. - Colaborar con los miembros del equipo interno para garantizar la entrega exitosa de productos y servicios a los clientes. - Dar seguimiento puntual a las oportunidades con los clientes. Requisitos - Mínimo de 3 a 5 años de experiencia en ventas técnicas en industria HVAC, preferiblemente en un entorno B2B en el área de Monterrey y alrededores. - Cartera de Clientes o Contactos: Contratistas HVAC, Despachos de Ingeniería MEP, Gerenciadoras de Proyectos, Constructoras Generales. - Excelentes habilidades de comunicación y negociación. - Habilidad para resolver problemas y capacidad para pensar creativamente. - Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo. - Disponibilidad para viajar - Auto propio Escolaridad: Ingeniería Mecánica, Electromecánica, Licenciatura en negocios, arquitectura. Idioma inglés MEDIO-AVANZADO Competencias Venta Consultiva No solo vende "fierros", vende soluciones de eficiencia energética y retorno de inversión (ROI). Networking (Relacionamiento) Capacidad de "abrir puertas" a esta nueva empresa con prospección en área de Santa Catarina, Apodaca y San Nicolás. Negociación de Alto Nivel Habilidad para tratar con directores de obra y departamentos de compras, dueños de empresas. Autogestión/Proactivo Al ser una oficina nueva, requiere a alguien "self-driven" que no necesite supervisión constante. Horario de trabajo: Lunes a viernes 8:30 AM a 6:00 PM  Trabajo: 1.  Prospectación: conseguir cuando menos 8 prospectos al mes para programar una visita a sus oficinas. 2.  Cartera de Clientes: trabajar con la cartera de clientes con la que ya cuenten. 3.  Visitas: visitar cuando menos una vez al mes a los clientes activos y compartirles información sobre novedades en nuestros productos. 4. Servicio Post-Venta: mantener la relación con los clientes incluso después de completar una venta, preguntar sobre el cumplimiento del producto o cualquier comentario negativo o incluso ofrecerle productos adicionales. 5. Viajes: viajar cuando menos una vez al mes para visitar clientes activos o prospectos en ciertos territorios asignados al vendedor. 6.  Manejo de CRM: mantener actualizado el programa de CRM para darle seguimiento a las actividades de ventas, nuevas oportunidades de ventas (cotizaciones) y status de las mismas.