Job Title

Descripción de la empresa Demizon es una empresa fabricante de botellas de plástico, especializada en envases para productos de cuidado personal, farmacéuticos, químicos de limpieza y alimentos. Contamos con una planta de producción ubicada en Hermosillo, Sonora, México. Nos especializamos en la fabricación de botellas de tereftalato de polietileno (PET) y ofrecemos diseños personalizados adaptados a las necesidades de nuestros clientes. Descripción del puesto El Gerente Comercial es el dueño de la estrategia integral de la gestión de prospectos, cierre de ventas, servicio post venta y branding de la empresa. Funciones del puesto ·        Define un presupuesto de ventas antes del inicio de año para alcanzar los objetivos. ·        Administra el presupuesto para multiplicar la inversión con las ventas de los servicios ofrecidos. ·        Conoce las características del mercado y la aceptación que tiene el producto o servicio dentro de él, estableciendo el público objetivo al cual la empresa se dirigirá. ·        Analiza los métricos históricos para definir una demanda estable o estacional. ·        Analiza los hábitos de consumo de los clientes, buscando optimizar las entregas y/o desarrollar verticalmente a los clientes. ·        Estudia a la competencia y a los mercados potenciales para aprovechar las oportunidades del mercado. ·        Evalúa los planes de compensación e incentivos de su equipo de trabajo como herramienta de motivación, favoreciendo la confianza y pasión por el servicio. ·        Participa activamente junto con los ejecutivos de cuenta para alcanzar las metas individuales. ·        Realiza estrategias de marketing a corto, mediano y largo plazo para evaluar la efectividad de las mismas. ·        Es líder de las campañas publicitarias y su seguimiento de forma que puedan tener un gran alcance y con ello, se aumenten las ventas. ·        Desarrolla la marca a través del tiempo, apegándose a la innovación y tendencias del mercado. ·        Participa en foros empresariales y asiste a ferias del giro. ·        Lleva a cabo estrategias que permitan fijar precios que vayan con las metas de la empresa, y a su vez satisfagan a los clientes. ·        Retroalimenta al sistema al detectar áreas de oportunidad en el producto y/o servicio. ·        Consolida las ventas junto con sus ejecutivos de cuenta. ·        Administra las carteras de clientes y su correcto desarrollo, tanto venta como cobranza. ·        Conoce a los principales clientes y mantiene una relación comercial sana. ·        Trabaja en la prospección a través de clientes y medios de comunicación digitales. ·        Es líder del servicio post venta y su correcto seguimiento. ·        Resuelve los conflictos de forma inmediata, a través del diálogo. ·        Mantiene una relación fuerte con los clientes para lograr fidelización. ·        Promueve en su equipo de trabajo la constante capacitación mediante certificaciones, cursos o lecciones. ·        Realiza encuestas digitales a los clientes. Requisitos Mínimo de cinco años de experiencia en un entorno comercial Ingles requerido Experiencia en gestión comercial y planificación estratégica para alcanzar objetivos de ventas. Habilidad para liderar y gestionar equipos, fomentando un ambiente de colaboración y eficacia. Conocimientos en gestión de contratos y experiencia en negociaciones comerciales. Aptitudes adicionales como pensamiento estratégico, habilidades de comunicación asertiva y adaptabilidad. Competencias ·        Orientado al Trabajo en Equipo ·        Buenas habilidades de Coaching y Mentoring ·        Buenas habilidades de colaboración ·        Debe iniciar el cambio de una manera positiva y participativa. ·        Buenas habilidades analíticas y de resolución de problemas. ·        Fuerte y confiable basado en datos para quienes toman decisiones ·        Habilidad para desarrollar sistemas operativos