Job Title

¡Únete a Flecha Amarilla!Con más de 90 años de trayectoria en el mercado, somos la empresa líder en movilidad en México y una organización sólida en constante crecimiento. Brindamos experiencias de alto valor a nuestros clientes en cada uno de nuestros servicios de movilidad, alimentos, hotelería, turismo y logística, gracias al compromiso y talento de nuestros colaboradores, porque en Flecha Amarilla el corazón de nuestra empresa es su gente.El propósito de nuestro Gerente Comercial de Paquetería es diseñar y liderar el plan comercial de paquetería, conforme a las políticas del corporativo y presupuesto de venta, para asegurar el cumplimiento de objetivos de ingresos, incrementar la cartera de clientes y maximizar la rentabilidad del negocio.Responsabilidades del trabajo:Algunos de los retos que tendrá incluyen1.- Diseñar e implementar el plan comercial anual, conforme a la estrategia del negocio y políticas internas, para incrementar la satisfacción del cliente y asegurar la rentabilidad del negocio. Analizar información de mercado, competencia y desempeño comercial, para identificar oportunidades de crecimiento y establecer el presupuesto de ventas. Implementar estrategias para atraer nuevos clientes, alineadas al plan comercial y presupuesto autorizado. Diseñar y supervisar campañas de promoción y publicidad para promover la lealtad de los clientes. Evaluar y desarrollar nuevos canales o puntos de venta Establecer y definir el flujo de la operación, políticas, procesos y controles del área comercial. Establecer y dar seguimiento al cumplimiento de indicadores clave de desempeño (KPI’s) del área comercial. Negociar y gestionar la apertura de nuevos puntos de venta y agencias concesionadas. Implementar nuevas tecnologías para optimizar los procesos comerciales. 2.- Asegurar y administrar las operaciones comerciales, conforme a políticas, procesos establecidos y controles, para asegurar el cumplimiento de metas y la rentabilidad del negocio. Analizar informes de ventas, para apoyar la planeación y distribución de territorios. Desarrollar y mantener actualizada la tabulación de servicios. Verificar el cumplimiento de objetivos de ventas por zona Revisar el comportamiento de la cartera (facturación por cobrar, convenios y prepago), para identificar desviaciones. Retroalimentar los resultados comerciales a las áreas correspondientes y proponer acciones de mejora. 3.-Supervisar y asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas por región, conforme a los objetivos y lineamientos de la empresa, con el fin de implementar acciones correctivas que garanticen el logro de ingresos y rentabilidad del negocio. Asegurar el cumplimiento a las capacitaciones y desarrollo del personal a cargo. Facilitar los recursos y herramientas necesarias para el óptimo desarrollo de las actividades del área. Orientar y liderar al equipo de trabajo para el logro de objetivos. Coordinar las actividades del personal a cargo, mediante el establecimiento de objetivos, proyectos, tiempos y responsabilidades. Verificar que las actividades desarrolladas en el área cumplan con los procesos y políticas establecidas, para el logro de los resultados. Evaluar el desempeño del equipo para identificar puntos críticos y trabajar sobre el área de oportunidad, así como brindar el reconocimiento a los buenos resultados.Escolaridad del trabajo:Nuestro Gerente Comercial de Paquetería requiere formación: Lic. Administración de empresas, Lic. Comercial, Lic. Desarrollo de negocios o Carreras afín. Experiencia del trabajo:Experiencia de 3 a 5 años Conocimientos requeridos: Técnicas de ventas consultivas B2B. Diseño y gestión de presupuestos comerciales. Planificación de territorios y segmentación de mercado. Manejo de Excel avanzado / herramientas de análisis. Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o similar). Beneficios del trabajo:Salario competitivo.Beneficios de salud y bienestar.Ambiente de trabajo colaborativo y dinámico.Oportunidad de crecimiento profesional. Habilidades del trabajo:Negociación de contratos y convenios comerciales. Conocimiento del sector ecommerce y last-mile. Manejo de equipos de alto desempeño. Ubicación del Trabajo:León, Guanajuato, Paquetería.Horario de trabajo:• Lunes a viernes de 9:00am a 6:30pm.Disponibilidad para viajara, Licencia de manejo tipo A.