Job Title

Descripción de la empresa Casa Productora de EventosDescripción del puesto Liderar y optimizar el desempeño del equipo de ventas, garantizando la comercialización estratégica de los servicios de CELTREV. Asegurar el cumplimiento de las metas comerciales a corto, mediano y largo plazo, estableciendo alianzas estratégicas, supervisando el proceso de ventas y fortaleciendo la relación con clientes y proveedores.Evaluar y mejorar el proceso de venta de los Gerentes de Ventas de las cuentas generales.Establecer y concretar convenios estratégicos con proveedores, hoteles y locaciones externas.Comunicar y dar seguimiento a las metas anuales del equipo de ventas.Dirigir y coordinar los esfuerzos comerciales para alcanzar los objetivos de crecimiento.Realizar la asignación de leads de acuerdo a la información del CRM y la calificación del mismo.Mantener una comunicación efectiva con Dirección Comercial, Operaciones, Administración, Diseño y CSRSupervisar la búsqueda activa de clientes externos y garantizar un servicio de calidad en la postventa de grupos y eventos.Asegurar un seguimiento eficiente a los clientes generados por hotel.Capacitar al equipo de ventas en el uso y gestión del CRMIdentificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones con nuevos proveedores.Analizar a la competencia y proponer estrategias diferenciadoras.Revisar y analizar los reportes de ventas de cada destino (GVLC, GVRM y GVRN) en coordinación con Dirección Administrativa.Coordinar reuniones de trabajo semanales y quincenales para el seguimiento de estrategias comerciales.Diseñar e implementar programas de capacitación para el desarrollo del equipo de ventas.Presentar reportes de resultados de ventas al equipo de ventas y Comité Directivo  de manera trimestral.Establecer estrategias para resolver  los resultados de ventas y revisar las mejores prácticasPresentar el reporte de comisiones especificando quien comisiona e identificando el grupo de forma mensual.Coordinar la actualización periódica de la lista de precios y el catálogo de servicios.Gestionar de manera presencial y virtual los procesos comerciales en todos los destinos donde opera CELTREV.Garantizar las metas de ventas de su equipo comercial.Establecer un programa de incentivos anual ( Kick Off, Actividades Motivacionales, Teambuilding)Coordinarse con el Gerente de Destino para evaluar los gastos de operaciónRequisitosExperiencia  mínima de 4 años en técnicas de ventas y estrategias comerciales.Experiencia en el sector hotelero y de turismoConocimiento en servicios audiovisuales y planificación de eventos corporativos y bodas.Inglés 100%, deseable un tercer idiomaHabilidades avanzadas en servicio al cliente y negociación.Manejo de tablas dinámicas y análisis de datos comerciales.Experiencia en gestión y liderazgo de equipos de trabajo, tanto en modalidad presencial como virtual.Liderazgo y Dirección de personasCertificación y dirección de eventosBodas hindúesHabilidad de negociaciónVisión de negocioPensamiento analiticoGestión y resolución de conflictosTrabajo en equipoEspíritu colaborativo.