Job Title

Encargado de diseñar la estrategia comercial asegurando el entendimiento del cliente de acuerdo con sus necesidades con el objetivo de ofrecer el mejor servicio posible a los clientes del Grupo y lograr las metas de venta. Titulado, Ingeniería Química, Industrial o Negocios. Experiencia previa en ventas, comercio exterior o negocio internacionales. Experiencia en entornos globales (deseable) Ingles avanzado conversacional, deseable un 3er idioma (Alemán) Experiencia similar a nivel Gerencial +5 años. Conocimientos de SAP, Office 365, CRM y Cotizadores Disponibilidad para viajar (nacional e Internacional) Deseable conocimiento en: permisos de productos, manejo de contratos, estructura y política de precios, reglas y leyes aduanales. Establecer precios y/o fórmulas de precio para los diferentes productos según las necesidades de cada mercado atendido. Definir precios para licitaciones con distribuidores buscando la mayor rentabilidad posible, y mantener volúmenes de venta acorde a las capacidades de cumplimiento. Realizar periódicamente pronósticos de ventas para asegurar una buena planeación de capacidades. Cumplir con el plan anual de ventas (presupuesto anual). Buscar clientes nuevos en base a la estrategia definida por la Dirección Comercial. Asegurar la correcta facturación realizar los trámites de comercio internacional y la cobranza en tiempo y forma de las ventas realizadas. Conocer y gestionar y mantener las certificaciones y registros necesarias y cumplir con los requerimientos de cada región y mercado en los que participamos. Cumplir con los objetivos de Logística, Administración, Servicio al cliente y Ventas en línea con indicadores establecidos. Implementar Business Review con cuentas claves predefinidas periódica para conocer necesidades del cliente y asegurar la satisfacción de las mismas. Asistir a las ferias/expos relacionados al alcance de su gestión para prospección de clientes, y conocimiento de industrias, según estrategia definida por el Director Comercial. Analizar al menos de forma anual tendencias del mercado y elaborar un Benchmark para posicionamiento de producto/empresa y definición de objetivos y estrategias comerciales. Tramitar y mantener líneas de crédito adecuadas para sus clientes. Planear y Administrar inventario en bodegas a su cargo (internacionales, cdmx) según las necesidades de sus clientes y disponibilidad de producto. Asegurar el conocimiento y cumplimiento de leyes y reglamentos relacionados con toda la venta a su cargo, en cualquier región donde participe. Asegurar el adecuado resguardo y manejo de información confidencial de clientes y de la empresa (conocer los requisitos al respecto). Cumplir con los requisitos de certificaciones internacionales. Ofrecemos sueldo competitivo y prestaciones superiores a las de ley.#J-18808-Ljbffr